同款产品实体店卖五六十元，线上卖二三十元，明显感觉线下没有竞争力，但也并非不可能发生，主要是看信息是否对称，如果随便掏出手机一查就能查到差价，绝大多数人就不会买贵的，除非是马上要使用，等不及快递送来了。
还有一种可能，我在超市看过一种麦片，超市标价25元，某东的自营是35元，超市还会有活动送一个小塑料盆，线上什么活动都没有。我分析这应该是新品上市，先在超市测试一下用户反馈和建议意见，如果适合大规模量产，再进行新的定价。
大品牌，正规的产品经销商，早已经将线上和线下类似产品进行差异化营销，也不会让用户钻了空子，而同款同价正在成为趋势，除非是像做代理商、经销商的，由于运营模式的不同，会制定不同的价格策略。
为什么同品牌同规格的产品不能价格相差太多，道理大家都明白，但对于很多新品牌、小品牌来说，如果把线下销售作为主渠道，线上的网店基本是摆设，为了保住利润，线下店的价格会比线上高不少，再加上分销商和分佣要“扒皮”，结果可能会有两个，一个是线下照样卖不动，一个是线下能卖，但卖得并不理想，由此，很多线下做生意的人，其实并没有在“降本增效”上下功夫，还是在打价格战，到了线上，就靠低价，到了线下，就要载客，能捞点人气捞人气，能多赚点的多赚点。
众所周知，线下越来越难做，而线上只能花钱买流量，真要是同品牌同规格，喜点多HARRY老师认为新品牌、小品牌，先做一段时间线上，小规模地推一下，看看能激起来多大的声浪，线下的重点在于产品用户体验的积累，离真正的消费者近一些。这个印证期，一定是价格统一的，选择和竞品相近的价格区间。
如果线上有了一点销量，线下的体验效果不错，可以接下来助推线上的销量。线下的渠道分销有一个特点，只要贴近真实客群，印证用户需求和体验良好，就能引导到线上购买、复购，提高转化率。而如果用户不买账，要快速找到产品需要迭代升级的点，抓细节反馈。
选品无论是线上还是线下，关系到产品的生死存亡，而不仅仅是价格的统一与否。即使价格统一了，也不一定能卖得出去，卖得好，成为爆款。新品牌新品，总是愿意和大牌比，觉得自己也不差，甚至某些功效还要强于对手，但是否考虑了用户感受，品牌溢价，购买习惯了呢？
我们在接触很多快消品的项目时，内心围绕的目标就是卖货、卖货、卖货，以为我们的产品放在了天猫，开辟了线下渠道，甚至有导购、客服做推荐，就能让顾客欣然接受，这就像说，世界上有一种美，可以信手拈来，就是想得美！用户可不会随便交智商税的！
线上卖货，拼谁花钱买流量，拼谁的价格低，线下卖货，拼的是场景化营销，有的人卖不出去的东西，其他的人可能照样卖的风生水起，靠的是本事！