随着近几年的各种网络平台的兴起，人人皆可自媒体，甚至一些个人的IP大过了一些企业IP，大量流量让不少人站在了时代的风口，赚得盆满钵满！这也让不少企业和个人嗅到了金钱的气味，纷纷站上带货的风口。
再加上今年受疫情的影响，站在风口上最大的一头猪可以说是直播带货，甚至各路明星也纷纷下海。直播带货爆火的背后，有不少人赚了，但是有不少中小企业却慌了，不少中小企业本来就受到疫情的影响。想要找一些头部网红带货，坑位费加上杂七杂八的费用下来，很难去承受。找了不少小网红去带货，一场直播下来销量并不乐观，投入和产出并不成比例。
于是，不少企业开始决定自己招聘网络主播，以求能够给自己的产品带来爆单。不过这种想法太过单纯了，为什么这么说呢？因为产品的爆单不是靠直播直播就能爆单的。
那么，为什么有的头部主播一带货，就能爆单呢？有没有考虑过其中的影响因素呢？
第一，产品是关键
前期一些头部的带货主播都是要通过选品的，并不是什么产品都能带来爆单。首先要考虑这个产品的产品品质和亮点，如果一些产品本身在大众心理就有一定的品牌认知就相对来说比较容易。如果是一个新产品，在大众的心理并没有一定的认知，这时候也是需要去挖掘该产品的亮点，如果该产品在同类行业有相似的产品，就需要对该产品有一个全面的优势探索，找到哪些亮点是别人没有，自己产品有的，突出自己的优势。
第二，产品定价策略
不知道你是否注意到，有不少人在进行带货的时候有一个明显的优势就是价格优势。如果一个产品在其他渠道的价格和本次直播带货的价格一样，用户又何必非要在直播的时候进行购买或者是当下的时刻就进行购买呢？我们在观看直播的时候很发现有一些产品采用了区间定价的策略，譬如一件商品的12元，2件商品是19.9元，三件商品是多少……；不同的数量有不同的价格区间，让用户获得更大的实惠。当然还有很多定价策略，可以根据自己产品选择适合自己的定价策略。
第三点，带货的专业度
带货的最终目的是让人们采取行动。一些专业的带货者前期是需要充分的了解产品的。通过了解产品的亮点和痛点，然后转化成通俗易懂的语言，让用户去接受，并让用户采取行动。专业的带货者并不是把产品的亮点和特点列举一下就OK了，除非你拥有巨大的流量，并且有巨大的价格优势。因为用户根本不关心你的产品，而是更关心该产品给我带来了什么？譬如你的产品的优势能给我带来哪些好处，是能让我有好的口感体验、还是能带来便捷、还是能解决我的一些问题……
人类是懒惰的动物。大多数人在做决定的时候喜欢走最快的路径，因为这么做就用不着费劲儿了，可以免除思考的“痛苦”，也不需要考虑所有复杂的细节。在进行带货的时候要为用户提供全面的购买理由。
看了以上的三点，不知道你有何看法？针对一些小企业来说，不要在风口上迷失。作为一个企业和带货个人需要考虑的点儿也是不同的。直播带货也好，自媒体带货也好，这些只不过是你产品销售的一个出口，说白了，企业需要考虑的是整体的产品策略和营销推广策略。
既然在这个时代的风口上，我们要抓住这个风口，但是要清楚的知道直播带货的本质，现在直播是风口，随后可能会有新的风口出现。不论风口如何变，夯实自己的基础是关键。
首先要清晰自己的产品定位，挖掘自己的产品优势，打造属于自己的品牌优势；其次利用多种营销推广方式，通过多渠道布局来进行产品知名度宣传，形成系统化的营销推广和宣传体系；最后利用时代的风口对自己的产品进行赋能。
如果构成上述顽固的金三角，那么，未来产品达到爆款是迟早的事儿，千万不要“东一锄头西一榔头”在风口迷失！