来源:金融界网站

董大姐直播带货玩的越来越溜了!

10月18日,格力电器全国巡回直播走进澳门,董明珠直播带货再次斩获9.09亿元。

这已经是董明珠2020年第11场直播了,数据统计,此前的10场直播带货,董大姐已经斩获了416.8亿元。

这成绩足以让罗永浩叹服,让薇雅、李佳琪,以及快手上风光无二辛有志(辛巴)汗颜。

要知道,薇雅2019年全年带货也只有300亿,辛有志团队2019年带货更是只有100亿。

今年辛巴团队签约了800个主播,也才把目标定位:“冲刺1000亿的销售额”。

和董大姐相比,这些都太弱了。仅在“6.18主题直播”活动中,单场直播带货近102.7亿,实力恐怖如斯。

一个人,就这样扛起了格力集团

8月份,格力集团披露了2020年前6个月的企业财报。

数据显示,1-6月份,格力集团实现企业营收695.02亿元,同比下降28.21%;而归属于上市公司股东的净利润为63.62亿元,同比下降53.73%。

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(格力集团2020年上半年财报)

这其中,格力电器第二季度实现营收约为502亿元。

4-6月份,董明珠5场直播带货178.23亿元。占到了格力集团上半年总营收的25.24%,二季度总营收的35.50%……

可以说,上半年是董明珠一个人扛着格力集团在走。

就在格力电器发布半年报的同一天,另一家电企业美的集团也披露了上半年的成绩:

上半年营收达到1397亿元,同比下降9.7%;其中,集团实现净利润139.3亿元,同比下降8.29%。

单从数据上来看,美的营收和净利润均是格力电器的两倍。与格力电器营收、净利润均腰斩不同,美的在这两项数据上的下滑均未超过10%。

曾经不相伯仲的两家企业,疫情之下的处境可谓截然不同。

甚至可以说,即便董明珠的直播带货玩的很遛,却不能掩盖格力在行业竞争中的颓势。

格力的问题出在哪里?

截至10月23日收盘,美的集团市值约为5274.99亿,格力集团的市值为3508.37亿,两家企业之间的市值差距接近1800亿。

为了稳定市值,在4月份、10月份,格力两次出手,先后回购市场上超百亿市值的股票。

(截至10月23日收盘的格力市值)

可问题是:相较于美的营收,净利跌幅均低于10%,格力的表现却让人不敢相信。

有市场分析认为,“产品线较单一”是格力今年最突出的问题。

2019年,格力旗下空调产品实现营收近1400亿,占集团总营收的70%左右。作为全国空调行业龙头企业,格力过分依靠空调营收。

相比之下,美的空调实现营收为1196亿元,占比43%;冰箱、洗衣机+小家电的收入为1096亿,占比39%……

多元化的产品策略,让美的电器很好地规避了疫情带来的市场冲击,而格力就没有那么好的运气了。

相反,尽管一直强调要在小电器领域发力,但格力在相关领域的成绩却并不明显。

除此之外,格力“强线下”的销售模式也被认为是销售额下滑的重要原因。

一直以来,格力的线下销售渠道体系是其保持行业龙头位置的重要依靠。然而,疫情下的诸多封锁举措,让格力线下渠道很受伤。

2020年5月份的年度业绩说明会上,董明珠也承认:“我们的渠道(变革)是晚了一点,近年有种养尊处优的感觉”。

“多元化”的转型策略尚未清晰

无论是产品线较单一,还是“强线下”的销售模式,或多或少都是导致格力营收和利润下滑的原因所在。

然而,原因恐怕还不止这些。

在2011年的时候,格力电器的宣传口号依然是“长期专注于制冷产业,走专业化发展的道路”。2012年,董明珠担任掌门人后,越来越多地喊起“多元化”的口号。

2012年,格力电器推出了冰箱产品;2013年,格力电器又成立大松生活电器,主推小家电产品……

可是这些还没有什么效果,格力却已经开始放在了其他的产品上:

2015年3月,推出了自己的智能手机品牌,可是更新了三代机子后便没有了结果。

2016年11月,格力又高调地表示,格力要做新能源汽车,而且是一定要做,要做到世界最好。

2018年5月,董明珠宣布要做芯片,砸500个亿,宁可股东不分红也要把芯片做出来。

如果说美的集团的电器行业定位很清晰,那么格力电器从2012年以来的“多元化”策略可能还处于摸索阶段。

也正因为如此,格力才会在几年内提出了小家电、手机、造车、芯片等一系列的产品业务。

这也从侧面反映出来,格力和董明珠在产品业务创新上可能还缺乏一个清晰的思路,还没有明确自己的“多元化”转型目标。

也许,这场疫情只是一个偶然事件,碰巧把格力“多元化”转型存在的问题给点了出来。

当然,董明珠和格力管理团队未来会提出一个清晰的转型策略,格力也将会解开这一个“结”。

The End

企业发展离不开持之以恒的创新力,清晰的发展决策。