又到了换季的时候了，很多朋友问我一些关于女装的问题。这次再结合实操店铺，琅琊给大家分享一些运营思路和方法
是老规矩，先说一下店铺背景。
这个店铺之前也有给大家分享过，女装C店，有一定基础，但是运营水平一般，店铺基本陷入瓶颈。女装店铺运营的事情特别多，需要打造的爆款很多，所以店主一直在找一个能力强的女装店铺运营，突破店铺瓶颈。
店主是去年下半年找的我，谈的很合意，到目前店铺已经操作了几个月，现在店铺各项数据已经步入正轨。
上图是今天的生意参谋数据，3月24日是新势力周活动，淘宝的活动还是非常给力的。活动当天我安排上6个新款。提前在粉丝群，微博等私域流量渠道预热。
新店没有私域流量，也没有关系，直接用直通车和超级推荐推广。
预热的目的主要是提高产品人气，提前获得收藏加购，提升链接的权重。
预热的效果非常不错，给大家看看其中的一个新品
上图是商品访客数曲线，从曲线上看3月16日链接做好存放在仓库，先做海报，把链接发到微博和粉丝群里。3月20日，预热人数最多达到了1719访客，要提高私域流量的转化率，必须要刺激老粉丝们的下单欲望。采用满减、定金抵扣，打折等促销手段。因为我们店铺的客单价都非常高，平均客单价是210元，所以可以操作的空间特别大。
下图是转化率曲线，大家可以看到3月24日当天的转化率达到了惊人的15.25%，这里面有一部分是私域流量带来的转化，还有是淘宝新势力周活动当天买家下单。
预热和活动效果非常的好，新势力周第一天销售额达到了40W。
以上是店铺新品运营的思路，店铺要达到这个好的效果肯定不止做了这些。首先产品团队要给力，选出的女装款式和设计在市场上一定要有竞争力。
然后是全店运营能力，本店我主要以直通车为主，超级推荐为辅。因为3月店铺正在起量阶段，直通车更能控制付费流量的大小以及每个款式预算的分配。
女装的直通车其实是很复杂的，上次我在文章中就说过，女装款式很多，建议各位一个计划只放一个款，这样便于控制每个款的预算，所以你看我这个直通车一打开满满的都是计划。
现在在推的款一共有28个，小店可能达不到这个数。如果你款式太多，计划不够用，那么低价引流的款式可以放到一个计划里面。3-6个款式放一个计划都没问题。但是你需要及时调整每个计划款式的出价和溢价，不要让一些款把预算全用完。
超级推荐目前打辅助，主要目的是压低流量成本，优化投产为主。
超级推荐之前每天的预算是150元，现在是300元，平均点击成本是0.41元。尽量压低点击成本，把出价和折扣调低一点，投产达到了惊人的15.81.这个数据可不是偶然，而是过去7天的平均数据，除去新势力周当天投产拉高了平均数据，在平常投产比也有8-10 。
以上数据不是说投产高就有多厉害，而是在不同的阶段我们要合理利用推广工具，才能达到最佳的推广效果。现在在春夏拉升引流的季节，我会用直通车拉升流量，控制每个款的数据。如果618以后，我则会以超级推荐为主，直通车为辅。
以前我说过利用活动提升店铺层级的方法，针对中小店铺，活动前期加大付费推广投入，如果能在活动期间利用活动的销量把店铺提升一个层级，那么店铺在层级上升之后，免费流量也会有加持。
但是像我今天分享的这种基础比较好的店铺，已经是第4层级或者第5层级，想要利用活动销量提升层级难度显然大很多，所以更需要注重平常的运营维护。
再看看直通车计划
女装的直通车其实是很复杂的，上次我在文章中就说过，女装款式很多，建议各位一个计划只放一个款，这样便于控制每个款的预算，所以你看我这个直通车一打开满满的都是计划。
现在在推的款一共有28个，小店可能达不到这个数。如果你款式太多，计划不够用，那么低价引流的款式可以放到一个计划里面。3-6个款式放一个计划都没问题。但是你需要及时调整每个计划款式的出价和溢价，不要让一些款把预算全用完。
超级推荐目前打辅助，主要目的是压低流量成本，优化投产为主。
超级推荐之前每天的预算是150元，现在是300元，平均点击成本是0.41元。尽量压低点击成本，把出价和折扣调低一点，投产达到了惊人的15.81.这个数据可不是偶然，而是过去7天的平均数据，除去新势力周当天投产拉高了平均数据，在平常投产比也有8-10 。
以上数据不是说投产高就有多厉害，而是在不同的阶段我们要合理利用推广工具，才能达到最佳的推广效果。现在在春夏拉升引流的季节，我会用直通车拉升流量，控制每个款的数据。如果618以后，我则会以超级推荐为主，直通车为辅。
以前我说过利用活动提升店铺层级的方法，针对中小店铺，活动前期加大付费推广投入，如果能在活动期间利用活动的销量把店铺提升一个层级，那么店铺在层级上升之后，免费流量也会有加持。
但是像我今天分享的这种基础比较好的店铺，已经是第4层级或者第5层级，想要利用活动销量提升层级难度显然大很多，所以更需要注重平常的运营维护。
可以看上图，平常直通车三率指标优化到位，这次店铺的免费流量也借着活动直接爆发了，而且直通车流量没有明显的拉升，付费流量控制的很好，基本控制在全店当天营业额的10%左右。
只要你能把店铺数据优化好，系统是能给你免费流量的。
回到很多朋友问的问题：为什么我的店铺没有免费流量？
那是优化不到位。差之毫厘，谬以千里！
好了，今天的就分享到这里吧！
选择大于努力，思维决定层次！
女装店铺有好的产品+运营，一定会做得非常好