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一年仅两款手机却能盈利 魅族为何越战越勇

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太平洋电脑网 2021-01-29 16:53

革故鼎新的剧变时代,你追你的风口,我自有我的护城河。

1、行业动荡之下 收获盈利

在激烈竞争洗礼后渐趋格局稳定的手机行业,在2020年迎来剧烈动荡和再洗牌。

变化猝然,疫情打了5G换机潮一个措手不及,让全年出货量下降逾两成,也一度使各厂商供应承压;登顶全球第一的华为,被芯片断供拖累,与荣耀“离婚”,并留出了一块令其他国产品牌觊觎的高端市场。在海外,小米、OPPO、vivo攻城略地,从东南亚到欧洲市场,一路巩固国产手机阵营的疆土。凭借海外市场的表现,小米甚至重回前三。在国内,市场迎来结构性改变,国产品牌得以再次将火力集中于高端市场这块战略高地,连刚刚独立的荣耀,也誓言要与华为在高端市场一决高下。

“高端产品线的利润率更高,而且高端产品线的成功可以正向促进整体产品线的销售。”Strategy Analytics中国高级终端分析师吴怡雯表示。高端红利,并不只属于五大厂商;稳定的江湖排位,也并不意味着手机圈的阶层流动完全停滞。2020年,魅族仅靠1年两款魅族17系列手机,就取得了持续盈利的成果,殊为不易。

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在题为《我的2020年》内部信中,魅族官方表示:在2020年,财务指标显示持续盈利,同时高端市场越站越稳,这种久违的持续正反馈,为企业的健康发展和IPO战略的落地打出了真正的通行证。魅族还在做加法,从旗舰机走向AIoT生态跨越,推出一体两翼战略,即以Flyme系统的手机为中心,“智能穿戴”和“智能家居”为两翼。面向照明、控制和安防的Lipro智能家居系列产品、魅族Watch等即将或已问世。整体市场动荡且竞争白热化,魅族为何能守得住,还敢攻出去?

2、非小而美,是强而美

魅族的底气来自于专注。从2019年开始,魅族主动放弃了“机海战术”,转而推进“专注高端精品”的战略。手机减量,为魅族留足了余力,可以专注提升产品力,还能面向未来布局。有人说魅族开始“小而美”,此言差矣。优质的产品,本身就是品牌的传播。聚焦高端专注精品,变小的是产品线和数量,变强的是魅族的品牌张力。

差产品做出一万件是库存,好产品做出一万件才是价值。通过减量发展,魅族引以为傲的产品能力得以“兵合一处,将打一家”;建立在产品主义之上的审美与用户洞察,反而因聚焦而强化,“美”还能变成“更美”。在工业设计上,一刀切、弧型天线、mEngine线性马达、真无孔设计……屡屡引领设计风潮。在功能体验层面,魅族率先在中国应用电容触摸屏,小窗模式、mBack、mSmart 5G……永远能抓住用户的爽感。

作为魅族2020年的顶级力作,魅族 17 Pro在外观设计上不仅得到用户的喜爱,也荣获了行业内多项设计类奖项,包括含金量极高的GOOD DESIGN AWARD 2020优良设计奖等十项大奖。魅族zero还斩获了2020年iF设计金奖。 全球四大工业设计奖项,魅族的产品拿下了其中两个,这就是魅族创造美的能力。因此,今天的魅族,是“强而更美”。

美学家弗吉尼亚·波斯特蕾尔在《风格的实质》一书中写道:美学通常是唯一让产品与众不同的方法。近年来,手机市场已从革命性创新转向微创新,比堆料拼参数,有“内卷”的趋势。“水桶”配置不足以形成差异化,美尤为重要。美不仅是竞争力,而且是核心竞争力。

3、敬畏用户 “另类”坚持

魅族的价值观,决定了魅族的美。“产品第一,其他都是第二。”魅族有个“另类”创始人,对产品主义有着执着的追求。作为国产智能手机的先行者,魅族深谙产品以人为本的重要性,并将敬畏用户,死磕产品的精神,内化为公司的价值观。价值观,决定战略抉择。对用户内心需求的敏锐洞察,对产品细节孜孜不倦地追求,成就了今日魅族发展。

“面对产品,所有人都保持敬畏之心,小心翼翼,不敢省一分人工,不敢减一克物力,日日自新却依旧魅族,没有豪华的配置,就用超负荷的工作拼上一切。” 奠定魅族手机江湖地位的魅族M8,历经两年的研发,34版设计后才正式上市。在顶着巨大“跳票”、资金压力下,魅族孤注一掷攻下了触控屏技术的难点,M8成为国内第一款使用电容触控屏的智能手机,为中国厂商趟开了路。值得一提的是,目前仍有4台魅族M8仍然在网,服役时间长达12年,魅族的产品力可见一斑。

魅族的“另类”,是让美没有死角,不仅要追求看得见的美,还要追求“看不见”的美。“炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力。”

▲魅族17,是魅族手机史上花费时间第二长的手机

魅族17系列采用了当时市面上几乎最小的2.99mm前置挖孔设计,配合系统的环形电量环设计;魅族17 Pro拥有一块6.6英寸三星AMOLED定制显示屏,独属于魅族的第三代极窄边框,采用COF封装,屏幕下巴仅为3.3毫米,领先了不少厂商旗舰产品。

