史律师解读:被拆迁人在征地拆迁谈判中,克敌制胜的关键

征地拆迁谈判其实是一种征收双方基于自身权益而进行协商的过程,由征收方、被征收人、承租人等之间关于拆迁补偿事项进行协商,寻求利益平衡点。

要做好拆迁谈判,就必须要未雨绸缪,最好全方位防护, 北京京康律师事务所主任、西北政法大学物权与土地研究所联席所长史西宁律师结合自己多年代理征地拆迁案件的实践经验,总结一下谈判、协商心得。

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一 要拟订一个谈判提纲和重点。

面临拆迁谈判最重要的就是要做好前期的准备工作,对谈判的整体框架了然于胸。

比如提前拟订好谈判的内容(我们想要说的内容主体是什么,最好有一个明确的提纲,做到心中有数。);.谈判步骤(谈判要经过哪几个阶段,每个阶段我们要如何把握重要节点才可以控制局面。);谈判条件(我们要如何将自己想要表达的东西加固,传输给征收方,进而对征收方产生震慑力,使其接受。)

二 要有说服的谈判言语功底。

拆迁谈判有时候又衍生为辩论,在了解对手的基础上反击和对抗,利用对手的薄弱点展开攻势,据理力争,以高压的气势和犀利的辩词追击。

三 要有证据保底。

证据是法律实践的重要“角色”,有了证据的存在,法律就可以完美的实行,尤其在谈判过程中,如果可以举证分析、分条概理就可以占据主动权,成为谈判趋势的引导者。

四 要有一个良好的沟通机制和氛围。

不怒、不吵、不哭、不闹,以最平和的状态和拆迁方“聊”安置补偿,从博弈心理出发,转换思维模式,以“和”致胜。

五 要有一定的法律知识

你和对方谈判,要做到有理有据,更要做到于法有据,大致的法律规定要知道,这样对方就不会糊弄和忽悠到你。你才会在协商、谈判中辩之有理。

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