NACICION交易所资讯，NACICION交易所看点，端午假期刚过，北京朝阳区某国酒茅台专卖店里陈列着的2020年53度飞天茅台，价钱曾经涨到了3100元/瓶。“这一波涨价大约从五月份开端，如今根本一天一个价。有时分同一天上午和下午相比，价钱可能都有差异。”一位店员向AI财经社引见说。
在这家店里，更早年份的53度飞天茅台价钱，要在3100元的根底上随着年份递加增加上100-200元左右。在店里，AI财经社发现仍然陈列着一些飞天茅台原箱，以及局部标注着红色“贵州茅台集团53度飞天茅台”字体的6瓶装航空箱。
前述的店员引见说，2020年的飞天茅台原箱现价为3600元/瓶，但顾客若是选航空箱，价钱能廉价到3400-3500元/瓶左右。“茅台如今请求100%拆箱，所以我们就定制了这种航空箱。但保证里面六瓶的消费批次和物流码还是一样的。”这名店员还补充说，“不过刚刚报的都是不开票的价钱，假如开票的话会再贵一点。”
“飞天原箱”是行业内关于纸箱外包装没拆过、仍贴着封条的整箱六瓶装53度飞天茅台的称谓；散装则是从“原箱”一整箱中拆出来卖的单瓶飞天茅台酒。由于“飞天原箱”数量更稀少，便当转售和被用作礼品，且在珍藏品市场上更具投资价值，因而“原箱”换算的单瓶价钱均匀会比散装单瓶价钱再高上400-500元。
一度被业内视为“茅台史上最严厉控价措施”的“强迫拆箱”在今年年初出台。但目前看来，不只飞天茅台的价钱依然“一飞冲天”，散瓶价钱直冲3000元价钱带，迫近了在春节旺季期间的价钱程度，连“100%拆箱率”在执行中也已适得其反。
贵州茅台在“高卫东时期”鼎力推行的控价“新政”，看来依然是控了个寂寞。
茅台控价，“一出好戏”
号称“茅台史上最严厉的控价举措”，在今年出炉。
自2016年下半年以来，茅台酒不断供不应求，其市场批发价钱也一路突飞猛进，直至往常构成出厂价与终端价差最高可达2000元的场面。其中经销商囤货惜售、黄牛党炒货串货，以及假货横行等乱象频发。
因而“控价稳市”是贵州茅台原董事长袁仁国还在职时，就曾经提上日程的工作重点。只不过，前期碍于与经销商之间复杂的利益关系，“控价政策”不断半推半就，难以落实。而李保芳执掌茅台时期，强势推进渠道清算以及贴牌酒整治等举措，但那时更多的管理重心还是放在关于茅台品牌的维护以及公司糜烂现象的打击上，反而对茅台酒的市场价钱起到了隐性助推的作用。
2020年3月，高卫东接棒贵州茅台董事长一职，茅台“控价”的重担也自然转到他手上。高卫东持续了严控茅台酒价的态度，提出一系列诸如扩展直销渠道、率队走访一线等举措。
2020年底，贵州茅台在年度经销商联谊会上，以至提出请求，要500余名各地经销商当场宣誓“不加价销售，不奇货可居，不哄抬价钱不转移销售，不虚拟销售，抵抗冒充侵权”等。
茅台也同步树立了市场巡查以及奖惩和淘汰机制，表示要严肃整治和处置茅台酒“高价”、“变相高价”等扰乱市场次序的行为。
“强迫拆箱”是高卫东在2021年1月提出的又一大杀手锏。
1月初，茅台提出，专卖店中每月80%的茅台原箱酒需依照1499元/瓶的价钱拆箱售卖，即便客户指定请求买六瓶，专卖店也必需同时拆开6箱“原箱茅台”，然后各抽1瓶，组合成1箱售卖。同时厂家不定期到店检查拆箱售卖的状况以及箱子数量，假如发现箱子数量未达标，则酒厂会对经销商做出相应惩罚。之后的1月12日，“80%开箱率”晋级为100%。
强迫拆箱售卖，茅台旨在进步茅台酒的流通效率，打击炒货行为，从而降低茅台酒的市场成交价钱。
“如今茅台内部曾经不再增加经销商名额，一旦发现严重违规现象，就直接将对应配额释放给商超或电商平台这类直销渠道。”一位业内人士向AI财经社表示。
同时，进步直销比例也是高卫东执掌茅台后，茅台控价的主要举措之一。
2020年，茅台整体销量中的直销比例已由2019年高卫东上任前的8%提升至14%，而这主要得益于近年来茅台积极地与天猫、京东等电商平台，以及线下的物美、开市客（Costco）等大型商超的协作。在茅台的直销渠道定价体系中，出厂价和终端售价分别为1399和1499元。
但高卫东推出的一系列茅台控价“铁腕”手腕，在实践操作过程中的效果，却与初衷背道而驰，以至还衍生出许多让人啼笑皆非的现象。
在2021年春节前夕，茅台酒“一瓶难求”的现象，很多人还浮光掠影。为了“避风头”，许多线下终端门店选择了将茅台酒“下架”；而由于茅台在直销渠道方案发放的产品数量极端有限，在多家电商平台上，也呈现了缺货现象。只需尝试过在直销渠道购置茅台的人都晓得，无论铺货的力度有多大，抢购的难度不断更高，普通消费者能买到飞天茅台的可能性可谓小之又小。
