“今天业绩不达标的，下班100个波比跳，我陪你们做！”
“这个月业绩不达标的，下班后交3000的罚款。”
1天几节课没把教练难倒，全月无休也没让教练崩溃……可唯独只要业绩不达标，健身教练就再也不会快乐了。
从中国接受现代健身理念以来，由于时间较短，所以在商业运作上仍然显得比较捉襟见肘，目前还沿用的是美国加州70年代的运营模式，即办卡、卖课、分级提成来营收。
自然健身教练的工资构成则是：底薪+课费+业绩提成。
众所周知一般健身教练的底薪都比较低，主要收入来源就是业绩提成，所以每个月压在身上的销售压力并不小，简单粗暴来讲，大部分健身教练是要靠业绩来养家糊口的。
于是在这样的销售模式下，催生的都是“假装”销售的健身教练——开单全凭运气，健身房销售三件套：花呗、移动POS机、堵门，挂蛋就想转行。
那么你有问过自己吗？
▷你喜欢做健身教练吗？
▷你真正关注过用户的健身需求吗？
01
你喜欢做健身教练吗？
收入高、发展好、喜欢健身……你是因为什么原因踏入健身行业的？
健身教练是一个门槛很高的工作，要求绝对的专业技能，要指导人们进行运动锻炼，以此来帮助用户达到不同的健身目的。
但无论你是因为什么原因踏入健身行业的，但干一行就要爱一行。目前健身教练的工作模式就是销售为主的，所以既然你选择成为一名健身教练那么需要接受现有的工作模式，目前健身教练这个职业就是不能脱离销售。
02
你真正关注过用户的健身需求吗？
目前健身房现有的销售模式其实都不能算真正意义上的销售，真正的销售是成为一名私人教练不可或缺的一部分。
健身房的教练销售并不像商场一样需要带一点“欺骗”手段让客户购买价格很高的产品，而是一种和用户、学员达成合作的枢纽手段。
因为这意味着你自己就是产品，你需要用自己的专业能力、服务以及沟通把自己推销出去，让会员知道你能为他们创造价值。
所以销售成功的关键点在于你能为客户解决什么样的痛点，当客户提出自己的需求时，你能否对需求做出回应。
好的销售是能为客户解决最核心痛点的，如果你在销售过程中仅仅只是一味地展现自己，却根本看不到用户的需求，怎么可能能促成交易呢？
所以真正好的销售：
好的销售不在套路和模式，而在于用心沟通。
沟通的意义中90%是聆听，剩下的10%才是表达，不要让会员从你表达的信息中做筛选，而是要学会自我筛选之后再做表达。
换位思考，用心做好沟通，在学员提出需求时能利用自己的专业技能对他的需求作出回应，针对性地提出解决方案，让学员真正感受到教练的价值所在。
把销售当成是一种过程而不是任务，当成是一种真诚而不是套路。用你自己的实力、态度、服务，那么销售一定就会变得比你想象要更简单！
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