“不用心疼我，这是我的工作。我付出了别人没有的付出，也得到了别人不能得到的。”——李佳琦
01
尝试比等待更重要
短视频爆火的今天，几乎所有女生都曾被这样一个男人吸引过，OMG，他就是“口红一哥”李佳琦。男人涂口红能涂出一番事业，这对很多人来说简直想都不敢想，但李佳琦做到了。
今年，李佳琦作为第一批特殊人才落户上海。在前不久揭晓的《2020福布斯中国名人榜》中，他排名第20位。不仅如此，他还作为常驻嘉宾出现在了国内首档女性情绪疗愈节目《她有情绪又怎样》。李佳琦越来越“牛”了。
世界上的很多路原本并不存在，开疆拓土的第一人才是真正的勇士。
李佳琦1992年出生在湖南省一个普通家庭，因为大学学舞蹈而接触到了美妆。教他们化妆课的系主任发现了他和美妆的缘分，评价他很有天赋，问他会不会考虑做美妆。老师的一句话，让李佳琦觉得自己的人生出现了新的可能性。
一次偶然的契机，他帮欧莱雅排年会，老板很喜欢他。于是，毕业后他成为了欧莱雅专柜的一名美容顾问。和其他上来就急于推荐自己产品的美容顾问不同，李佳琦很擅长观察和揣摩顾客的心思。他给同事最大的印象就是努力，所有要销售的产品他都会一一体验。
并且在推荐的时候，他也很注重语言的生动性。会加入亲身使用产品的感受，还会用一些夸张、好玩的语气词进行修饰。听腻了传统美容顾问“成分、价格、优惠”的销售套路，李佳琦的介绍更像是朋友之间的聊天，你会情不自禁地被感染、被带动。
原本枯燥的事情，能琢磨出新意，这本身就是一种能力。因此，那个时候的李佳琦就很有人气，多次获得销售冠军的称号。他对美妆的用心源于自身的天赋异禀，但更多的是建立在兴趣之上的钻研。有人质疑，在女性更多的美妆市场，男人要想立足实在是太难了。
如果只是走马观花、按部就班地等待机遇的出现，成功可能永远都不会来临。试错的路上会有心酸和苦楚，但排除掉错误的方向后，就能找到突破的口子。李佳琦从不等待天上掉馅饼，他总是时刻警醒着，嗅觉敏感地寻觅能够实现自我价值的时机。
2016年，欧莱雅联合网红机构美ONE，与淘宝直播平台协议举办了“BA（美容顾问）网红化”的直播项目比赛。作为线下的销售冠军，李佳琦在200个参赛者中脱颖而出，签约美ONE成为一名美妆达人，并很快在第二年拿到了淘宝直播盛典中的top主播。
此时的李佳琦已经小有名气，但他并没有停下探索的脚步。2018年他成功挑战“30秒涂口红最多人数”吉尼斯世界纪录，也因此有了“口红一哥”的名号。2019年，他入选福布斯中国30岁以下精英榜。
把爱好变成职业，将职业做成事业，不断尝试，你就能找到离实现目标更近的下一步。
02
格局是成功的必要条件
李佳琦火了之后，出现了很多“慕名而来”的模仿者。他们仿佛嗅到了一夜暴富的机会，却没思考过成功从来不会是偶然。
一年365天，李佳琦直播了389场，从下午7点到凌晨1点，他没有任何倦意地和大家介绍着自己对产品的理解。直播结束后，他不会马上去休息，还要开总结会到凌晨4点。而第二天他也没有睡到自然醒的机会，12点之前必须起床开始选商品、进行准备工作，一直忙到下午5点之后又开始新的直播。
你以为的光鲜是人前稳坐几小时，身后财源滚滚进，可实际上付出和收获永远都是成正比的。因为高强度的直播，李佳琦得了支气管炎，会随身携带治疗药物。他说，这是救命的。
压力就像埋伏在深渊中的炸弹，随时都有可能点燃你脆弱的健康。李佳琦每天晚上都会梦见第二天没人看他直播，他卖不出去东西。
直播销售的竞争有多惨烈？即便是李佳琦这样的领头羊，也会担心短暂休息后粉丝就不再喜欢他了，所以他一刻也不敢停歇。这样拼命的他，让粉丝心疼。
但面对粉丝的担忧，他不会卖惨，不会借机宣扬自己的努力。他说：“不用心疼我，这是我的工作。”直到现在他都不觉得自己是艺人，或者是网红。他说，自己只是销售；他说，他就是李佳琦。
永远保持着清晰的自我定位，不会因为成绩而飘飘然。李佳琦光明正大地赚钱，理性用心地推荐，这是人品，也是格局。
03
守住底线，低调做人
大家为什么喜欢看李佳琦直播？有人总结到，因为他的直播间有一种“人间烟火气”。从做销售的第一天起，他对产品的品质就有很严格的要求。而这一点，他从没改变过。
为了准备今年的双十一，他提前半年筛选产品，谈了几十个商家。有人问他：“你现在火了，面对那么多的利益，还可以不被诱惑、保持初心么？”李佳琦回应说，“你让我现在立马不直播了，我都可以接受，我只是想要对我的粉丝负责。”
直播这种实时在线的销售模式，很容易出现意料之外的状况。2019年，李佳琦在展示一个不粘锅时，发生了粘锅现象。很多人大呼：李佳琦翻车了、李佳琦打脸了。
而此时的李佳琦并没有瞬间跳出来机械道歉，也没有急于甩锅给品牌方或者其他人。而是认真地开始复盘，寻找问题产生的原因。后来团队发现，直播粘锅是没有按照说明书上要求的“用前先放入水，煮沸后倒掉”导致的，才正式出面道歉。和平息网络舆论相比，他觉得解决问题才是对大家负责。
后来网络上传出“李佳琦保安推人”的视频，有人带节奏地评论说，李佳琦开始耍大牌了。这次，他很快做出了回应：除了解释是必要的安保工作外，他也表示了抱歉，承诺以后会注意安保的尺度。
面对和他有关的议论，他总会先把自己带到一个旁观者的位置，去客观分析。他不想作秀，他只想给大家一个可信的说法。他说：“我只是一个带货主播，我希望给大家带来快乐，而不是打扰他人的生活。”
对于自己现在的成绩，李佳琦觉得天赋是一方面，运气也占到很少的一部分，更重要的是坚持。坚持对粉丝负责，对商家负责，也坚持对自己负责。这是他的底线，也是他不曾改变的初衷。