相比玻璃机身,陶瓷材质手感更细腻、更耐脏,还更有质感。虽然业内旗舰机配置陶瓷机身很常见,但魅族17 Pro却在保证做工品质的前提下,将价格杀入了4000元档位。

这样不起眼但成本很高的设计还有很多。为什么如今白色前面板机型越来越少?因为手机采用白色面板设计,工艺难度更高,同时也会增加产品投入成本。魅族17系列是为数不多仍坚持使用白色前面板的机型,因为用户有需要,就值得做下去!早在2019年,国产厂商就已蜂拥推出新机,卡位5G市场。但直到2020年,苹果和魅族,才姗姗来迟推出首款5G旗舰机。

在快市场里玩慢打法,这样的魅族也太“另类”了。抉择背后,离不开对用户需求、产品体验的考量。5G传递能力、信号穿透力不如4G。所以,5G在同样的区域需要数倍于4G的基站。目前,中国4G基站的数量大约在440万座,也就是说,若是要5G达到现在的4G一样的覆盖率,基站的保守数额在2000万以上。但截至到2020年12月底,中国只有71万座5G基站。这也是很多人换了5G手机之后体验不如预期的根源所在,理论上动辄1Gbps的网速,实际上很难实现。魅族也看到了这一痛点,针对性地打磨出mSmart 5G解决方案。

该方案支持基站预判、信号检测等多项核心技术,前者可以通过云服务将智能终端采集到的5G位置信息同步服务器并建立5G基站地图,无论用户到任何地方,都可根据服务器的5G基站地图智能切换5G网络,使设备一直保持流畅快速的上网体验。持续给用户带来差异化、惊喜、美的科技产品,魅族也获得了品牌资产和用户资产的持续沉淀。“走得远比走得快更重要。”J.Wong一直用这句话来要求公司。你追你的风口,我自有我的护城河。

4、AIoT+智能家居筑未来,想象无限

锚深不怕风浪急。用户的支持,也让魅族有了跨越一步的底气。在度过革故鼎新的2020年,有余力的魅族从单一手机市场,走向一体两翼布局。所谓“一体两翼”,即在精品策略下的魅族式旗舰手机仍是核心业务,同时智能家居与AIoT智能穿戴业务将正式升级成为魅族战略级引擎,与智能手机共同组成未来发展的新动力。今年年初,魅族的智能家居品牌“Lipro”正是对外亮相,"Lipro"是“Life”和“Professional”的组合缩写。

魅族进军智能家居的首批产品颇令市场意外,没有直奔全屋智能,而是聚焦于健康照明系列产品,以家居性为优先,推出了智能吸顶灯、筒灯、灯泡、灯带、地脚灯、橱柜灯、无极调光面板等产品

这种打法,很魅族!极致追求细节,破解用户的关键痛点,并将产品力转化为撬动市场杠杆。

在家中,光是最重要的细节,也是影响最大的痛点。现代照明存在不少问题,例如光谱缺失、频闪严重、色准较差,这些非健康光源不仅会加速皮肤的老化,还会扰乱人类昼夜节奏,引发睡眠问题。魅族“Lipro”如然之光使用紫光激发机制,用户可以获得更接近阳光的光源。同时,健康照明产品足够轻,更容易打开用户的心智大门,撬动智能家居市场。

魅族Lipro负责人张冬慧表示,未来三年魅族Lipro将会重点涉及照明、安防、控制三大市场,通过这三者为用户先期构建一个全屋智能的基础,并在2023年实现全屋智能,并力争成为中国高端智能家居的前三。对魅族来说,Lipro智能家居的上马,似乎又赶了个晚集。看上去强敌环伺,但留给魅族的市场空间仍足够大,目前中国市场智能家居渗透率仅有5%。此外,魅族也需要拓展手机之外的新利基市场。在革命性创新技术到来的前夜,市场逐渐“内卷”,仅靠卖硬件,厂商们只能获取微薄的利润,也势必要寻找新的增长点,来扩大利润。

因此,从小米开始,华为、OV、魅族等纷纷介入AloT市场。在基本盘稳固的前提下,魅族美学能力、品牌资产,可以被充分利用,赋能于新产品,创造新增长点,将AIoT智能穿戴业务+Lipro智能家居发展成魅族的“第二增长曲线”。通过开启新赛道,坚持主打高端的魅族,能从智能穿戴 (魅族 Watch、魅族耳机)、 Lipro 智能家居等产品中获取可观的利润,延续盈利势头,并为抓住新市场机会做好准备。

不是第一个吃螃蟹,并不意味着遗憾,慢一点,可以想明白再走,看清楚再做,力聚一处的“二次创新”,仍可后发制人,大力出奇迹。苹果不是智能手机的发明者,微信也并非第一个即时通讯软件,历史经验一再证明,赢得市场的尊重和消费者的拥护,终究靠产品说话。一直以来,正是靠着做自己不动摇,靠显而易见的好的产品,魅族才能成为电子消费品牌中的other(风格独特),而不是市场中的others(其他)。

转自华商韬略

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