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沂水农商银行认真贯彻落实省联社、临沂审计中心春天行动各项工作部署，抢抓发展主动权，提早行动，积极发挥储备客户优势，资金组织、贷款投放工作效果显著。到1月13日，各项存款余额275.7亿元，较年初增长8.3亿元，实体贷款余额121.7亿元，较年初增长3.9亿元，零售贷款余额97.4亿元，较年初增长4.1亿元。
提早谋划抢业务营销先机。一是为掀起“开门红”工作热潮，该行第一时间召开春天行动动员大会，制定活动考核、宣传、激励约束办法，对各项指标进行分解落实，开展全员营销，明确了全行各岗位人员的营销目标和奖励政策，加强过程管控，每日调度营销进度做好活动保障。二是加强宣传氛围，营造旺季厅堂营销氛围，组织开展“属你最牛”最美厅堂评比，从产品宣传覆盖、厅堂节日氛围、功能分区、动线管理、厅堂营销、员工服务意识6个方面开展评比，督促网点增强厅堂营销和留客能力，开展厅堂联动营销338场、厅堂微沙龙1600余场，朋友圈阅读信息3万余次，牢守厅堂主战场。
紧密部署抢存款市场份额。一是积极开展存款结构调整，巩固机关事业单位营销成果，积极回访医院、村委等重点客户，实施批量走访，开展银行卡、电子银行、结算等产品营销，提供一站式开户、工资代发等金融服务，挖掘他行财政账户资金，沉淀低成本存款1.1亿元。二是扎实开展对公客户分岗管户工作，全面梳理已开立对公客户信息，落实营销责任，逐户开展营销；牢固树立存贷款一体化营销理念，以贷款客户为核心开展上下游客户一揽子营销，不断提升资金归行率，对公存款新增4.6亿元。
多方发力攻零售贷款市场。该行制定春天行动零售贷款营销专项措施，开展沿街商户“送福字”“送财神”活动，每周五发送短信批量营销，全面开展“四张清单”客户回访，加大与客户联系频率，利用线上贷款产品，做实电话及微信营销，对辖内经营大户多次走访，分析产业前景，进行深度挖掘，同时，找准关键人，发挥熟人效应，进行优质客户转介。到1月13日，零售户数较年初增加1574户，其中信e贷户数较年初增加542户。
来源于：沂水农商银行 秦晓静
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