她和合伙人马不停蹄地开了网店,取名“松本丧丧”。

7个月,团队扩大到60人,成交额突破7000万,她把女装卖爆了。

黄婷出生在潮汕一个普通的农村家庭,作为长姐,她要照顾弟弟,从小就被父母言传身教:“女孩子要勤快一些。”

家境贫寒并不妨碍黄婷的时尚梦,她总是对照电视自己学习、琢磨如何变美。

从大学开始,她就兼职打工赚钱。因身高165cm,体重才80多斤,镜头表现力较强,不怯场,她从众多模特面试者中脱颖而出,获得了不少平面模特兼职工作,业余时间她也常常给一些网店服装店做平面模特。

大二那年,她喜欢上了爵士舞,为了学舞蹈,每个周末她要坐4个小时地铁来回往返,周一到周五利用上课之余时间,再兼职赚钱交舞蹈培训费。大学毕业,她放弃了专业对口的英语老师职业,留在舞蹈工作室教别人跳舞。

因为时间充裕,她开始琢磨如何穿出自己的特色。

利用业余时间,她坚持每天拍一段自己的搭配视频传上网络,衣服大多以个人私服为主。

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功夫不负有心人,黄婷的衣服受到粉丝的疯狂追捧,上新即大卖,第一个月,成交额就突破了104万,订单量爆满,发货都发不过来。

跌跌撞撞迈入了女装市场,不想,兴奋的同时,等待黄婷的却是一场巨大的危机。

黄婷也没预料到,刚开了一个月不到的店铺,就能卖爆,她准备的货远远不够。

3月,疫情最严重的时候,订单依旧爆满,原本合作的一家江西制衣厂迟迟未能复工,货做不出来,买家骂声连绵。

每天睡不着觉,粉丝一直在催发货,黄婷还要坚持自己在家拍短视频。压力大的时候,她跟团队合伙人坐在一起哭,哭完了该干啥还是去干啥。

为此,她跟合伙人商量,在江西建了一个分仓,备足原料,工厂制作完直接就地发货,省去中间不必要的一大堆繁杂细节,快递配送时间缩短了不少,也解决了爆单的问题。

疫情好转,黄婷店铺的业绩扶摇直上,从4月成交额破231W,5月达到690W,6月1280W,7月1700W,8月冲到了2900W。不到7个月的时间,这家崭新的店铺销量就突破7000万。

团队也由最初的8人,扩充到了现在的60多人,这个97年女孩的肩上一下子多了不少重任。“我得带着团队,继续往前冲。”

飞涨的销量、成倍的业绩,恍如虚幻,却真实地发生在自己身上。总结这次质的飞跃,黄婷觉得这要得益于自己的“不懒”和“敢于尝试”。

她能连续几周不休息,创业最高峰时一天只睡3-4个小时。“开始是激动,感觉自己很幸运能成功,后来就是责任,60人的团队,我不拼命干,他们怎么办。”

她说话轻柔,在没学舞蹈之前,是文文静静小女生,学了舞蹈后,胆子逐渐大了起来,性格也变得更像男孩子。拍视频时,经常大胆地面对镜头表现自己,时不时会跳一支舞给粉丝看。

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下午,她需要花几个小时时间,搭配衣服、拍当天的短视频,视频每日一更,即便在出差路上,她也得自己拿着手机拍一段视频。晚上,她还得直播到凌晨,有时不亲自上场,也要盯到下播,再复盘一下当天的销售情况。

“工作起来特别勤快,也很负责任,每天要做的事情必须完成才休息,压力大的时候也会向我们哭鼻子,哭完了就继续干活。”在合伙人李文眼里,黄婷不像23岁的小姑娘,她是双面的。

在抖音,黄婷的粉丝量已达到140万,除了拍视频,她还分别在抖音、淘宝上做直播,疫情以来几乎没怎么断更过,她也会时常焦虑,“能不能一直火,还是未知的,但现在唯一能做的,就是保持创新,求稳。”

“既然赶上了短视频的风口,就不应只是昙花一现,必须拼命向前冲。”黄婷希望,她能让这家店延续创新,成为女装品牌,在她看来,“一切才刚刚开始。”