高销量≠高利润，暖通怪圈已形成，经销商该如何自救？

市场上，不管是单元机，热风机，亦或是模块机，都可以从各方数据中看到，此类产品的销售规模日益增长。但直到原材料，包括铜、铝，铁等强势上涨，暖通经销商哀嚎一片，纷纷发文吐槽，才让人意识到，原来暖通产品的利润空间那么低，原来高销量并不意味着高利润。

为何会形成高销量、低利润的怪圈？

价格战成“唯一”

初期市场需求大，入市门槛低，竞争迅速白热化，价格战成占据市场的主要手段。但价格战一旦开始，就开弓没有回头箭。因此在市场激烈的竞争中，价格战成为了行业中最普遍也是最无奈的手段。

而在市场呈现增长的趋势下，背后却是辛酸的一路走低的利润。主力品牌带动中低端产品均价下滑，部分企业迫于库存压力下调价格，大批企业不堪压力，价格战也扩大到了更多的品类。

利润战变生存战

首先，低价竞争带给行业的伤害是不可逆的。恶性的价格战影响了行业整体的利润水平，让企业和经销商无一幸免。

低价的本质就是在价格战中抢流水，经营企业流水比利润相对来说更加重要，有流水就能“撑”，就有翻本的机会，抢不到流水就意味着死亡出局。

而销售端降价意味着利润上的损失，也在透支市场的未来。

随着限价限购以及精装房等政策的颁布，从地产销售端到中央空调零售端，消费群体的数量都已大幅减少。这也是部分商家的无奈之处，零售市场的竞争更为激烈，迫于市场压力加入到低价竞争，是出于对生存的渴望。

经销商应该怎么办？如何自救？

光靠价格战无法成就经销商。对于头部品牌，花钱砸市场终归还能听个响，未来某一天总有盈利的时候，但对于经销商来说，这是一条“死路”，因此，最本质的方法应该是，经销商着手从产品、营销、结构上整体提升，积极转型，才是最根本的解决办法。