电商、传统媒体主持、大学生等转型网络主播
一个全新的商业形态正在形成
海南“网红”从业者群像——海南自贸港建设成发展该行业的独特优势
在过去的一年，“网红经济”如同它的名称一样“红火”，一些网红达人的带货直播，接连刷出销售额历史新高，并成为人们网络消费的热门形式。那么在海南，这一行业的发展如何？海南都有哪些人在“玩”，他们又是怎么“玩”的，对未来的发展有何期待？近日，新海南客户端记者采访了多名海南本土的网红达人以及行业资深人士发现，这一行业在海南正以极快的速度发展，从业者已经从以前的“单打独斗”向专业化机构发展。
新海南客户端、南海网、南国都市报记者 王小畅 杜倬荷 /文 李昊 /图
【什么人在“玩”？】
电商转型、传统媒体主持人，还有才艺类大学生……
年龄上，90后的主播占比较高
“一开始我也没想到会走上主播这条路，但如今一路坚持下来，发现自己也爱上了这份职业。”作为一名90后网红达人小白学姐，她2019年才加入网络主播这一支队伍当中。
主播小白学姐正在为网友们推介海南优质农产品。记者 李昊 摄
在从事网络主播这一行业之前，小白学姐是一名负责电商运营的工作人员。从事电商运营工作期间，小白学姐开始逐渐接触到各式各样的直播“大户”，对这个行业有了初步的认知和了解，并成为她转型主播的一大动因。
乐东黎族自治县的网红达人七七在成为网络主播前，也有多年的商业运营工作经验。2019年，七七正式加入海南紫腾科技有限公司，开启了服装、食品、美妆、鞋履的直播带货之路。
主播七七正站在手机前卖力地向网友们介绍不同款式的衣服穿搭。记者 李昊 摄
在“带货”类主播中，不少人都有像小白学姐、七七一样的商业经历，尤其是从电商运营向直播转型的人员比较多。不过定位为“娱乐”主播的网红达人，其经历又另有特点。
“我是学音乐表演专业的大学生，网络主播的工作，给了我一个很好的舞台。”网红达人小迈是海南一所高校的大四学生，她从大二开始从事网络主播。
“当时有公司在学校招人，我就报名了。”小迈称，当时课程不多，一是为了赚一点外快；另外自己所学的专业就业面比较窄，通过当主播，她可以把自己的歌声分享给更多的人听。
海南自贸港网红孵化示范基地总经理吴程飞对当前这一行业的观察发现，在娱乐类主播中，主持、音乐等才艺类专业的学生占比相对高一些，因为这类专业的学生在镜头前的表现力更强，也更乐于从事主播工作。从年龄上看，90后的主播占比相对而言高一点。
此外，在网络主播群体当中，也不乏从传统媒体转型的主持人。
拥有43万粉丝量的“听海说”是海南主打美食元素的抖音号，阿海除了是“听海说”主播这一身份以外，还是海口广电最海口融媒的主持人。
“听海说”主播阿海在直播带货。记者 李昊 摄
“从事新媒体的想法是在2018年萌生的，当时就突发奇想，能不能把自己在传统媒体所积累的经验在新媒体上发挥出来呢？”在阿海看来，与其说是转型，不如说是一次打破堡垒的尝试与探索。从传统媒体中打破行业原有的壁垒或鸿沟，鱼跃至全新的领域中进行探索，是非常有必要的。
【“玩”什么内容？】
搞笑、科普、带货都有人在从事
为了“变现” 娱乐主播尝试转型带货
如今的网络主播很多，玩法也各有不同，但如果要做一个大致的分类，可以分为娱乐主播和带货主播。2020年以来，有不少娱乐主播向带货主播转型，尝试新的玩法。
唐山泡泡龙在2016年就已经接触快手，最开始的身份是一名娱乐主播，主要拍摄户外聊天搭讪的搞笑段子。
随着年龄的增长，他意识到靠打赏获利并非长久之计，萌生出了“想做份事业”的想法。2020年初，唐山泡泡龙看中了当下正火热的直播电商，经过了数月的市场调研和实地考察之后，他选择了水果行业。
“海南本地的水果好吃又便宜，但因为中间环节太多导致内地的朋友们买到的水果价格偏高，所以我就想能不能从海南的果地直发到顾客手中，做到原产地直发，减少中间环节，也能让我拥有一份真正的事业。”秉承着这样的初心，唐山泡泡龙来到了海南，开始转型做水果电商。
“95后”海南网红主播海岛讯，在大学期间便开始玩抖音。“一开始会自己拍摄一些有意思的短视频，比如结合自己的舞蹈专业玩些手势舞、表情包运动舞，以及一些搞笑类视频。”
主播海岛讯为海南优质农产品带货。记者 李昊 摄
2019年底，毕业后的海岛讯带着在北京几年所积累的学识与经验回到了海南，加入海南博鳌暖民文化传媒有限公司，开启了自己的直播电商路。2020年，海岛讯开始“转战”带货主播，为海南优质农产品直播带货，助力农户拓宽产品销路。