直销平台们也趁机纷繁设立了相关购入茅台的门槛。在京东平台上，就规则仅限京东PLUS会员才干抢购茅台，且每人2瓶；华润万家则请求消费者需在华润万家门店消费6次50元以上，积分不少于5000才干参与预定。
更何况，茅台早已成为“强投资属性”产品，那些拼命抢到平价茅台的消费者们，大局部也不过是出门转手就卖给了黄牛，对产品的价钱体系梳理毫无用途。
“100%开箱率”刚刚实施不久，一出“天价纸箱”的闹剧就悄然演出。据报道，一个茅台酒纸箱被炒到500元的高价，而与之相比，同等规格的普通纸箱回收价只要3元，茅台纸箱是它的167倍。
时至今日，在前述的茅台专卖店里，还“创造”了本人定制礼盒或用航空箱售卖6瓶整箱酒的状况。
而据AI财经社理解，也有经销商为了“避风头”，想出了悄然囤货、仅在线下售予熟客的法子；而“炒酒党”们更是创造出了“53度娃哈哈”这类暗语，在微信群、社交和电商平台上“广撒网”收售酒。
关于经销商们的种种“手腕”，有业内人士向AI财经社表示：“其实这是很容易核对的。如今茅台酒都是一瓶一码制，是不是整箱卖、最后去了哪里、卖的什么价钱，其实都有方法能够查到。”但其也表示，如今这种状况，也是由于茅台不见得真能做到大范围的“卸磨杀驴”。“要晓得，如今茅台的一级经销商们根本都很强势，他们是茅台坚持高端品牌形象的重要推手，并引领着各地的消费市场。假如茅台真的打击到他们，招致他们‘不喝茅台’了，茅台的品牌可能就会遭遇风险。”
这也使得市场上关于“茅台基本就没想主动控价，一切控价举措不过只是作秀”的行动，一度甚嚣尘上。无论是高卫东，还是各路经销商们，彷佛都站在舞台上不同的位置，但各自心知肚明，在演出着默契的戏码。
茅台为什么控不住价？
茅台控价措施，一顿操作猛如虎，但却被市场诟病是“隔靴搔痒”。
实践上，关于茅台酒而言，如今它已成为同时具备酒类消费品、朴素品和金融投资品“三品合一”的属性，市场价炒得越高，也就证明其上述三类属性越强。正是得益于茅台酒的这三类强属性，也让贵州茅台集团成为贵州省一张共同的名片，而贵州茅台股份也成为了可以影响中国股市的一个标杆。
3000元的茅台到底贵不贵？业内人士表示，目前市场上对此也有两种声音存在。一种声音以为，“国内那些高端葡萄酒、洋酒等，也是动辄数千元、上万元的价钱，与它们相比，茅台酒的价钱还不算高。况且，茅台还是独一一个有可能成为中国朴素品酒类的品牌。”
而另一种观念则以为，“茅台如今的价钱源于其主动营造的产品稀缺性。一旦茅台与五粮液一样可以满足随时供给的时分，它就不再具备‘金融属性’。而如今的问题就在于，很多供给的酒囤积在经销商手里，茅台要真想控价，就应该进步出厂价。假如出厂价和市场价接轨，茅台的终端价钱自然就降下来了。”
茅台的出厂价一直坚持在969元；其市场指导价1499元在往常冲破3000元的终端批发价面前，也是形同虚设。正是出厂价与终端批发价之间的宏大价差，给了经销商以及“炒酒党”们宏大的寻租空间，最终加剧了经销商们囤货惜售，招致价钱高企。
今年6月9日，茅台召开了2020年度股东大会。大会上，深圳市榕树投资董事长兼首席执行官翟敬勇就提出，茅台酒出厂价969元，假如依照茅台酒出厂价提升至1499元/瓶粗略预算，茅台的净利润应该在650亿元以上，但如今却只要460亿元，这能否涉嫌了国有资产流失问题。且他以为，价钱双轨容易滋生大量糜烂，“如今茅台很多管理者，假如查起来也是很费事，由于这是个很理想的问题。”
随后的6月11日，中国检察网披露的一则茅台高管行贿案显现，茅台集团战略开展处原一级管理员张连钊因涉嫌行贿被通报“双开”，贵州黔东南州监察委员会对其施行拘捕决议。
自以袁仁国为代表的一批高管落马后，茅台的内部糜烂问题彻底暴露在群众面前，其中罪魁祸首便是茅台出厂价、市场指导价以及终端批发价钱之间的宏大价差。经销商为了拿到更多的茅台配额，贿赂茅台内部高管“违规批条”。
但即使如投资者们的意愿进步出厂价钱，真的就能完成控价吗？
其实也不尽然。“茅台不可能一步到位将出厂价进步到与市场价分歧，而若提价，哪怕只是提到与如今的指导价1499元分歧，经销商一样会出于利益而囤货，最终可能只是推波助澜，市场终端价钱反而进一步被炒高。”前述业内人士表示。
茅台近年来最后一次调价发作在2018年1月1日，当时出厂价从819元/瓶上调至969元/瓶，但最终结果是进一步刺激了终端价钱上涨。“‘调价’一方面与过往茅台强调的‘做一个老百姓能喝得起酒’的理念不符，另一方面，它更大的意义，还是在将来作为茅台提升业绩的‘底牌’。”前述业内人士表示，“真正能控价的手腕只要处理供需矛盾，而且特别简单，简单到直接在茅台镇多建几个厂就能处理。”
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