开头向大家提个问题，企业家们坚持的生意秘诀是什么？
是和气生财、勇于试错，还是诚信赢天下？
在年末的一场交流会中，我和许多中小企业主们交流了这个问题，大家的回答五花八门，除了每个人坚持的生意信条以外，大家不约而同地给了我一个相同的答案：“把生意做好的秘诀，是资金。”
2020年，资金链比赚钱重要得多
2020年，在海上漂了三个月的货到不了岸，红木家具商面临着涨价；
跑完货源跑仓储、跑完物流跑商家的副食品批发商经常面临着交货延迟；
科电制造业企业，面临着价格起伏波动，需要预判先机囤货……
小老板的每一笔生意，都需要资金来运转，但小微企业的发展困境，往往就是资金不足。而且小微企业对于资金的需求，远比我们想象的大。
在刷抖音时，我无意间看到一个片段，在大众认知里“只需要付出些劳动力、成本不高”的服装缝纫业，也需要大量的资金。
东莞的李大姐经营一家针车行已经20多年了，生意规模从曾经几平米的小板房变成了一个大车间。
她说，平日里自己是要垫很多资金进去，不过客户付款有账期，30天、60天、180天，一切都在平稳运行。
而在去年特殊情况影响下，李大姐原本可以掌握的付款节奏变得散乱。除了账期拖沓影响现金流以外，李大姐的针车行所接到的几笔重要生意——制作防护服和口罩。
要知道在疫情中，熔喷布等原材料是一天一个价格，李大姐在原材料的运转上就更需要资金了，这下资金更紧了，一点也不是那个“不需要什么大成本”的固有印象。
除了李大姐这类遍布于轻工制造业的小微企业外，还有许多依赖于线下的行业，收入锐减还要承担着房租、工资等刚性支出，如果现金流撑不下去，他们等不来“报复性消费”就倒了。
那是不是做线上现金流压力就会小很多呢？
当然不是，在深圳有一家从事3C数码产品销售的电子商务公司，2020后半年整体经济情况向好后，一些大促期是他们绝对不可错过的关键节点。但在大促期备货量激增的情况下，他们还要为日常销售备货，往年备货一个月就行，今年贸易路径不畅，可能得备两个月甚至更长时间的货，在双重要求之下，公司的资金压力不容小觑。
面对着资金的巨大压力，老板寻找融资迫在眉睫，最后公司老板找到了微众银行企业金融拳头产品微业贷缓解资金压力，他觉得微业贷放款灵活，计息也灵活。
要说到经销商的备货，那可真是“资金为王”。黄老板在广州有一家商贸公司，业务基本上已经覆盖了整个黄埔区所有的线下渠道商超，自成立以来一直从事品牌代理与经销业务，所营品牌包括旺旺、伊利等。
虽看起来他已经“家大业大”了，实际上对于资金的需求更多，旺季更需要快速补充周转资金完成备货。
黄老板发现，相较于以往跑到营业厅排队办理贷款，微众银行微业贷的申请流程线上操作、无需抵质押、审批平均耗时不到3分钟。
在旺季快速补血的黄老板直言，微业贷为公司在困难时期的自我调整和资金链弥合提供了一个缓冲带，更是默默地陪着他一起成长。
默默陪伴中小企业成长的，是微业贷
不仅仅是上述企业，微业贷在外贸、制药业、物流、电商、餐饮、互联网等小微企业中，都起着至关重要的作用。可以说除了老板们的生意信条外，微业贷是他们生意流转的血液补充、陪伴着小微企业成长为大企业，等同于企业家们的另一个“生意秘诀”：
就像视频中的汕头的红木家具商王叔一样，在福建的外贸公司小老板东哥，今年由于“陪跑国内上半场，又陪跑国外下半场”，不是货出不去，就是货漂在海上到不了，让他受到了不小的冲击。早在上半年，他就接触过微业贷，到了年底，他准备多筹些钱转战国内双十一时，又使用了微业贷。
他说：“我觉得微业贷确实是一群理解小老板的人在做，他们知道各行各业的小老板们在什么时间段需要资金、需要帮助。例如2020年底，基本都是我拿货、微业贷的资金垫上了货款，终于把2020挺过来了。”
对于“理解”这个关键字，正在创业中的大刘也深有体会，他表示：“传统小微企业贷有时候覆盖不到我们，但是每当我需要资金的时候，微业贷总能短时间内伸出援手”。
为什么这样说？
从操作流程来说，微业贷的评估流程相对简单，符合申请条件的小微企业，线上操作灵活方便，审批不到3分钟，确实可以解决短期内的资金短缺；
从资质审核来说，微众银行微业贷的经销商贷款产品不需抵质押，对这种贸易、电商等类型的小微企业十分友好。
可见，微业贷是真正理解小微企业的需求。目前，在有些急需资金的小微企业圈子里，微业贷还通过与供应链核心企业的深度合作，批量触达更多的小微企业客户，助力小微企业稳健发展。
目前，微众银行已和逾200家核心企业建立了合作关系，为逾5万家的上下游小微企业提供了授信。
小微企业的生意经
央行行长易纲曾指出，我国小微企业占了市场主体的90%以上，贡献了全国70%左右的专利发明权、60%以上的GDP和50%以上的税收。
可见，无论是拉动就业，还是推动创业创新，小微企业对中国经济都具有极为重要的意义。
而刚刚过去的2020年，受到新冠肺炎全球肆虐等多方面因素影响，我国小微企业受到明显冲击，尽管我国已经基本进入“后疫情时代”，但是复苏还在进行中。
一直以来，国家以及各类政府机构一直通过各类举措支持着小微企业，在2020年6月-11月，央行深圳中心支行也向微众银行等9家地方法人银行发放普惠小微企业信用贷款支持计划资金30.28亿元，主要投向为制造业、外贸、批发零售业、住宿餐饮等带动就业明显的劳动密集型普惠性小微企业。
业内人士表示，小微企业获得融资最难的就是开头的“首贷难”，小微企业一旦获得“首贷”，随后获得第二次贷款的比例高达76%，获得四次以上贷款的比例为51%，后续融资可得率较高。如果小微企业因为没有抵押物而难获“首贷”，那么会让生意进入了死循环。
虽然这些小微企业挣得少、业态小，但这才是普通人做生意的业态，他们也需要资金发展壮大、渡过难关。
而微业贷服务的客户里，年营业收入在1000万元以下的企业占比超过70％，员工人数不超过5人的占比67％，而且微众银行小微企业客户中超过60％在授信时没有任何银行企业贷款记录。微业贷所服务的人群具有“50、30、20”的小额特征，即户均授信约50万元、户均余额30万元、笔均借款20万元，他们正是传统小微金融服务覆盖不足的小微企业。
截至目前，微业贷已辐射27个省与直辖市，服务超过170万企业法人，全国大约每14个企业主中就有一个申请微业贷。
有效地为小微企业输血，一直是个世界性难题，这几年，微业贷交出了一份让业界称赞的答卷。
做生意，简单一点
疫情期间率先推出3个月还息不还本等措施进一步缓解小微客户的压力；再到努力让金融触达更多的小微企业，微业贷成为了小微企业发展路上值得信赖的重要伙伴。
有人说，生意场上不需要风花雪月，只需要专业与理性，稍有不慎，资金流就会出现问题。
所以，为小微企业解决融资问题、支持企业发展、打造良性生意圈，才是让小微企业“做生意，简单一点”的不二法门。