儋州调声文化宣传短片《九点半的心动》中的女主角黄莹除了拥有海南青年演员这一身份，她还是海南一名新晋网红主播。“2020年初，因为疫情的缘故我们所有工作几乎都停止了，一直待在家里，就想着找点事来做。”黄莹笑称自己是一名闲不住的“戏精”，在没有办法工作的时候，她便在家开起自己的抖音号，在娱乐的同时也意外收获了一群粉丝。
“一开始我会在抖音上玩对口型的游戏，有唱歌，也有演戏，有时为了让效果更逼真，我还会换上与角色相应的服饰来表演，看着有些‘沙雕’，粉丝们却觉得十分有意思。”除了对口型，黄莹还会在抖音分享一些生活小常识，拍摄科普类的短视频。
【什么“玩”法？】
运营方式从 “单打独斗”朝向专业机构
正在形成与传统商业模式不同的商业形态
大多数主播会选择在精心布置的房间里做直播，并提前选定好直播主题，包括音乐、直播材料等；带货主播还需提前做好选品工作，以及售后服务等等，一场直播时长控制在2个小时左右，若直播效果良好，会有加时的情况。
通常娱乐主播变现形式以打赏为主，直播广告和个人开店为辅。带货主播的变现则主要靠以销售产品获取佣金，高知名度的主播还可以进行品牌代言，有的还会自己开设店铺。
在记者采访的网络主播当中，他们都有专业化的运营团队支撑，原来“单打独斗”的方式正在朝专业化的方向发展。而且近年来，海南的MCN机构（俗称网红直播基地）数量和规模也在快速的发展，机构化的专业运营已经成为大的趋势。
位于海口市复兴城的海南自贸港网红孵化示范基地是目前海南省内为数不多的大型MCN机构之一。目前，海南自贸港网红孵化示范基地已建成16大主题直播间，软硬设施采用国内高标准配套，无论投入还是面积，均为省内头部示范直播基地前列。
“我们每天至少有10位主播开播，涉及服装、美食、美妆、旅游、影视多个领域。”海南自贸港网红孵化示范基地新媒体负责人表示，当前基地签约主播达300多名，对不同垂类领域进行深耕。
目前，主播“带货”是一种比较好的变现方式，其运作模式也正在逐向成熟，并正在形成一种与传统商业模式不同的商业形态。
和其他带货主播在精心布置的房间里做直播不同，唐山泡泡龙的直播场景往往是果园、仓库。消费者通过直播，可以看到水果从果地装车后直接拉到仓库进行称重和打包的全过程。这样的操作让大家看得安心、吃得放心的同时，也在最大程度上防止了包裹中混入过于成熟的水果，基本解决顾客收货时出现坏果的情况。
“海南水果品类丰富，自然条件优越，水果供应周期长、品质稳定且口碑比较好。”为了保障发货环节符合卫生标准，唐山泡泡龙花了140万元用于仓库的装修，实现仓库打包链条自动化，并将其升级为占地3000平方米的“云仓”。将仓库修建在水果的源头产地，严格把控产品质量，通过云仓的方式让消费者对生产全环节一目了然。
【未来可期否？】
建议高校开设专门课程培养专业人才
海南自贸港建设是海南发展该行业的独特优势
近年来，为了促进“网红经济”的发展，海南有关部门相继出台一些扶持的政策，以海口市为例，2020年，海口市就出台了《海口市支持发展直播电商产业若干措施(暂行)》，将对直播电商产业进行奖励，最高奖励1500万元。
吴程飞介绍，2020年，全国的MCN机构已经达到2000多家，但在海南相关的专业机构还是比较少，能够叫得出名字、做出一定业绩、达到一定体量的机构更少，除了氛围、环境、人才等方面的原因外，就是缺乏平台的资源和力量。
“我们进入这个行业，是因为我们原先有一定的平台基础，奠定了一定量的客户资源。”吴程飞称，因为有这方面的优势，一些主播和规模不大的机构愿意加入他们基地，做一些战略性的合作，“因为他们看中我们的变现能力，有一些小机构或网红很难发展，原因就是变现很难”。
吴程飞认为，在过去的一年，海南在该行业的发展，还有很大的努力空间，尤其是跟杭州、广州等这些大城市相比，海南的差距还比较大。其中一个比较大的差距就是人才，他们在搭建团队时感触很深，在杭州、广州等大城市，团队需要的对口专业人才可以很快地找齐，但在海南却是一个不小的挑战。
吴程飞进一步解释称，在该行业上，海南当年比较缺乏的是主播和运营人才，其中运营人才最为缺乏，而运营人才在团队中扮演着非常关键的角色。她建议海南高校可以在课程设置上，开设直播行业相关的课程，这样高校培养的现成人才可以直接输送到对应企业，这有利海南发展网红经济的时候。目前，他们也在跟一些高校洽谈相关的合作。
氛围的营造方面，尤其是政府的相关扶持政策，对该行业的发展也非常关键。“杭州出台的扶持政策比较早，海口2020年年底才出台，节奏虽然相对慢了一些，但对当地这一行业的发展仍然有非常好的促进作用。”吴程飞说。
对于海南“网红经济”未来的发展，吴程飞认为，海南有很大的空间，除了需要抓紧补齐短板外，海南自贸港的建设，也为这个行业在海南的发展提供了在别的地方没有的一些优势。