作者：鱼花花
上周三，几乎一整天都有朋友在问我，晚上打不打算蹲薇娅和李佳琦的直播，大家都在兴奋地刷着当晚的“爆款”清单及抢购攻略。
昨晚我妈说：“李佳琦薇娅这一晚上能挣好几万吧？”
我冷哼一声说：“你也太天真了吧，至少得有几百万。”
结果今天有人说：“按照昨天一晚上的销售额，李佳琦能赚6亿，薇娅能赚7亿……”
直播的各种新闻在热搜也扑面而来。
#第一个叫我不要睡的男人#
李佳琦凌晨在直播间大喊，大家先不要睡，现在还早，才12点49分！一睡几百块就没了。
这一声“魔鬼”的呐喊，让昏昏欲睡的粉丝们瞬间亢奋起来。
有网友说，这呐喊萦绕在大脑里一晚上都没散去。还有网友说自己像是“巴普洛夫的狗，只不过听到铃铛是惊醒快花钱了。”甚至开始流传#李佳琦版起床闹铃#了。
#琦困无比#
网友甚至对熬夜看李佳琦直播不舍得离开的状态，自创了一个成语，“琦困无比”。
#双十一直播官方成绩单#
根据官方数据，薇娅和李佳琦的总成交金额多达90多个亿，而第三名雪莉的成交金额，完全不在一个数量级。当天晚上薇娅和李佳琦的直播间更是有上亿的观看量，甚至很多网友特地准备了两个手机，切换着看。
这场直播简直是一场狂欢盛典。
更有网友感叹#我和李佳琦的区别#，在于“他熬夜赚钱，而“我熬夜花钱，用的还是李佳琦推荐的眼霜” 。
这已经不是第一次直播狂欢了，自从这两年薇娅和李佳琦走进大家的视野，直播带货俨然变成了大热词，众路明星也都开启了自己的主播身份，各种新闻常年霸占热搜。
之前郑爽直播“翻车”，罗永浩在《脱口秀大会》上“推销”自己的直播间，张雨绮“豪气”直播……
短短两年，直播带货的成交额不断攀升，俨然成为了全新的购物方式。
不过，也有网友评论说，看直播的人都不太理性。
既然每一种选择背后都有心理动机，那么看直播的用户，都是出于什么心态呢？
我，喜欢直播间的便宜
这次双十一直播狂欢之前，就有很多博主Po 出了李佳琦，薇娅和天猫的比价攻略，可见，追直播的很大一部分受众，还是在追求实惠。
各种优惠折扣，各种赠品小样，各种抽奖，大牌盲盒……不心动真的很难？
例如薇娅直播间，很多网友评论说顺序太乱，一会抽奖一会秒杀。但是我在直播间看着薇娅连开了两个Dior包包的盲盒，真的是体会到肾上腺素上升，其他都不重要了。
平时的直播虽然没有双十一活动的劲爆，但是优惠力度也不少。我有很多朋友甚至每天都会提前看一下当天的直播预报，有感兴趣的就当晚登入，买完下线。
便宜，是吸引她们做这番功课的主要原因。
但是，直播也很容易让用户忍不住剁手买到便宜却不需要的东西，这是因为直播给予用户的是被动选择，不像传统的淘宝，用户主动搜索产品。同时直播还制造出产品限量的紧张氛围。
当李佳琦情绪激昂地大叫“老板，上链接”，还有“买它买它买它”，然后把一个个超低价的链接推送到用户面前，只留出几分钟的抢购时间，丝毫不给用户犹豫的机会。
于是，在“抢到就是赚到”的诱惑之下，用户就很难保持理性。
当然，这也是为什么商家越来越偏爱直播的原因。
我，看直播打发时间
有时候看直播就跟追剧，或是打游戏一样，是一种很好的消遣方式。
我妈自从开始看直播之后，就会在做家务的时候把直播打开，当成背景音，听到感兴趣的货品就集中注意力参与一下，碰到喜欢的就拼个手速，然后继续做家务，不亦乐乎。
而且现在的直播间里不仅卖产品，主播还会和助理聊天，甚至在推荐产品的时候，也会融入一些有趣的活动。
比如之前李佳琦推荐奶茶的时候就和几个助理一起PK喝奶茶。
有趣，让直播变成了用来打发时间的绝佳方式。
看着主播一个接一个的上产品链接时，就像看剧时一个接一个的悬念，让观众完全忘记时间的流逝，沉浸其中。
但是，当直播肆意夺取了你的注意力时，我们应该要警惕“奶头乐现象”。
这是美国战略学家布热津斯基提出的一个观点，是说娱乐性的产业会挤满大众的时间，当大众过多沉浸在娱乐中时，也就逐渐失去了深刻思考的时间和能力。
看似你在直播的欢声笑语中度过了一个晚上，实际上你也浪费了本该属于你自己的时间。
我，在直播间寻找陪伴
我有个朋友曾和我说，她因为一个人在外地打拼，所以晚上时常会觉得很孤独，却又不好意思每天都打电话给我们聊天。
后来她就迷上了看直播，她觉得直播间里的欢声笑语，正好能够治愈她的孤独，为她带来一丝暖意。
