现在的年轻人,嘴上喊着不要,身体可诚实了。

说好的今年双十一,只是蹭蹭不进去。

结果蹭着蹭着,就蹭出了贤者时间。

当然,这也不能全怪年轻人,要怪就怪李佳琦。

铜锣那么一敲,一晚上就敲出了33.27亿。

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另一边的薇娅有过之无不及。

10月21日当晚预售149件商品,成交总额高达35.21亿。

单单八小时的直播里,两个人带货总额接近70亿。

这是什么概念?

这么说吧,俺们河南省最有钱的公司,是市值3000亿的牧原集团。

但他们在2020年第一季度,整个公司的营业总收入不过才80亿。

也就是说,李佳琦和薇娅只用了一晚上,就赶超了一个巨头上市公司,一个季度才能完成的营业额。

而这,仅仅只是个开始。

11月1日,双十一尾款支付的第一天。

李佳琦和薇娅再次联手交出了12亿的销售额。

可刚过了一天,快手直播的辛巴就火急火燎发布了自己的成绩单:

单场直播带货18.8亿。

要不就说社会变化太快,前两年大家还争着抢着完成“小目标”。

现在倒好,一场卖不出去十个小目标,都不好意思说自己是个带货主播。

本文首发于微信公众号 青年大院(Youth Assemble)。

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说起来讽刺,去年有篇文章在网上刷了屏。

  《李佳琦月赚80万:XXXXXX》

作为非著名媒体人,我可太了解起标题的套路了。

能写赚100万,绝不写80万。

总之,题目越夸张越好。

没有四舍,只有五入。

可显然,这位编辑太低估李佳琦了。

据我所知,李佳琦去年一整年的总收入,少说也有两个亿。

他这哪是月入80万啊,他是日入80万。

后来,易岚告诉我:可能不是编辑不敢起题目,而是怕说李佳琦日入80万,没人敢信。

这倒是真的。

哪怕已经保守到“月入80万”,还是有很多人不相信。

  电商直播数据都是假的,是信谁傻;
  李佳琦就是个破网红,怎么可能年入千万;
  直个播就能赚这么多钱?也不想想一个上市公司一年才赚多少!

这样的声音,在去年不绝于耳。

直到今年3月份,李佳琦被曝在上海云锦东方小区买了房。

三层豪宅价值1.3亿,和胡歌唐嫣做了邻居。

这时,很多人才恍然大悟。

而同样的事情,今年双十一又重新上演了一遍。

就在李佳琦和薇娅,买出30亿销售额的那个夜晚。

有人不答应了。

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这句话,也是很多人对直播电商的质疑。

不可否认,这个行业真的很会吹牛。

动不动就上亿人次观看,几十亿销售额的,看得我脑壳发懵。

一个业内朋友告诉我,只要跟数字沾边,就一定会有造假。

直播电商的水分确实不少。

不过他最后又补了一句话:

  但李佳琦有点不一样,可信度在行业里还算相对靠谱的。

口说无凭,李佳琦带货能力真的这么强吗?

根据ECdataway数据显示,国货美妆品牌花西子旗舰店,今年40%的销售额都来自李佳琦直播间。

而李佳琦这股“妖风”,也刮向了国外。

8月20日,瑞士奢侈品牌PIAGET伯爵在李佳琦直播间上线仅一晚,就卖出了1021颗钻石。

这相当于伯爵一整年三分之一的销售额。

如果你还是不相信,干脆就想想李佳琦那套1.3亿的豪宅。

顺便说一句,今年李佳琦直播间的GMV(成交金额),预计会是去年的四倍以上。

通俗点讲,像上海云锦东方那样的豪宅,李佳琦今年还能买四套。

前段时间,罗永浩在脱口秀大会,上演了一出「真还传」。

短短一年多的时间,他已经还完了4个亿的债务。

怎么还的呢?

用罗永浩自己的话来说:

  做直播现在确实还可以,其实也是运气好,赶上这个所谓的风口了。

悔创阿里杰克马,运气还行罗永浩。

在最后,罗永浩还坦言会在半年时间,把剩下两亿也还完。

现在看来,都用不到半年了。

就在昨天,尚纬股份公司发布了一份收购公告:

拟以5.89亿的价格,收购星空野望40.27%的股份。

而这个星空野望,正是罗永浩的直播电商公司。

要知道,罗永浩今年4月份才开始直播带货啊。

不到半年,就轻松套现数亿现金。

这特么还做个锤子手机?

那边收购公告刚发布,今天尚纬股份的股价直接一字涨停。

直播电商是骡子是马,资本可看得一清二楚。

我们都知道,娱乐圈是一个来钱快的行当。

但和直播电商一比,那是小巫见大巫了。

不然,杨幂、郑爽、angelababy等一线明星,也不可能放着天价片酬戏不拍,纷纷赶来直播卖东西。

就连已经息影两年的陈坤,也跑进了李佳琦双十一的直播间。

这些,都足以看出直播电商到底有多吸金。

人都说:钱难挣,屎难吃。

但电商直播行业的“屎”,它是香的。

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说实话,在风口行业赚钱不难,一头猪也能飞。

难的是一直赚下去。

这也是很多人看低电商直播的原因:看似繁荣,实则泡沫。

不过是昙花一现罢了。

对不起,我不是这么认为的。

我们先来看看李佳琦们直播都买什么?

