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医药代表要找对发展方向
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30岁，良禽择大木而栖
顺风顺水的医药代表的故事都是相似的，不顺利的医药代表有多难做，境况可谓闻者伤心听者流泪，一方面是产品竞争格局激烈，指标完成难之有难，另一方面是公司内部对代表的管理越来越严格，各种内部考核应接不暇。
这两种情况综合在一起，就会造成：钱赚不到，心委屈了！
30岁上下的医药代表，入坑时间不长，经历的历史性变革不少，如果现下的境遇的确不适合发展，那么良禽择大木而栖，考虑换一个在风口上的产品，或者换一个对职业生涯更有促进作用的职种，也是好方向。
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国产设备和器械，将是下一个春天
目前由于政策因素，支持国产已经是国家不变的政策，不少地区在设备招标和集中采购时，明确规定中标产品的多少百分比必须是国产，对销售代表来说绝对是一支强心剂。
另外国内科技发达，近年来研发实力大增，不少诊断类、手术类腹腔镜等大设备，虽然技术上仍然在追寻进口产品的核心要素，但基本上产品技术已经七七八八，甚至在一些设计上做到了突破，客户的接受程度也很高。
一些器械类产品，国产由于研发更贴近国内医生需求，反而做到了有小巧思。虽然从技术上来说，整体水平尚不能超越进口产品，但也足够做到PK一下。对于销售来说，推荐产品的信息、客户使用体验感都在越来越好。
再者来说，国产器械的低价也符合国家在大力倡导节约医保开支的思想，带量采购很容易踩到进口的价格底线，而国产由于研发、工厂更可控，相对来说更能灵活控制成本。
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普药转肿瘤药、药品转器械，也是一条路
根据大数据来看，2020年我国医药产业年估值到达了18000亿元，前三名分别是消化道新城代谢类消化道药物占14%，心血管系统的药物销售占13%，肿瘤药物的销售占11.2%。
这与人口老龄化有密切关系，近几年上升最快的就是肿瘤药的销售额，从2016年400万肿瘤患者，迅速增长到2020年440万（估值）。
肿瘤药代表在医药圈，因为专业性要求要高过普药特药，也需要对患者进行一定的管理和宣传，对销售代表的个人综合能力提升很有挑战。
另外，在2020年，医药设备和器械的年估值大概在8000亿元，随着国民经济和健康意识的提升，诊断类设备和耗材，手术类设备和器械，如腹腔镜、超声刀，都是被大力看好的分支，有非常非常大的空间提升营业额。
传统的概念里，药品代表和器械代表，因为所需要的能力模型不同，药品代表更需要沟通能力、细致的客情关系处理，器械代表的商务能力需要更强。另外日常工作内容也不同，虽然不隔行但依旧有点“隔山”的感觉，这样的壁垒是需要被打破的。
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考虑新兴职种，冲刺蓝海
对有能力的代表来说，转市场部、转商务部是比较常规的做法，但目前来说，这些部门也不好做，所以考虑一些新兴的职种也许是更好的机会。
目前随着市场细分越来越深入，传统的产品上量都在公立医院，而现在民营板块因为得到国家大力扶持，支持一部分有钱人自费去看病。
很多医药器械公司已经成立了民营销售部门，不同于传统的一个部门负责一个或几个相关产品，这个部门需要把整个公司的产品集体做打包销售。
需要销售有专业产品能力，做大订单的商务思路，对整个项目里涉及的医药采购、医生等等都有把控。民营板块还是一片蓝海，这些医院是各家必争之地。空间在那里，销售额就在那里，有能力者绝对值得一试。
人挪活，树挪死。想要改变命运，与其等待天上掉馅饼，不如自己奋发图强，勇敢的去开拓新的职业路径！
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