而且，总是会有一大批粉丝在直播间，一起留言和互动，让她觉得自己不是一个人，而是和一大群人热热闹闹地参加聚会。
不管是现实中的孤独，挫败，还是朋友同事间的不愉快，此刻都能被遗忘。你可以自在地发言，不用顾虑别人对你的看法。
直播间里的虚拟链接，很大程度上满足了人们的社交需求， 和群体认同感。
不过，虚拟世界的快乐很容易让你沉溺其中，和真实世界更加疏离，从而加剧现实生活中的孤独感。
这也是《群体性孤独》一书中的观点。书中还说，社交媒体为人们提供了逃离现实世界的出口，还为每个人提供了一种理想化身。
所以说，直播可以为你缓解孤独感，给予你陪伴，但是不要把它当成你全部的世界。
我，看直播是因为身边的人都在看
很多时候，新事物和产品的流行，都是从朋友之间开始的。
我的姐妹团们平时总是喜欢给我种草各种化妆品，每次她们出国旅游，就会发给我各种当地“最值得买”的清单，然后怂恿我各种凑单。害得我家现在囤了各种瓶瓶罐罐。
她们还总是安利我各种好玩的APP，网红咖啡店，包包，有时候真的觉得我存不下钱，就是因为认识了这群朋友。
朋友下了抖音，说自己忍不住刷了一个晚上，我也会马上下个抖音体验一下。
朋友们最近都开始狂刷李佳琦和薇娅的直播，让我也心痒痒，马上去看他们的直播预告，就此也被种草。
这样一来，和朋友们的共同话题也越来越多，大家一起互相种草，互相分享。一旦发现自己有不了解的东西就马上去自我普及，生怕落伍。
不可否认，同伴的影响真是巨大的。
《品牌洗脑》一书中把这种现象称作是同侪压力，说的就是我们会本能地观察他人的行为，也会因此影响到我们自己的决定。
这种压力其实就是别人有而你没有的压力。品牌也会在潜移默化中通过广告，排行榜，分享数等各种方式给你“洗脑”。
当你发现身边的人都在看直播，微博热搜老是薇娅和李佳琦，双十一成交榜单上也老有他们的名字，因为好奇心驱使，你也会点开那些朋友分享给你的链接。
我，看直播为了支持自己的爱豆
明星带货一直都是流量的保证，因为这必然会带动一大批明星的粉丝，为自己的爱豆捧场。
而一些很有特色的主播，也变成了直播界的明星，很多喜欢他们特色的忠实粉丝会追随而来。
刘涛一直是非常有影响的明星主播，罗永浩上节目都忍不住夸赞她，呈现出的形象非常贤惠，端庄，而且用户都知道她会认真准备，所以用户都会非常信任她。
薇娅和李佳琦，他们已经是直播界的半边天了。他们一开始就以邻家男孩，和好闺蜜的形象出现，亲切的形象很容易获得用户的信任感。
李佳琦最早出名是从他擅长的口红，有很多连女生都分不清楚的色号，他却能用各种生动的方式形容出来。而他如果遇到不好的口红，也会在直播里和粉丝一起吐槽。
这样的真诚，自然也会吸引一大群用户。当用户不知道买什么，听李佳琦的绝对没错。
罗永浩则是另类的直播黑马。我有一个朋友自从在《脱口秀大会》上被幽默睿智的罗永浩圈了粉，现在已经变成了老罗的忠实粉丝，只要有时间，就一定会去看罗永浩的直播。看看理工男推销化妆品，的确是充满了喜感。
原有的线下品牌效应慢慢转换成主播效应，主播慢慢变成了影响消费决策的主要影响力。
我，看直播就是为了买买买的快乐
我相信很多女生和我一样，如果有压力，就想要去买买买。
在直播间，上至化妆品，下至日用百货，琳琅满目，还有这么多的折扣，真的是管不住手。
而且，直播间常常拼的就是手速，如果抢到了，身体会分泌大量的多巴胺，让人心情愉悦，释放压力。
也就是说，冲动消费，的确可以把人们平时积攒下来的郁闷和不悦，一股脑地释放出来。
另外，冲动消费也会让人感到内心富足。平时我们都会尽量省钱，控制自己的购物欲，但是冲动消费的那一刻却会带来自己很有钱的感觉。
这一刹那的美好，是满满的自我赞赏和喜悦。
当然，花钱的动力也同样会带来赚钱的动力。那些只赚钱却很少花钱享受快乐的人，内心反而是有匮乏感的人，他们缺乏对金钱的安全感，无论赚到多少，他们的不安都不能被打破。
最后我想说，10月21号我也在直播间蹲了很久，只不过什么都没买到。我虽然也有一颗迫切想抢到的心，但是熬夜和手速都没有拼过别人。
直播，固然能够为各类人群带来便利和快乐，但是我们还是要记得，理性消费，理性分配时间，毕竟直播间的世界，只是我们每个人全部世界中的一个角落罢了。
作者：鱼花花，温暖而敏感的处女座女生，想要陪伴你一起看看这个世界