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有人说，这是个跨界打劫的时代，未来企业之间不再是产品的竞争，而是商业模式的竞争！9月份在安徽阜阳，阜阳法国红酒文化节开启了免费跨界营销模式，买红酒充值30万：送三十万红酒，再送40万路虎汽车，还一年包赚50万！很多来到现场的客户都经不住这一免费模式的诱惑，充卡开着路虎回家了。首次成功充值750万，现场送出58辆汽车。
这个是怎么做得到的，可能很多朋友都有这样的疑惑，几天后网上很快就推出了这个免费模式案例的操作模式分析：
案例分析
首先操作这个案例的老板是卖葡萄酒的，酒的价位在150元－1200元不等，做这个活动的目地主要是针对于代理商的，想通过这个活动招募一批优质的代理商。
我们先来看看他做这个活动达到的结果：
第一天充值25个，收款750万，三天总共充值58个，最终收款1740万。
我们算一下他是怎么盈利的
酒和汽车的成本：
因为这个活动是针对于代理商的，肯定没有针对终端客户毛利高，但是酒类产品大家都知道，利润都是很高的，虽然针对的是代理商，利润也有50%，这里就按50%的毛利来计算，30万的酒x50%的话＝15万，酒的成本就是15万；
汽车的话，他这个市场价是40万左右，我们就按40万来算，40万路虎汽车，通过内部系统对接的话7折左右，我们就按7折算，40万汽车x7折＝28万，汽车的成本就是28万。
最主要的是28万这里要注意一点，28万我们可不可以进行分拆？就是我30万的葡萄酒不分拆，送你的30万的酒你可以现场全部拿走，也可以拿走一部分，剩下的存放在我这里分批拿，这个酒不做限制，但是有一点，汽车要进行分拆。
因为，大家想一下，如果价值30万的酒以及40万的路虎车都不分拆的话，全部现场拿走，28万再加上15万，就要43万的成本，那他收30万的话肯定是不赚钱的，甚至还会亏钱。
所以，酒或汽车两个里面肯定要分拆一个，针对于经销商的话，酒分拆也可以，汽车分拆也可以，但是我们来看一下，这两个哪一个分拆划算一些呢？
1、如果酒不分拆，他只需要15万的成本，如果是汽车不分拆，他就要掏28万的成本，28万的成本的话加上酒分拆的话，假如先给代理商1万元的酒，那就是29万的成本。
2、那充30万的话，如果汽车不分拆的情况下，特别是送40万的车大于充值金额的，比较大的概率要分拆40万的车，那么车子是怎么分拆呢？
下面给大家算一下：
假如说汽车对接的价格是28万，28万我们按照首付30％来算，他只要付8．4万就可以了。
那送出一台车就可以盈利
30万－15万（酒的成本）一8．4万（汽车首付）＝6．6万，这里送出一台车就有6．6万的纯利润，因为酒一次性给你了，汽车是首付，那么后期还款的话，肯定是代理商每个月在这里拿货，然后我把酒的利润的一部分，作为车子的月供金额还款，这是最基本的盈利点，还没有计算送出的每一台车延伸的盈利点。
免费送车案例，车子一般送的都是裸配的，甚至后排座位都没有，那如果客户需要这些东西，就要加钱升级配置，这块是不是有盈利的空间，还有汽车的保险也有盈利的空间，当然，这里没有计算这块，只算了最基本的赢利点。
这里汽车方面的盈利点，那么给代理商这30万元的酒，有些代理商会不会不ー次性拿走，比如说他先拿走15万，然后剩下的15万先放在我这里帮他存放着，下次需要酒的时候，我再免费给他送过去，那么这部分资金是不是可以沉淀下来，做为盈利资金。
【活动纯利润】
6．6万／人x58人＝383万，如果酒的毛利更高一些，车子的提货价更低，大部分客户选择不一次性把货拿，那他的纯利润还会更多。
【汽车月供】
