销售越来越难招，并非只会卖货的那种，而是除了会营销，能给企业带来市场资源的人很难招。对于销售的理解，也由专职的销售岗位人员，扩大到市场、运营、推广等多个，符合现实中变现要求，更加细分的不同业务。
以前，拿着产品资料，到处陌拜，凭借三寸不烂之舌，游说用户，脑子灵光一些，身体勤奋点，生意就来了，脸皮厚一些，善打人际关系的，业绩更高，赶上时代红利期，实力差点都没有问题，豁得出去，就能有钱赚！
现在的情况不一样了，疫情后时代，各行各业产能过剩，企业不能停工停产，需要快速把产品卖出去，年初至今，直播带货风起云涌，一个薇娅、一个李佳琦站起来，千万个大小主播承担起了销售的大任，却发现，自己的直播间没有什么人，投机取巧的做法，靠系统刷一波流量，自己的人在里面自问自答，没人买东西，只见到忙里忙外的瞎折腾，不见真金白银的出业绩，这到底是怎么了？
昨天晚上11点多，我看了一下某宝的直播排行榜，薇娅、李佳琦在线人数最多，都过了千万，谢娜、林依轮、胡可、苏醒等明星也卖货正酣，在线人数百万以上，素人和路人的在线观看量几千到几万不等，很多人对直播间刷单、数据造假诟病颇深，说实话，每天这么大强度的卖货，一般人肯定是受不了的，围观的人多，还能激发斗志、让自己坚持下去，就怕忽悠了半天，应答者寥寥，需要很好的心理承受能力，没有转化率的直播，就是白忙活。
我一个朋友给某展览馆做带货直播，和我说了这个事，真的感觉他们领导很搞笑。也不知道哪里找来了一些货源，借了个办公室，找来了3个人，开始卖货！为了突出现场效果，还特意托朋友请嘉宾，几位大叔在直播时，非常卖力，大说特说了三个小时，我这朋友也是一身汗一身汗地冒，原来以为靠着流量资源的补贴，好歹能卖点，可平台给到的只能是白天的无效流量，一堆人傻傻憨憨的，数据有多难看不说，加上我的朋友在内，其实，对主播销售的理解都错了，想依靠背诵说明书，借助个平台，撒网捞鱼，哪个用户能买账呢！
我个人认为，线上和线下的销售真的挺苦的，工作的被动性，决定了对产品无筛选权，对价格无议价权，对供应链无参与权，对运营无指导权。遇到专业的机构、好一点的产品、协同作战的机制完善的，销售推进还顺畅一些，要是赶上草台班子，60分都到不了的产品，完全舍不得、或者说根本不懂推广的，没有好销售会干持久，巧妇难为无米之炊，打铁还要自身硬，为什么80%以上的创业项目都活不过1年，匆匆茫茫地打市场，想靠销售突破成交，光给高佣金画饼，早就没用了，说白了项目在第一锹启动的时候，基因就是错的，能成长吗？哪个销售敢背这样的锅？
一个项目不赚钱，不值钱，就骂销售人员无能，这是什么行为，这是推卸责任的行为。市场竞争压力越来越大，后端销售的作用，依靠的是前端供应链，中端的吸引粉丝，私域留存，才会有后端销售的基本保障。都2020年了，再也不要把渠道和转化混为一谈，把销售的角色定位成大包大揽，只要不给销售人员赋能，比如内容运营、用户运营、产品运营、活动运营，单凭销售一己之力，根本毫无胜算的可能！
为什么销售越来越难招？最关键的是对销售的要求变了，以前就是嘴勤、腿勤，现在还要懂产品、懂模式、懂运营、懂用户，很多销售出身的老板，也要反思，纯地推功效力已经接近“空气”，先梳理好项目，降本增效，先不要想赚钱的事情，要敢舍，敢放，选择永远大于努力，拼的是全新营销思维和理念！对此你有什么看法，欢迎下方留言评论。进到爱福海达的多点营销孵化器圈子中，让创业不踩坑！