# 明星带货值得信任吗？# 中国消费者协会近期点名网红们直播翻车，汪涵、李雪琴直播带货事件上热搜，我觉得明星带货和以前的明星代言基本是一个意思，根本不存在是否值得信任，只是营销推广的手段而已，也就是说，一个给钱，一个收钱，非要扯上用户什么事，现在有多少无脑粉丝，会无论卖啥，照单全收吗？醒醒吧！
直播行业是否继续往前走，答案是毋庸置疑的，而卖什么货，是否能满足用户需求，性价比高不高，售后退换货便利还是麻烦，这些问题，比到底谁来卖货更加重要。产品不咋地，非要依靠哪个有名的人就能卖成爆款，不是交智商税，是什么？更有一些啥也不是的人给大家讲直播，动不动就把直播带货抬高到什么层次了，说实话，完全没有必要听！
1. 鱼龙混杂的直播带货
用鱼龙混杂来形容现在的直播带货一点不过分，而我给出的提示是，不要图便宜，只买真需要的，“便宜”成为了直播带货的典型标签，但正因为“便宜”带来售后服务、退换货等等无穷的麻烦。直播带货，卖“贵”的注定是死路一条，诱惑无论多强，都不要松懈“理性消费”这根弦，防止挂羊头卖狗肉的“李鬼”！
2. 明星带货与信任无关
越是明星带货，我越谨慎。因为明星本来的生活就和普通大众有区别，赚钱、曝光、凑热闹才是他们做直播带货的本质，数据看看“呵呵”足矣，就像李雪琴自己说的，“造假的事情我是不会干的”，对于数据造假，宣称受邀参加，不参与数据操作。这番话的背后逻辑就是，不卖乖，以后怎么赚钱？不该背的锅，一问三不知，这样调调的人，谁还敢买她卖的货，更何况，她也不是什么明星。
3. 直播带货背后的博弈
中小规模企业也想着通过直播带货，多一个创收渠道，为什么很难做？这和项目基因有关系，直播带货要的是强供应链，小微企业一次产能本来就很少，在市场上没有搞出个响动，没有粉丝、没有知名度、没有信用背书，搞直播带货完全是自嗨模式。相比之下，从小做到大的新兴品牌，产品研发就本着用户需求，大规模种草，让达人、KOL推广，积累一定的粉丝，产品印证口碑好，才会有直播带货的裂变效应，只可惜多数中小规模企业还真以为直播带货是救命稻草，在混战中毫无胜算，仅剩被割韭菜了！
4. 野蛮生长终将迭代
光看到直播带货受到很大追捧，没有看到越来越多的问题，在考验着用户的耐心和花钱的决心。一件产品并不一定很贵，但真有可能给你带来不愉快的购物体验，野蛮生长已经快结束了，仅仅靠脸就下单的历史即将过去。直播带货的2.0版，我相信指日可待，卖出去的东西就应该承担责任，什么“我只是受邀参加”的鬼话，有必要依靠制度来进行管制！
5. 真正的竞争悄然而来
应该说，还停留在粗放型、凑合凑合能用阶段的商家要注意了，直播带货的风口并不属于滥竽充数、以次充好、平淡无奇的产品，更不属于优质高价的类型，有三点切莫忘记：价格不高、附加值高、退换服务无忧。我经常会表扬一下薇娅直播间，所有想做好直播的朋友都一定要去学习一下，只有为用户着想，生意才能做得长久！
有些人说，越有名的主播，坑位费越多，被压低的售价，让厂家没有什么钱赚了，是不是只能降低品质，以后主播也别想赚钱，直播干脆就“凉”了？我告诉大家，现在几个大主播把控市场的局面连平台也不想持续下去，而直播带货真正能爆发增长，依赖能适合类似渠道的产品、用户的消费习惯、低价高质的模式，真想其中分一杯羹，没有两把刷子，我劝不要做，新品牌新品，把精力还是集中在积累人气、粉丝、打磨产品上，别捡了芝麻丢了西瓜，直播带货是为要上市场拼杀的商家准备的！