首先汽车我们是付的30％首付，28万的车一首付8．4万＝19．6，就是说我们还有19．6万要还，19．6万除去36个月供＝5444元，5444元x2（50％的纯利润）＝10888元，那么他的代理商每个月至少要从他这里拿货10888元，他才能够保本，如果只是保本的话，肯定没有搞头，所以他设定的最低拿货应该在15000元以上，才有盈利。
所以15000就有50％的毛利7500元，7500-5444＝2056，那么我每个月就有2000多的毛利，这样就长期锁定了这些代理商，让他们持续3年在我这里拿货。
所以他做这个活动的目地就是：
1、缓解了部分资金压力；
2、绑定了代理商36个月，让他们长期在你这里拿货；
3、在当地也形成了一定的影响力，为他以后打造品牌连锁、扩展到更多城市打下了基础。
【总结】
【红酒免费模式】充30万得30万红酒，再送一辆40万的路虎汽车，而且一年还让你包赚50万。
一、成本核算：
1、红酒成本50%：30万*50%=15万
2、路虎汽车成本：40万*7折对接=28万
3、活动针对代理商
4、目的：
①锁定经销商36个月长期合作；
②现金流；
③打造当地的品牌影响力；
二、具体操作：
1、经销商一次性交30万
①得30万红酒；
②得一台40万路虎汽车；
③一年包赚50万；
2、酒可以一次性拿走，也可以分批次拿走；
3、路虎汽车做分拆，付三成首付，剩下七成分36个月按揭；
①路虎车28万*30%首付=84000元；
②车总款28万-8.4万=19.6万；
③196000÷36个月=5444元/月（车月供）
4、月供谁承担？怎么承担？
①如果经销商达成红酒厂家指定的销售目标，月供由红酒厂家支付给经销商；
②如果经销商未达成红酒厂家指定的销售目标，月供由经销商自己承担；
5、经销商每月需要定多少货？
①红酒毛利50%，汽车月供5444元/月：5444元*2=10888元；
②经销商每月定10888元的红酒，厂家就能保本；
③所以每月订货目标可以设定为率高，如订货：15000元/月，15000元*50%毛利=7500元，7500元毛利-5444元车月供=2056元（厂家每月红酒毛利）；
6、如何帮助厂家年赚50万？
50万/年除于12个月=3.8万/月，帮代理商设计套针对终端用户买红酒送产品的免费模式方案，比如:买1000元红酒送1000元加油卡，送1000元超市卡，送1000元礼品，注意，这里加油卡和超市卡是要进行分拆的，比如1000元的加油卡和1000元的超市卡可以分拆成50元一张，顾客每次去加油或者购物满300元才可以使用一张，假如你能跟这些地方谈到8折，300元的8折就是240元，即客户加一次油只需要支付250元，你还有10元可以赚。
那么送1000元礼品就简单了，对接的这些硬通货资源，成本比较低，1000元的礼品，拿货价可能也就200元左右!
这套方案出来后，然后让这些代理商按要求去谈合作，找到一些合作商家，把这个活动介绍给他，只占用他店里2平方的位置放置红酒架和活动海报，只要通过他这里成交的客户，利润可以分给合作商家一半。
假如，红酒的利润在80%，那么客户在合作商家充值1000元一红酒成本200元-200元礼品成本600元利润，600元利润分给合作商家，代理商还有300元可以赚!所以这样的合作方案还是比较划算的，谈合作也好谈!
然后假如找一个合作商家每个月能赚2000元，3.8万除2000元就是要谈19个合作商家，可以规定代理商在1个月内至少要谈20个合作店铺，以后每个月增加5个合作店铺，达到这个要求，保底年赚50万，达不到不保底!
这个案例转载于网络，带给我们酒类营销人很多思考，我们不对案例本身作过多的评价。这个案例是否开拓了你的想象和思维？欢迎留言交流！
来源：酒类营销
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