“帅哥，卖保险吗？月入过万，六险二金，工作自由！”
听到这样的话，你会心动吗？
受到疫情的影响，很多人失业了，迷茫的他们迫切一份新工作。
卖保险怎么样？
一、卖保险的，赚钱吗？
目前卖保险的，主要分为两种：
1）给一家保险公司卖保险：保险代理人；
2）给多家保险公司卖保险：保险经纪人。
恰巧，这两种，我都做过。
先来说代理人。
代理人行业，想卖出保险着实不易。
最大的问题在于获客，也就是人脉资源。
对于初入社会的大学生而言，社会人脉积累基本等于0，只能拿自己和家里人开刀，俗称“自保件”。
我所在的职场里，大概有200号人。
每个月能卖出保险的，只有几十号人，其中很多还是自保险。
另外，代理人采用的是有责底薪，不开单就没有一毛钱。
当然了，也有赚钱的。
第一种是营销高手，他们善于交际，人脉广袤，每月上万轻轻松松；
另一种是职场高管，如主管、经理，他们自己不开单，靠下面的人卖保险的被动收入就能日进斗金。
经理曾经展示过她的工资单：连续三个月，月入十几万，羡煞旁人。
而总监，可能超过百万。
最终导致：
一部分人负收入；
一部分人零收入；
一部分人低收入；
一部分人高收入；
一部分人超高收入。
二八原则，在此展露无遗。
根据《2020中国保险中介市场白皮书》显示，保险营销员中，
31.04%的受访者月入过万；
68.96%的受访者月入不过万，其中4成低于6000。
以我的经验来说，这个数字还是太高了。
再来说保险经纪人。
我曾在一家互联网保险经纪公司就职，学习过，成长过，感受过。
我所在的部门，采用的是与流量平台对接获客的方式，即客户主动预约我们。
不像代理人那样，有获客的烦恼。
因此收入较为稳定：
平时在6000-8000左右，好的时候能过万。
在当时，确实是不错的待遇。
这种职业的最大问题，可能在于晋升。
也许做了两三年，你还是一个顾问，你的收入不会涨多少。
这恰好正是代理人职业的优势：主管-经理-总监，层级越高，收入越高，指数式上涨。
经纪人的另一个问题：太累。
客户太多，每天工作到深夜，吃饭、上厕所、路上、节假日还要回复客户，不胜其烦。
少了代理人的那般自由：想来就来，不想来就躺家里睡懒觉。
导致上述差异的根本原因，在于合同：
代理人签订的是代理合同，收入不稳定，限制较少，发展更好；
经纪人签订的是劳动合同，收入有保障，限制更多，发展较差。
换言之，代理人是自己创业，经纪人是在给别人打工。
哪个更好，没有定论，看你的喜好了。
二、卖保险的，要会什么？
有人觉得保险很简单，是个人都能卖。
实际上，很多卖保险的，只会照背话术，不明就里。
保险是一个极为、极为、极为复杂的商品。
它融合了金融、法律、医学、精算等诸多方面的知识。
单论一个法律都极为复杂，更别提他们的融合体——保险了。
信息不对称是保险市场的最大缺陷。
因此，你需要学。
●利率、投资、经济；
●《保险法》、行业规范；
●各种疾病的核保、核赔 ；
●基本精算原理。
...
这些东西，看个三五年，也只得皮毛，需要终身学习。
如果不懂，就可能害人。
除了知识以外，如果你想卖好保险，你需要洞悉人心。
销售技巧、心理学，都要了解一些。
三、卖保险的风险
卖保险不但身体累，心也累，这是充满风险的职业。
●某保险代理人因销售误导，被判赔偿保险公司27万；
●某保险经纪人忽略孩子体重不足，导致客户80万被拒赔；
●某保险代理人隐瞒客户病情，客户患尿毒症被拒赔，丈夫离婚，自己几欲自杀...
你的失误，造成了别人的悲剧。
你不杀伯仁，伯仁却因你而死。
即使没有经济上的惩罚，也难逃道德上的谴责。
造成这种局面，主要有两种原因：
1、知识欠缺
正如我前面所说：如果不懂，就可能害人。
2、道德问题
有些卖保险的懂，但是纠结：
“如果告知‘拒保’，我将失去几千上万的佣金，
如果告知‘没关系’，几年或者几十年后他可能会患癌，可能会被拒赔，但我可能不干保险了，他也可能找不到我了，一切与我无关...”
这是一场利益与道德的抉择。
你怎么选？
四、一点建议
如果想从事保险行业，我更建议从保险经纪人开始。
原因有二：
1）收入更稳定
保险代理人行业充满挑战。
如果没有客户，如果被客户拒绝过几次就退缩，如果你是玻璃心，
很快就会放弃保险。
2）学到更多知识
经纪人培训更多的是保险知识，而非销售技巧，代理人恰恰相反。
这些“干货”才是卖保险的基础，真正能为别人送去温暖，传递善意。
写在最后
中国的保险密度和深度，还远不及发达国家。
未来的保险，充满无限可能。
如果你想“卖保险”，那就干吧！
为保险正名！