在广州十三行做了十多年服装批发的李志还记得，韩风最盛的时候，“你只要说店里的衣服是从东大门进的，对方确认了标签，二话不说就要拿下。
他创业二十多年，其中十几年是在中国度过的，他试过将东大门档口的服装搬到中国线下百货商店，也将东大门设计师推荐给中国的服装企业。疫情影响下，他还开了间线上网店，帮东大门档口的老板，把衣服卖到中国。
1
『东大门』是什么？
东大门，原名“兴仁之门”，是首尔城墙东面的大门。
东大门市场诞生于1905年，这里有30多个商场，3万多家店铺，是亚洲最大规模的批发市场之一。
在韩国来说，东大门是一个年轻人聚集的地方，也是所谓“韩版”“韩潮”的发源地。
2
在东大门深夜淘金的中国人
“姐妹们，欢迎进入直播间。”杨小帽亲切的与粉丝打着招呼，并把镜头对准了已经换好私服的娜罗。
私服是每晚开播时模特的一身完整搭配，直播过程中模特会不停地穿脱更换，但私服却是贯穿始终，也在每晚的销量上起着决定性作用，杨小帽甚至会提前一周来搭配模特的私服。
韩国时间要比北京时间快1个小时，每晚8点，杨小帽的代购直播间会准时开播，用她自己的话说，一年365天，几乎360天都在直播。端着夹手机的三脚架，穿梭在各个档口，杨小帽已经是东大门的红人。
在东大门各处都可以成为直播取景地
为避免抄袭，东大门档口拒绝任何形式的拍照，更别说拿着手机直播，直到2016年，国内直播生态兴起，中国的商业力量在被验证是行之有效，不分地域，不分性别后开始向外输出。
东大门的代购买手们也开始举起手机尝试直播。当然，即便现在满场的直播带货，档口老板也只对主播的手机友好，仍要时刻警惕散客的镜头。
对于一个普通档口来说，用传统的方式卖货，一晚能卖800件以上就很不错了。
每到一个档口，杨小帽会先扫视一圈，快速锁定4件衣服，然后回到手机前，一边与直播间的粉丝讲解，一边安排娜罗更换展示服装。一旦粉丝反响积极，杨小帽会立刻喊话客服安排上链接，在倒计时声中结束一轮秒杀，又继续转战下一个档口。
档口直播中的杨小帽
一场直播会一直持续到5个小时，这晚杨小帽团队卖掉了货值近100万人民币的衣服，她顾不上喝一口水，“走播”的模式，就决定着把握住节奏非常重要。
应付周边的人来人往、与档口老板砍价、测量服装尺码、随时满足粉丝的要求……代购直播所要面临的随机情况更多且复杂。
日夜颠倒，成了所有东大门直播买手工作模式的写照。有数据显示，有4000名来自中国的买手长期在韩国东大门淘金。有兼职留学生、专业买手、直播机构，他们大多租住在东大门附近40平米左右的单间里，一趟至多10分钟，既节约时间，也节省成本。
3
中国买手改变东大门
2016年，淘宝直播上线。在韩国定居了十多年的崔春香，开始拿着手机，每晚在东大门档口，对着镜头向远在中国的粉丝介绍东大门的衣服。和崔春香同期做直播的，还有几十个淘宝全球购买手。
这是东大门档口，第一次间接面向消费者卖货。
一开始，崔春香拿着手机走在档口时，遭到了不少“白眼”。档口的老板，为了避免自己的设计被抄袭，拒绝任何形式的拍照，更别提直播了。
“我问店员，能不能进去直播，她斜着眼瞟了我一眼，手挥了挥，把我赶出来了。”
那时的买手，都要“点头哈腰”，求着档口，再三保证，自己真的只是卖货的，对方才同意自己进去。“但是会盯着你。”
还有的买手，只能拿着档口的鞋子，坐在门口直播。
档口态度的转变，来自于中国买手带来的高销量。有一次，崔春香给一家新开的档口，一口气卖了80件衣服。那之后，档口的大门就为她敞开了。
这几年，中国买手为东大门档口带来的利润越来越多。全球购买手盛太，一场直播便能卖掉上万件衣服，不少档口都是依靠买手而活。
东大门的服装，有80%都出口了。其中，“九成以上都卖给了中国买手。”盛太说。
许多人开始担心，依赖中国买手的东大门档口，若是有一天离开了买手，会怎么样？
去年，东大门某个商城认为买手在档口直播，影响了商城正常的生意运转，拒绝中国买手入内直播。李震一当时恰好在东大门，他回忆起那些天，“没有直播的档口毫无人气，档口老板集体抗议，要中国买手回来直播。”
4
把市场“搬上”中国电商平台
崔春香无比相信，中国买手已经牢牢握住了东大门的命门。
年初，新冠疫情席卷全球。回中国过年的买手，也因为疫情，无法按时到东大门直播。2月，盛太买了高价机票，带团队到东大门直播了一个月，结果遇上韩国疫情爆发，他在直播间哭了20分钟，还是买票回了国。
一直留在首尔的崔春香，见到了东大门最冷清的一面。
像崔春香一样留在东大门的买手不多，这些买手便是“抢手货”，档口老板争着要让他们进店直播，否则自己很可能经营不下去了。崔春香的朋友恩珍，年初刚把自己所有的积蓄都投入到档口里，结果碰上了疫情，积压了满店的货卖不出去。她只希望，赶紧把货卖掉，然后转行。
一年过去了四分之三，韩国的疫情起起伏伏，8月中旬，东大门一对商人夫妇确诊新冠肺炎，600多家档口紧急关店了。留在东大门的中国买手，不及去年一半。疫情的影响下，原本四个原料市场，如今只剩三个。很多档口迫于压力倒闭了。
6月，在阿里已经工作4年的永宰，想为东大门做点什么。从南开大学毕业后，他曾短暂回国，服了兵役，并在韩国特许厅（类似中国的知识产权局）做知识产权保护业务。一次和阿里巴巴的合作中，阿里知识产权品牌合作主管，将永宰招入麾下。
“买手去不了韩国，我在想，能不能让韩国老板直接在淘宝开店？”永宰说。
7月，永宰开始联系东大门商圈的负责人，对方跟他推荐了李震一。两个韩国人，第一次在中国碰面了。
当时的李震一正打算开线上网店，他已经和东大门的7位档口老板商量好，要将他们的衣服直接上架到买手店。为了赶上8月底的秋季上新活动，留给李震一的时间不多了。
8月底，李震一的淘宝店终于开起来了，他的店铺上了1000多个SKU，还做了场直播。这个与东大门打了24年交道的韩国人，终于用自己的方式，将东大门“搬到了”中国。
免责声明：本文系网络转载或改编，版权归原作者所有
如涉及版权，请联系删除
- end -