上篇我们在聊这个消费的时代到底什么变化了，以及促进这些变化的推动原因是什么。是科技、智能的发展，是发展让人们的消费链路和场景以及偏好产生了变化，是时代前行后主流的消费群体开始变迁到了90、00后。
然后我们说，如此种种的原因和变化，我们到底应该如何变化来应对、引导这个消费时代。与个人和组织来讲才能不落后于这个时代。
真正的研究市场
古语讲“360行，行行出状元”，而放在这个时代这句谚语的解读却产生了巨大的变化。因为这个时代谁能说谁是状元呢，本身文无第一、武无第二，很难界定到底谁是这个时代行业里的状元。
然后这个剧变的时代，全球化、跨界化已经不是什么新鲜的事情。没看到互联网公司的触角已经到了线下的行行业业。这个时代要求我们仅仅通晓一个行业已经没有任何的竞争力，因为万物本身就是互为因果和联系的。
真正的研究市场，不再是简单的对这个行业的表面通晓，还有和别的行业的逻辑、次第关系有着深刻的理解。然后能从一个顶层的视角来重新认识和界定方才可以。
真正的研究产品
“真正的研究产品”，这句话其实在15年前就有听过，并被当时职场的领导要求过。当时这句话并没有走进心里，也没有对自己有太多的触动和共振。
多年后的此时，想想职场中的自己对于产品的研究、专业做得相当的惭愧。因为自己只是对于产品有了解、知道。而这些是远远不够的，因为知道、消化、吸收、带有强烈喜欢热情的给别人来应用，并能影响和打动别人，是一个专业递进的过程。而自己在这个过程中才走了几步呢？
上面是描绘职场、销售中自己的一个感触。如果换成对面的你，不知道你比我多走了多少步。相信的是和自己的认知程度相近的一定有着一定数量的朋友。
真正地研究消费者
消费者也需要研究么？很多销售行业的人都说“这个没有那么复杂的，你看我的销售业绩很不错的，这个不用大题小做，谁不会么？”
应对开篇来说的，我们如何应对这个消费时代，一定不是有什么武林秘籍，让你能一招定乾坤。我们一定向下，回归到最原始的地方、最简单的细节的地方，如此我们才能从最底层来寻找答案。
研究消费者是最基础的、最底层的，然后我们的力量和信心才有了源源不断。说完了研究消费者的重要性和必要性后。我们更多的是下一个问题，我们如何研究消费者。每一件事情有着很多的视角、角度来做研究分析，这个时代已经有了完整的路径来做这个事情，你我不知道不代表着没有，而是有很多。有专业的数据和文章可以给你带来方法。
如何组合市场、产品、消费者
我们说了三个最底层的要素来支撑这个消费时代，而最关键的是如何来把三者形成逻辑、形成方案，形成相对应的模板，这个时候我们才能够去应用。
那应用的一定是人，所以最后我们的综合点来到了人、团队、组织来有效实现我们的方案。下一篇我们聊《中小企业如何搭建团队、体系的思考》