出品 | 远读重洋
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已经竞选失败的特朗普，尽管头发白了，尽管幕僚跑了，仍然还是曾经那个顶级流量天王。
只不过现在的流量，都集中到了一个神奇的话题上：特朗普下台之后有没有可能进监狱。
很早的时候，《纽约时报》就曝光了特朗普偷税漏税的问题。据称，2016年、2017年两年之间，特朗普每年只向美国缴了750美元的税，交税规模堪比路边卖包子的夫妻店。
11月19日，纽约州总检察长旧事重提，向特朗普集团发出了传票，调查特朗普集团偷税漏税问题。
据说，特朗普通过设立“咨询费”这种弹性开支避税，几年内所谓的咨询费支出就高达2600万美元，光是女儿伊万卡收到的咨询费就超过了74万美元。
同样在19号，拜登声称：假如特朗普拒绝进行和平有序的权力交接，他有可能会“对特朗普政府提起诉讼”。
这还没算上川普在任期间发的那些推特，有的直接泄露了国家军事机密。发推特的人爽了一张嘴，害得下面工作人员跑断腿。
比如，之前特朗普去伊拉克西部阿萨德空军基地的时候，刚和美国海豹突击队第五分队合影，转头就把合照挂到了推特上：
本来美国还死不承认伊拉克那个地方有美国的作战部队，这下完了，不光有部队是实锤，士兵们一个个还露了脸，连装备都暴露了……
一旦特朗普下台，不知道有多少人想揪住类似这种事去整他。给他弄个“泄露国家机密罪”，也并不是不可能。
历史上大概从来没有哪次美国大选、哪次美国总统的权力交接，形势这么紧张，冲突这么激烈，结果这么不可预测，简直到了闹内乱的程度。
客观地讲，从美国大选一开始，我们就可以把特朗普和拜登、共和党和民主党双方的对抗看作一场谈判，而这个谈判并不是一般的谈判。
用德国谈判专家施汉纳（Matthias Schranner）的话说，这种情况叫“绝地谈判”，双方没多少调和的空间，不是你死就是我活。
比如绑匪劫持了人质，警察和绑匪之间的谈判；再比如两国交战之前，双方元首的谈判，都属于绝地谈判。
绝地谈判是最棘手的一种谈判局面，应付不来的人往往死得很惨。但不得不说，特朗普在应付这种局面的时候很有一套。也许懂王不懂治国理政，但他一定懂谈判。
通过观察分析特朗普从大选之后到现在的举动，我们可以看出，特朗普在绝地谈判当中一直坚持着三条金科玉律：
1. 越到软弱可欺的时候，嘴上就越强硬；
2. 越想跟你好好谈谈，就越把谈判搞僵；
3. 越到关键的场合，就越不好好说人话。
表面看，它们极其反常识，极其自相矛盾，但是只有川懂王最懂它们在绝地谈判里有多好用。
· 01 ·
越到软弱可欺的时候，嘴上越强硬
大选之后，特朗普难道不认为自己已经输了吗？不，他心里肯定知道自己输了。然而正是在这种时候，特朗普开启了教科书般的、史诗级别的折腾。
先是直接指责对方选票作假，比如说有的选票上有人为涂改痕迹，比如说有的州出现了“死人票”，再比如说用来投票的机器程序失误，直接把自己的票计给了拜登……
然后启动法律程序，跟各个州打官司，要求先前的都不算，你们重新再来计票。但是关键战场佐治亚州的重新计票结果显示，拜登得票数量的确比特朗普多。
打脸么？尴尬么？其实一点都不尴尬，因为懂翁之意不在票。选票有没有作假一点也不重要，重要的就是折腾本身。
在绝地谈判中，有一招叫做“假意需求”。谈判专家施汉纳解释说：“提出这些需求并不意味着你要铆足劲儿把它们都实现，因为它们只是你真实需求的障眼法。”
△ 施汉纳
鲁迅也曾经在文章里解释过这个方法：假如你想在一个房间里开窗户，别人大概是不允许的；但假如你提出要把屋顶掀了，那么关于开窗户的事儿，大家或许可以坐下来谈谈。
大选过后的所有折腾就是特朗普的“掀屋顶”，而下台并且交接权力可能才是他的“开窗户”。指东打西，欲纵故擒，想要安宁，必先折腾，懂王老师玩得最6。
所以，死人不死人票不重要，要的就是你们心烦；重新计票打脸不打脸不重要，要的就是挫挫你们的锐气，顺便给自己争取多一点时间，进行更多的折腾。
特朗普不是不知道，今后会有万把钢枪指着自己的脑袋，所以在有能力谈价码的时候，就一定要把价码谈好。
经过一番撒泼打滚的优雅折腾，懂王释放出了一个明确的信号：只要我对“后事”不满意，我就会继续用尽一切手段折腾下去，最后大不了鱼死网破。
大概是怕这个信号不够强烈，最近几天，特朗普又扬言要在12月初搞“选举人政变”。
按理说，12月初美国某些州应该对之前的选举结果进行“认证”。而所谓的“选举人政变”就是特朗普正在撺掇这些州翻脸不认票，否认之前的选举。
一旦这种事情发生，后续的折腾就不知道要到猴年马月。
虽然美了吃瓜群众，但对于拜登来讲，时间似乎不能算作一个好朋友。要真搞到80大寿才当总统，那寿桃吃着都不甜了。
所以，特朗普在移交权力之后进监狱，恐怕只是国内部分自媒体的一厢情愿。
且不说政治上明里暗里的规定，最起码只有能保证特朗普将来不会进监狱，甚至不会破产，可以获得这种那种有理没理的权利，他才有可能交接权力。
