拼多多,起步那么晚,为啥还能反超阿里、京东,成为了电商之王!
凭的就是,手握8亿“小镇”客户,在下沉市场拥有了绝对的话语权。
其实,在餐饮界,靠下沉反超大佬的案例也是比比皆是!
比如,华莱士,在一二线城市,咋干都干不过麦&肯。
但是去年,华莱士以全国门店数超15000+、三四线城镇门店数超10000余家,反超大佬,成为了当之无愧的鸡王。
而原鸡王——肯德基,在下沉市场反而变成了追赶华莱士的“小弟”。
茶饮方面,比名气,蜜雪冰城前赶不上喜茶,后赶不上茶颜悦色。
但却凭着,多年来稳扎三四线城市,攻陷各个大学城,一直稳坐茶饮界NO.1的宝座。
关键在被疫情笼罩的去年,也没耽误人家扩张,成为了门店数量超7000+家,年入65亿的茶饮隐形冠军。
海底捞、星巴克、杨国福……
各业态老大,甚至中餐的扛把子,也都坐不住了,纷纷下沉!
客户们都在忙着下沉,你还稳在原地,可不就是等死!
正所谓,强龙难压地头蛇!
任你东西再好,也干不过人家是熟人,好办事。
这正是一二线品牌雄心壮志下沉,却大多折戟而归的核心症结所在。
毕竟三四线市场最大的特点就是熟人属性强,重人际关系。他们的消费决策往往受熟人影响,圈子效应强。
既然如此,搞定三线市场的核心人脉就好了。
首先,搞清楚谁才是咱们三线市场的核心人脉。
肯定是当地餐饮相关行业协会的会长、秘书长,以及当地的头部餐饮大佬。
毕竟每个地级城市的行业协会,旗下都有至少百家会员单位,而且更有四线城市的下属单位。
所以,你想下沉到哪一步,都系在地级城市行业协会的大佬身上,认识他就够了。
而认识大佬的最自然又最受重视的方式,肯定当属大佬的熟人组建饭局了。
35000元,不过一块手表的价钱,就能结交4个三线城市的核心人脉。
关键没有大佬的熟人组局,你花更多的钱,也未必达到同样的效果。
错过这机会,肯定后悔一辈子。
熟人社交,才是下沉开拓的直线重拳。
直拳,当然就贵在精准狠。
所以,此次由《食材品牌观察》发起组织落地的主攻市场下沉的“社交拓展饭局”,只在5大省份开展。
分别是山东、安徽、江苏、广东、湖南,个个都是各菜系的发展腹地,更是餐饮旺省。
而每个省份,仅限3家工厂,任选4个地级城市,只要35000元。
,5个省,仅有15个名额,下沉开拓50座三四线城镇,结交160位餐饮大佬!
也就是
名额很有限!效果看得见!先抢先得!抢完为止!
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