彩妆和护肤品是主力。

从口红眼影到面膜精华,从香水粉底液到防晒身体乳。

其次,是衣服鞋包和生活用品。

以前,一个女人从头到脚买东西,要跑好几个商家或门店。

但今天,只需要找一个李佳琦,就能一站式解决。

而所有的这些,都逃不过两个字:刚需。

换句话说,只要女人在,李佳琦们就永远不会下岗。

当然啦,我并不是说女人爱花钱。

只是男人的消费市场,目前还处于冷却状态,尤其在直播电商领域。

就像著名直男论坛,虎扑里的一位老哥说的那样:

  我没看过一个带货的。

但这不恰恰说明了,男人消费市场存在着巨大的潜力吗?

其实,市场已经开始兑现这种潜力了。

据统计,今年双十一男士彩妆备货,同比增长超过3000%。

更不用提男人本身就喜欢买的那些商品。

球鞋、游戏周边、数码产品......

一旦它们大量涌入直播间,我已经能想象出男人的疯狂了。

  这双AJ 1黑红脚趾配色,市场价4000,直播间价只要1299元;
  这款高端电竞游戏本m15,原价13699,今天只要四位数,再送外星人全套鼠标键盘;
  今日直播间,仅限量3000名!

就问你,买还是不买!?

抢还是不抢!?

如果把现在的直播电商,比作一块大饼。

那现在充其量就是吃了层饼皮儿。

什么时候把男人也拉下水,才是直播电商真正的盛世。

我想,那一天也不远了。

其实直播电商这种模式,我们并不陌生。

这要是往前挪个五六年,不就是电视购物吗。

但仔细想想,直播电商和电视购物可是差之千里。

从受众群体看,前者主打年轻人,后者则是中年人。

比如我妈,就在某电视台插播的广告中,买过一个足浴盆。

确实也便宜,结果买回来用了三天,发现它不仅漏水,还漏电。

照着卖家的电话打回去,却成了“无人接通”。

所以发现问题了吗?

以前的电视购物都是打一枪换一炮,产品迭代换,韭菜割不完。

电视购物的本质,就是利用资源闭塞,靠信息差「骗钱」。

但现在不一样了,年轻人聪明极了。

互联网开放的环境,让价格信息变得透明化。

直播间里买的是不是正品,到底有没有便宜,我们一眼就能看出来。

但凡买的产品有了瑕疵,当天就能把你挂到微博上羞辱。

直播电商卖的就是一个口碑。

主播之间竞争越激烈,他们就越在意「购物体验」。

以前我们都说店大欺客,但现在你敢欺客,那就离关门不远了。

只有在直播电商时代,顾客才能成为真正的上帝。

说到底,这是一个三赢的局面。

商家冲了营业额,主播赚了佣金费,顾客也买的开心、买的实惠。

没有中间商赚差价,何乐而不为?

更何况,直播电商还把“卖东西”这么冷血的交易行为,玩出了“情感陪伴”的效果。

我有个朋友莹姐,典型的职场成功单身女性。

今年双十一,她在李佳琦的直播间,一下子买了三万块钱的彩妆和生活用品。

莹姐跟我说:这是她看李佳琦直播一年来,第一次在直播间买东西。

用她的话说,这不叫“购物”,这叫“社交支出”。

  我这个人除了工作和健身,就是守着李佳琦直播间听他唠两句,感觉挺亲切的;
  人家游戏主播还有个打赏呢,我这在李佳琦直播间白嫖了这么久,买点东西不很正常嘛。

一个女人不仅在李佳琦这里,完成了一站式的购物体验。

还顺便把马斯洛需求层次,从上到下撸了个遍。

二十年前,以搜狐为首的企业如雨后春笋般涌出,中国互联网的萌芽就此埋下。

十年前,阿里巴巴首创双十一狂欢节,把互联网和生活购物紧紧粘在一起,把全民网购推向高潮。

今天,直播电商的出现,则开启了下一个黄金十年。

据机构数据统计,2020年直播电商的规模,将突破万亿元。

短短三年,翻了50倍。

而随着5G技术的完善,以视频为载体的直播电商势如破竹。

或许很多年以后,李佳琦也能站在证交所敲钟的现场。

他准会想起2020年的那个遥远的双十一,28岁的李佳琦坐在直播间。

狠狠地敲了下身后的铜锣,朝着姐妹们大喊道:

“不要睡,开始啦!”

直播电商的春天,早就开始了。

原文首发于微信公众号 "青年大院”,此文有删减。

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作者:志洋