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估值29亿或明年IPO,获腾讯4次追投的水滴筹,有何经营之道

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心者律师事务所 2020-11-24 16:22

11月24日,腾讯控股正对互联网健康保险保障公司水滴(Waterdrop Inc。)追加大约1.5亿美元投资,水滴筹已于8月份融资2.3亿美元,现正在考虑IPO。

此前有消息称,水滴公司计划2021年第一季度正式赴美IPO,募资规模预计为5亿美元左右,高盛、美银等将担任联席主承销商。

早在今年7月23日,就有媒体报道称水滴筹公司最快将在今年年底之前完成上市,水滴筹IPO估值预计为40亿美元至60亿美元,并正以20亿美元的估值在一级市场中融资2亿美元。

根据企查查数据显示,水滴筹公司全称为北京纵情向前科技有限公司,其法定代表人是沈鹏,注册资本为10000万,近日,水滴公司对外宣布完成2.3亿美元D轮融资,而在D轮融资完成后,水滴公司估值约为29亿美元。水滴筹公司投资方包括腾讯资本、高榕资本、中金资本等。腾讯资本在天使轮时就已入场,如今已是第4次追加投资。

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腾讯作为互联网大头公司,不会漫无目的地投资,特别是多次投资一个公司。此次追投水滴筹,或许是看到了水滴筹的市场潜力。那么水滴筹究竟有什么市场潜力呢?

随着互联网的快速发展,网络互助为人们的爱心传播提供了更为广阔的平台,水滴筹抓住机会应运而生,它确实也实实在在地帮助了很多处于困境的人。

水滴筹这家以筹集善款发展起来的公司,为何能在这么短的时间内能考虑IPO计划?它有什么值得借鉴的经营之道呢?

不收取服务费,用户可全额提取筹集资金

不仅水滴筹,互联网筹款还有轻松筹、无忧筹等,通过了解,筹款发起人通过这些平台筹集的资金可以全额提取,平台还提供免费的1对1服务。免费的一对一服务是向用户提供的,虽然用户不需要交费,但是还有服务群体的薪酬需要支付,据水滴筹官方回应其一直坚持对筹款用户免费服务,还以救助金方式帮用户承担支付渠道手续费。亏本的生意不可能长期做吧,既然是免费,那么员工的工资又从哪里来呢?别急,水滴筹有其他赚钱的方法。

通过发展保险行业盈利

水滴公司有其他盈利部门“用互联网科技助推广大人民群众有保可医”,“我们聚焦互联网大健康保险保障领域”。这是水滴筹创始人沈鹏的博文。期间水滴一直在宣传自身涉及的保险行业,有用户反映,其通过水滴筹捐款后页面会显示出一个保险信息

曾在水滴筹平台为病患捐赠过一定款项的谢女士表示,捐款后会跳出一个保险页面。一些用户看到了患者家属事例,感受到生命的脆弱,再加上水滴筹会员购买保险的优惠,会通过水滴筹平台投保相应的大病医疗保险。

不仅在保险领域,还向网络互助行业进军

通过企查查数据显示,除了水滴筹之外,北京纵情向前科技有限公司还有水滴互助和水滴保等产品。水滴互助和支付宝的相互宝有着异曲同工之妙,都是通过用户分摊一定比例的金额来帮助其他患有重大疾病的用户,这笔金额数字对个人而言并不是很大,但是涓涓细流可汇聚成江海,互助平台有几千万的用户,每人投资一点,一年也是好几亿的资金。有专业人士指出“水滴系列”中水滴筹、水滴互助、水滴保三块形成循环,前两者给后者导流,主要收入依靠水滴保。

按照目前国内互联网筹款平台的运营模式来看,水滴筹或许是利用捐款来沉淀资金进行资本运作,同时将平台注册用户转化为商业服务对象,例如推销保险服务等,通过大数据摸准用户需求。

紧跟时代发展,做好合理的股权结构设计

乍一看水滴筹好像是一家筹集善款的公益公司,实则不然,水滴筹可不是什么纯粹的慈善公益组织,水滴筹创始人沈鹏也曾经说过他们不属于慈善公益组织。试问如果水滴只单纯提供公益服务,那它靠什么撑到D轮融资呢?

通过观察北京纵情向前科技有限公司的股权穿透图可知,其全资控股了好多家公司,主要涉及到保险代理、互联网医院以及保险公估领域,从控股比例来看,一般是100%控股其他公司。从大病筹款联想到大病医疗保险,再联想到互联网医院建设,这一系列的扩张服务领域措施,都体现了水滴公司对股权结构的合理分配。在关联领域的扩张还体现了其紧跟互联网发展的趋势,互联网医院、网上互助平台的搭建是一个技术活,用股权激励留住技术人员或将成为目前水滴股权设计的下一步措施。

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