下架风波背后是游戏开发者与渠道商之间的分成矛盾，此前就有游戏开发商与应用商店之间出现过类似纠纷，只不过这次主角换成了腾讯和华为，引起了外界关注。
作者丨君平
出品丨鳌头财经（theSankei）
天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往。
华为将腾讯游戏下架，是为利，不到一天的时间内重新上架，也是为利。
新年伊始，华为和腾讯便上演了一场开年大戏。1月1日，华为游戏中心社区发布公告称，由于腾讯游戏单方面就双方合作作出重大变更，“不得不”将腾讯游戏从华为平台下架。
事情一出便引起轩然大波，然而不到一日，事情便得到解决，当日晚间，腾讯游戏在其官方社区发布公告称，“经双方友好协商，腾讯游戏相关产品已在华为游戏中心恢复上架。双方将继续共同努力为消费者带来更好的体验和服务。”
下架风波背后是游戏开发者与渠道商之间的分成矛盾，此前就有游戏开发商与应用商店之间出现过类似纠纷，只不过这次主角换成了腾讯和华为，引起了外界关注。
尽管双方最终达成和解，但游戏开发商与渠道之间的矛盾却不会因此平息。
分账不均引发纠葛
腾讯游戏在华为商店下架的具体原因，处于事件中心的双方各执一词。
华为在公告中表示，下架原因为“腾讯游戏单方面就双方合作作出重大变更，导致双方的继续合作产生重大障碍。”
腾讯游戏方面则表示，“因华为手机游戏平台与我们《手机游戏项目推广协议》未能如期续约，导致今天凌晨腾讯游戏的相关产品被突然下架。”
一方的措辞是“单方面做出重大变更”，一方的措辞是“被突然下架”，你品，你细品。外界猜测，华为之所以下架腾讯游戏，背后的原因是分成比例引发的纠纷。
腾讯新手游《使命召唤》的发布是此次事件的导火索，据媒体报道，12月25日游戏发布当天，因华为未与腾讯达成该手游的分成比调整协议，腾讯一度未把该游戏安装包提供给华为。
在双方僵持后腾讯提供了安装包，华为却下线了该游戏的配套推广资源，这也为之后的“公告互撕”埋下了伏笔。
双方的纷争不到24小时便以华为应用商店恢复上架腾讯游戏告终，但却掀开了游戏开发商与渠道商之间矛盾的冰山一角。
实际上，国内游戏厂商苦于渠道分成久矣。鳌头财经了解到，在华为应用市场联运服务基于RSRA设定的分成比例中，华为与付费游戏应用开发者在中国大陆内的分成比例为3：7。
而应用内购买的内容及服务或数字内容购买的内容及服务中涉及游戏相关的，华为与开发者间以5：5的分成比例核算。
换言之，当一位华为手机用户在其应用商店购买一款价格为100元的游戏时，有30元属于华为，游戏开发者只享有70元的收益，当在游戏中充值100元时，50元的营收由华为进账，游戏开发者拿走剩下的50元。
实际上游戏开发者获取的游戏分成或者更低。“这50%的分成还将由游戏的发行商、运营商、研发商分成，还要抛去税率的影响，对于研运一体的游戏公司还好，对于独立游戏公司而言，到手的分成只会更低。”长期观察游戏行业人士向鳌头财经表示。
厂商
向“安卓税”说不
鳌头财经了解到，包括华为在内的国内安卓应用商店对于店内APP普遍采用五五开的分成比例，而谷歌和苹果在全球应用商店采取的分成比例则是三七开，平台方只收取用户付费的三成。相比之下，国内平台方分成比例过高。
雁过拔毛的“安卓税”高于苹果或谷歌平台的比例，其背后有两点原因，一是用户数的庞大，QuestMobile数据显示，截至去年6月份我国手机市场苹果占比为21.6%，安卓终端占比则为78.4%；二是国内安卓手机厂商早已形成“攻守同盟”。
2014年，华为、联想、vivo、OPPO等国内手机厂商成立“硬核联盟”，逐渐打造出了统一的安卓游戏渠道生态，五五开的抽成比例也逐步形成，与此同时，数据显示2019年硬核联盟在安卓手游渠道里渗透率达65.7%。
享有用户前端流量的手机厂商们逐渐掌握了定价的话语权，游戏开发商们“敢怒不敢言”。
“安卓手机需要通过平台商店的广告和游戏联运赚钱，游戏开发商也需要其庞大的用户数和高渗透率，五五分账本是一件各取所需的事情，但因近年来游戏行业的变化逐渐产生了分歧。”前述观察人士表示。
变化来源于此前游戏行业的版号总量调控，版号总量调控之下，一批“走量”的“换皮”游戏开发商倒下，也倒逼着国内游戏开发商向精品化迈进，在这一过程中，掌握了精品内容的游戏开发商逐渐开始向渠道说不。
渠道为王
向内容为王转变
2019年《明日方舟》上线便未与硬核联盟合作，而是将重点投放在了B站和TapTap；去年两款爆红的手游，莉莉丝的《万国觉醒》和米哈游的《原神》均宣布不在华为、小米游戏中心上架。
即便绕过来硬核联盟的渠道，《原神》的下载量依旧惊人，数据显示，截至去年11月1日《原神》的全球下载量将近3700万次，由此可见，游戏精品化之下“渠道为王”的局面正在向“内容为王”的局面转变。
“对于游戏开发商而言，精品游戏的开发需要耗费大量的成本和周期，在游戏发行上再通过渠道发行，50%的分成令其难以接受，另一方面，随着今年手游买量推广和垂直社区发行成为游戏发行的重要方式，传统渠道的地位也在不断降低，莉莉丝和米哈游的成功便说明了这一点。”前述观察人士向鳌头财经表示。
与此同时，头部游戏在于渠道的谈判中，话语权正在逐步提升。
鳌头财经多方了解到，早在2017年腾讯、网易等头部厂商旗下的头部游戏便开始与安卓渠道重新谈判分成问题，最终部分精品产品形成了游戏厂商和渠道商九一开、七三开的局面。
游戏内容精品化与买量模式盛行，对传统渠道商形成了夹击。
在过去，国内手游行业以流量驱动，渠道商掌握了话语权，这也导致了“换皮”游戏层出不穷，内容底下的游戏充斥市场，而随着国产手游精品化，追求长期效益，长生命周期成为游戏厂商的目标，渠道的话语权自然下降。
另一方面，通过在媒体广告投放直接获取用户的买量模式兴起，买量模式相比于传统渠道更加公平，其自主可控，投放效果清晰、准确，越来越多的头部厂商采取此方式，也逐渐消解了传统安卓渠道的影响力。
尽管目前尚不清楚腾讯与华为以何种分成比例解决了此次“小摩擦”，但这一事件无疑为全行业提了个醒，渠道方自觉让利，内容方掌握精品敢于说不，才能让手游行业迈向更健康的发展方向，才能让玩家拥有更多的好游戏与选择。
------- -------
作者系：
36氪特邀作者
微博股评团成员