中小企业2020年相当的难受，因为疫情的影响，资金、销售额、团队的士气都受到了巨大的影响。也有很多的中小企业倒在了2021黎明的前夜里，中小企业也梦想着能成为大的企业，有着抗拒风险获取机会的能力。而这一切的前提是你必须有着企业、组织的核心要素点，一切才变得具备可能性。
那中小企业的核心就是团队的组建、体系的搭建。那作为职场中的我们，也有必要在这个升级的过程中有着相对应的思考。
销售企业里人的理解
我们很多人都参与过新人的招聘过程，也做过同行业说服加入公司的过程。然而企业里到底需要什么样的人支撑，我们如何挖掘到公司需要的人力，或者人力的招聘有着什么样的模板呢？
对于数字、销售规模、达成率等，凡是可以一眼看懂的我们都可以理解，而世间好多的是没有办法用数字来衡量的。
那销售型的人才是如何区分的呢？
所谓的销售型人才，我们还是回归的出发的地方来寻找答案。销售实际上做的是人人的连接，实现的是产品和货币的交换，简单的说就是产品、用户。那人才的区分也就是从这里开始。
一个是
精通产品、用户的人才，这个是在销售企业里很少的一部分，也可以说可遇不可求，你也很难从别的企业里来挖掘到，他们有了自己一整套的销售习惯、销售价值观。
二个是
精通用户，对产品感觉不是很深入的人。他们总能聚集、影响用户跟随他的路径来走。也就是自带光环，可以让顾客对、其产生信任。
三个是
精通产品、对于用户的理解不足够。他们喜欢钻研产品，把产品的理解后，重新拆解知识结构，并吸收后穿透到顾客，从而让消费者信任他，这类人用自己的专业来获得用户的认可。
四个是
产品只能入门、对用户的理解刚入门，但是年轻有着活力和热情。这类人的明显标志就是年轻，他能通过自己的活力、热情、不断学习上进的心来影响到用户，让用户喜欢接受这个人。产品的销售目的也可以达到。
区分后我们才知道需要什么样的人才以及付出的条件
这样区分后我们明显地知道我们到底需要什么样的人才，什么样层级的人力需要支付什么样的薪酬。这个招聘的效率才能最大化，在向后的用人、育人、留人的环节里做到游刃有余。整个的企业效率和作战半径才能不断放大。
同时团队的组成结构才变得有意义，这里面有一个经常被我们忽视的就是，团队重要说的是团队的结构更重要。相互的配合才有可能把团队放大，不同属性互补的人才才让团队变得丰满。
“事事皆学问”一个团队的组建也是需要管理者，需要我们有着相应深度的认知和思考。这样的组织才有了掌控力，才能把工作做得主动积极，而不是被动地去应对市场。这样无论是好的时代、不好的时代，只要你是主动的不是被动地跟随。一切就会变得越来越好！