文 | 张强
今日（2月27日），微酒记者从市场了解到，阜阳金种子酒业销售有限公司下发《关于老品事业部系列产品2021年价格调整的通知》。
通知显示，基于生产、包装材料、人工成本、物流成本的增加，以及公司老品事业部系列产品市场稳定发展及品牌提升的需要，经公司研究决定，对公司部分产品开票价调整如下：
1、提价产品：金种子年份酒系列和柔和系列产品；
2、提价时间：2021年3月1日；
3、提价幅度：在现有开票价基础上上调8%—10%，具体产品调整价格以2021年3月前下发的通知为准。
作为已将次高端价格带为核心战略的的金种子，在此刻提价中档价格带的两支老产品背后有着哪些玄机？作为安徽市场上销售过亿瓶的明星产品的柔和种子酒、金种子年份提价的逻辑又是怎样？
激活存量，销量过亿的老产品迎来重启！
这是进入2021年以来，金种子酒业发出的第二份调价通知。2021年1月1日金种子酒业对战略新品金种子馥合香系列产品进行了全方位提价。此时，金种子酒业对核心老品进行了价格调整。
众所周知，在金种子的产品体系当中，金种子年份系列和柔和系列一直是其核心战略产品，这两大系列产品也是安徽白酒中档市场中最为畅销的产品。
2005年柔和种子酒上市后，迅速占领市场，连续5年销量增长值超过50%，连续多年年销售量超过500万箱，超级大单品柔和种子酒，奠定了金种子在安徽同价位段白酒的领军地位。
在2020年，金种子酒业曾提出“激活存量，做大增量”的产品策略，其中“激活存量”就是聚焦“柔和种子酒”与“金种子年份酒”。
目前柔和种子酒和金种子年份系列的提价，也标志着上市15年的柔和种子酒和金种子年份系列产品开始进行市场的全面激活。由此可见，提价背后，隐藏的是金种子酒业对未来深谋远虑。
对此，有行业人士总结道，“透过提价应该看到，金种子酒业正以柔和种子酒和金种子年份酒为战略抓手，逐步彰显品牌价值，更好维护合作伙伴利益，从而增强白酒市场的竞争力。”
“柔和种子酒和金种子年份酒的提价，说明企业虽然推出了金种子馥合香，也没有放弃存量型老产品，这是一种务实的市场态度，也对金种子产品结构进行了重新梳理。”安徽市场一经销商表示。
老藤发新芽，金种子再次出手！
“老产品里有黄金。”在柔和种子酒和金种子年份酒这两支产品上，金种子依然相信能够在存量市场做出新的成绩。
2020年，是金种子酒业的改革元年，数字化元年，金种子酒业方面曾表示将全面推进三方面的改革创新。
一是要有计划的推动博物馆、老厂区改造以及南区新优质曲酒的投入；二是在管理上做到精细管理，降本增效；三是在营销上，实现产品结构调整、营销模式创新，推出金种子馥合香和醉三秋1507，全面激活柔和种子和金种子年份酒大单品。
不难看出，全面激活柔和和金种子年份酒大单品成为金种子的改革战略之一。在2020年，其他几项战略都已稳步推进卓有成效，全面激活柔和大单品和金种子年份酒此刻也开始进行了。
在谈到为何选择激活柔和种子酒和金种子年份酒大单品时，金种子酒业总经理张向阳曾表示，保持业绩增长、盈利水平提升，有一个省钱、省事的方法，即是激活老产品，使老产品焕发活力，实现畅销和长销，继续增量和增利。
他还分析说：“目前金种子在大众价位优势明显，柔和种子酒和金种子年份酒在60元—100元价格带依然强势，只要调整营销模式、调整利润分配方式、调整市场策略，在存量市场柔和种子酒和金种子年份酒还会为金种子转型发展提供坚实基础。”
“6亿人月收入1000元，给大众上了一堂最直观的认知课，低等收入群体比重依旧偏高，60元—100元价格带依旧有很强的需求存在，将柔和种子和金种子年份酒激活去扩大这个价格带的占比，方式是对的。”招商证券首席分析师杨勇胜认为。
“柔和种子酒在60元价格带也享受消费升级带来的红利，原来40元消费群体也升级到了60元价格带，柔和在这一价格带有着先天的优势。”安徽繁华名品供应公司张总表示。
“只要找准自己的基本定位、看准自己的坐标方位、把准自己的价值品位，创新创新再创新，解放解放再解放，柔和种子酒和金种子年份酒定能发出新芽、开出新花、结出新果。”盛初咨询副总经理陈征峰指出。
在激烈的市场竞争中，一个品牌倒下了，哪怕并非完全没有一战之力，延长品牌的生命周期，让老品牌发新芽，对品牌仍是稀缺资源的中国而言，无疑是一篇值得企业花更多心思去做的大文章。