毕竟，懂王的词典里没有“输”字，失败只是另一笔生意罢了。
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越想跟你谈，就越把谈判搞成僵局
经历过谈判的人都知道，有一个谈判的常识是：既然大家是来谈的，就不要把局面搞僵。
但是，这个常识仅仅适用于商业上寻求双赢的谈判，比如苹果和某垃圾桶公司联手推出同款产品。
绝地谈判就完全不同了。比如，一个绑匪劫持了一个人质，站在某大厦天台上，他要100万现金加一辆宝马，否则就一刀砍死人质。
在这种典型的绝地谈判情境下，任何警察绝不会提出：100万太多了，我只能给你报销打车的钱和机票，然后你只能砍掉人质的一只手，你觉得怎么样？
现实中，警察们都会想尽办法故意制造僵局，让绑匪和警察之间“谈不下去”。然后他们会谈别的，比如谈绑匪的财务危机、婚姻问题、父母之类，逐渐化解绑匪，让他交出人质。
在绝地谈判中，一旦你意识到无法与对方达成一个综合性的协议，你就应该有意识地把谈判引向僵持阶段。
在2019年的中美经贸谈判当中，特朗普用的正是这个损招。
2019年7月，特朗普和中国领导人在日本大阪举行的会晤上，表示不会加征新的关税。
但到了9月，他就露出了川剧绝活，要对剩余3000亿美元中国输美商品征收关税，而且扬言把关税税率从10%提升到25%或更高，又把中国认定成“汇率操纵国”。
种种迹象表明，特朗普似乎在酝酿一场撕破脸式的中美脱钩。
但是，难以想象放弃偌大中国市场的美国，会遭受怎样的负面影响。
虽然直接导致谈判进入僵局，但特朗普要的其实不是伤敌一千、自损八百的结果。他要的是中国沉不住气，着急恢复谈判，并对他提出的要求大规模妥协。
好在我们当时看出美国缺乏推进谈判的诚意，稳住了阵脚，没有上当。
实际上，在后来的华为芯片事件和Tiktok事件里，特朗普都故技重施，先一顿操作猛如虎，切断你所有的路，无论如何也不跟你谈条件，似乎把你逼到绝路。
然而事后的情况证明，局面僵了之后，谁早早跪了谁就要吃亏。如今华为的芯片该进货进货，Tiktok也没有被真正封杀。站在谈判对立面的角度，这种时候还是让子弹飞一会儿比较好。
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越到关键场合，就越不好好说人话
绝地谈判和一般的谈判一个很大的不同在于：一般的谈判，双方都会在事前要充分准备材料，充分了解对方，保证不要在关键的问题上出岔子；而绝地谈判中的一方很可能事先什么都不准备，至少不按照常理准备，并且在谈判时一直攻击对方。
如果觉得这段话太抽象，那就请上特朗普老师。话说，你还记不记得特朗普和拜登的第一场总统辩论？
就像一个正常的谈判者一样，拜登一定是认真准备了议题，准备了好听的说辞，而且力求自己说出来的话缜密严谨、天衣无缝。
但直到他走上台遇到特朗普，他才知道今天是“特云社”专场，而且自己是没几句台词的捧哏。
△ 跟我辩论，你的头就会有这么大
期间，“特云社”的扛把子一直揪着拜登儿子贪污腐败的事不放，导致拜登被激怒，说出了“你闭嘴”“你是普京的小狗”这样返璞归真的话。那一场总统辩论，离骂街只有几十米了。
你可以说这是特朗普的风格，但这更是一种绝地谈判的策略。只是正好在特朗普身上，这种策略体现得淋漓尽致。
这种风格，在谈判上叫做“情绪型谈判”。谈判者会故意展示出因果关系有瑕疵的论述过程，甚至他的话都不合逻辑，但没关系，他就是要用出其不意、出人意料的方式推进谈判过程，乱对方阵脚，给对方压力。
在压力面前，人本能的“战斗或逃跑反应”会起作用。有的人会选择退让逃避，有的人则会失态发飙。无论如何，这都给了“情绪谈判者”更多的把柄。
试想假如拜登当时不敢正面杠川普，选民会怎么想？假如拜登失态飙粗口，选民又会怎么想？当说人话的遇上了不说人话的，谁的语法复杂谁就吃亏了。
特朗普老师的经历已经教导我们：所有事先不认真准备谈判材料的人，大概都准备到时候现场耍流氓。
到现在还有人说，那场辩论没有总统辩论的风度。我倒是觉得，那场辩论非常珍贵，因为它揭开了美国大选总统辩论的本质：它就是一次绝地谈判，就是一场游戏。
正如谈判专家施汉纳所说：所有的绝地谈判，本质上都是一种交易。
这种交易的特点是：
1. 它无关对错，它无关事实真相，几乎无法在客观事实上达成一致意见；
2. 理性能在其中起的作用很有限，情绪和压力的作用反倒更明显；
3. 你所需要的只是赢得这场游戏的三个基本工具——目标、策略和战术。
△ “没有人比我更懂交易”
关于在这场游戏里怎么运用目标、策略和战术，你可以去读两本书：《绝地谈判——掌控谈判的七大原则》和《绝地谈判2——代价高昂的7个谈判错误》。
作者就是我提到的德国谈判专家施汉纳，他曾在德国执法部门工作，为警察当过卧底，受过美国FBI特训，还参加过解救人质的绝地谈判。
这两本书就是施汉纳个人谈判方法的一些总结，假如你对这个话题感兴趣，不妨拿来翻翻。