“今年‘双11’，小熊的目标是从总额破亿再进一步，最大单店销售额过亿元。”
“摩飞也要尝一尝进军‘双11亿元俱乐部’的喜悦。”
“虽然友多刚从OEM代工转战线上自主品牌三个月，也要争取百万级销售。”
每年“双11”，都是各大品牌的销售旺季。随着今年天猫“双11”改版为“双节棍”，在除了传统的11月11日外增加了11月1-3日的三天销售时间，顺德小家电企业做足了准备。
顺德是全国最重要的家电制造基地之一。今年前三季度，顺德家电制造业产值同比增长12%。在疫情后行业整体复苏的背景下，企业们对未来信心倍增。
短视频营销发力
力争销售额比去年翻番
从今年6月正式“触网”以来，佛山市悦慕智能生活电器有限公司旗下友多品牌的天猫旗舰店、线上带动的线下销售每月加起来超过100万元。最近，该公司创始人李勇华正带着团队加班加点，已经为“双11”备货5000台母婴消毒柜，预计总销售额达数百万元。
新生力量的进步速度已经非常快。对于老牌企业来说，他们的“双11”目标则是亿元级。顺德区经促局相关负责人介绍，去年的“双11”期间，就有17家顺德电商企业的销售额超过了1亿元，顺德在主流电商平台中保持家电行业第一的位置。而在今年的疫情形势下，顺德企业更是为“双11”铆足了劲。
广东新宝电器股份有限公司（下称“新宝电器”）旗下“网红”品牌摩飞为今年“双11”准备了不少于5万套“网红锅”。“今年的天猫‘双11’，摩飞要冲击一下亿元的销售额，尝一尝进军‘双11亿元俱乐部’的喜悦。”新宝电器摩飞品牌相关负责人说，今年还制作了超过500条针对核心产品营销的短视频，将在“双11”期间完成投放。
“我们做了比较多的准备，”新宝电器总裁曾展晖表示，公司计划在今年的“双11”上线10余款新产品，总体销售额相比去年翻番。
从2009年首次“双11”开始就深度参与的小熊电器股份有限公司（下称“小熊电器”），此前已经实现了11月11日当天销售额破亿元。今年以来受疫情的正面刺激，小熊电器在淘宝、天猫、京东等各大平台销售额均实现大幅增长。“今年‘双11’，我们的目标是从总额破亿再进一步，在天猫上的最大单店销售额过亿元。”小熊电器董事长李一峰说，今年该公司比往年提早了半个月启动“双11”相关工作。
另一个侧面也展示出今年顺德小家电产业的热络。在“双11”前夕，刚刚落成不久的顺德翼播淘宝直播基地就已经满载工作。基地负责人林伟军表示，直播基地从审批到装修再到投入使用，只用了短短一个月的时间。为了追赶“双11”的节奏，“顺德速度”提速再提速。
小熊电器的车间工人正在忙碌。南方日报记者 戴嘉信 摄
深耕线上市场，得到意外收获
在构建新发展格局的大趋势下，以自主品牌深耕国内市场、线上市场是顺德小家电企业的必经之路。“双11”只是一个节点，企业更期待提升持续的线上运营、品牌管理能力。
事实上，李勇华早在三年前就注册了天猫店，但一直未正式启用。直到今年传统OEM（代工）业务受到疫情较大冲击，才终于让他下定了开拓线上市场的决心。
“做代工，是品牌方说了算，工厂利润最薄，但是风险最大；做外贸，受国际影响很大，而且外贸的产品技术含量反而低，多少年也不改款，长期依赖外贸，工厂的创新能力就没有了。”李勇华是顺德小家电的20年“老兵”，早期从事模具和产品设计，2010年开始创业。
转战线上、推广自主品牌，对李勇华来说犹如再次、次创业，常有意外收获。“线上平台强大的辐射能力，帮助我们对接了地产销售中心、政府单位等线下渠道。最让我惊讶的是，居然对接到东南亚的出口业务。”之后他才了解到，东南亚的代理商通常会通过天猫等国内各大主流电商平台进行选品。
小熊电器则从出生开始就种下了电商基因，至今线上销售仍占其绝大部分比重。“2006年我们刚起步的时候，正是电商发展的启动期，最早的产品酸奶机也刚好符合了电商消费人群的需求。”在李一峰看来，每年的‘双11’都是企业能力突破的重点节点，背后牵涉到企业的货品、快递、客服和数据处理等各方面，只有系统的能力提升才能支撑企业的发展。
无论是几天的“双11”，还是长期的线上运营，都需要企业有能力才能把握住“风口”。林伟军发现过去有一些顺德小家电企业进军电商，却亏不少钱。“因为他们是搞技术的，不会做营销。”他认为，企业家做电商一定要有互联网思维，并且注重学习。
政府力量也在为企业转战线上赋能。在顺德南方智谷，华南地区首个、全国第二个淘宝天猫运营中心已经在10月15日正式启用，顺德区政府还与阿里巴巴签订协议，将在未来三年为顺德家电家具行业打造5个年销售额过10亿新品牌、10个年销售额过1亿新品牌，新增淘宝天猫新商家2000家、新品牌1000个。
【南方日报记者】熊程
【通讯员】羊大
【作者】 熊程
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端