李佳琦“不务正业”出新歌,这波营销我给满分!

subtitle 关公先生 10-21 16:21

近一两年来,直播带货异军突起,不少人喜欢在直播间里买买买。

而说起带货主播,不得不提李佳琦,作为带货界的「口红一哥」,不知道有多少女性,在他魔性洗脑的「OMG」、「买它」的号召下,掏空了自己的腰包。

最近,李佳琦又搞事情了。作为淘宝知名主播,李佳琦在双十一前夕(10月19日)用一场魔性跨界,联合流行歌手刘柏辛,发布首支单曲《买它》,一举引起了包括流行音乐圈、主播圈、营销圈、娱乐圈在内的等多个圈层轰动。

站在营销角度来看,李佳琦的这波操作,我给满分。

01

借势说唱和明星热度

实现破圈层营销效应

为什么说李佳琦上线新歌,本质是一场满分的营销操作?

首先,其巧妙借助了当下热门的说唱文化,更蹭了一波“说唱明星”的热度。

三十年间,随着中国社会与文化的高速发展,说唱从“地下”走向地上,从新奇的舶来品变成有机融入中国社会及文化语境的艺术形式,从少有问津的垂直领域到大众热烈抒发自我的优质载体,从听打口碟、混“地下”圈子到说唱入歌成为潮流、音乐节含量上涨和开设说唱专场,hip-hop精神为更多人接受,从典型的“亚文化”到典型的“主流文化”。

而随着《中国有嘻哈》、《中国新说唱》等热门综艺的播出,更是将说唱方式的音乐带入了大众的生活,也使得近几年中国市场涌现了一大批说唱歌手。

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刘柏辛就是中国十大著名说唱歌手之一。刘柏辛18年以一首《木兰》闯入了大众的视野,她有着意识超前的艺术创新,甚至被冠以“中国下一位顶尖女音乐人”的称号。

今年的早些时候,她的《Manta》更是令人刷屏无数,《Manta》单曲MV在预告片发布之初,便在网上掀起了一波期待。

李佳琦的这首《买它》新歌,正是和刘柏辛一起合作改编成的一首极具佳琦直播间元素和特色的歌曲。

而在新歌MV中,李佳琦更是化身「rapper」担当,在魔性洗脑的单一重复旋律背景之下,还穿插着「OMG姐妹们买它买它」其个人标志性的口头禅,简直让人毫无抵抗力。

新歌发出后,网友们表示李佳琦的这首新歌词曲十分的洗脑。

其实,对于拥有庞大粉丝数的李佳琦来说,他并不缺少流量。

之所以选择跨界做歌手以「rapper」的身份来重新与大家见面,主要是因为,想借势近两年非常火的「说唱」,获取更多的关注层面。因为网红跨界出单曲,先不说具体唱功水平如何,单只是这个行为本身,就很容易引起大众热议。

02

让用户成为创作的主角

玩转UGC营销

李佳琦这次上线新歌,并非只是借势营销做得妙,在与用户的互动上,李佳琦也做得相当不赖。

为了提升用户参与感,实现更大的传播效应,李佳琦选择让用户成为这次新歌的创作主角。

《买它》李佳琦正式发行的首支单曲,是一份与所有女生约定好的礼物,最初是由一位女生将刘柏辛的原创音乐作品《manta》进行二度创作,改编成一首极具佳琦直播间元素和特色的歌曲。

随后,李佳琦在微博上向大众征集歌词,与“所有女生”共同完成这首音乐作品。可以说,这是一首属于所有女生的歌曲,也是李佳琦与直播间里的所有女生,相互支持、相互成就的“共情”产物。

共创出来的歌词不仅点明了李佳琦直播时间、直播内容、带货品类,还输出了他的带货态度:全球新品没有时差,品质好物一个都不落下。


此外,为了更好地打动「所有女生」,MV在表现上则是让15位不同群演女生,分别扮演宝妈、老师、设计师、学生等身份角色,来代表李佳琦不同身份的目标受众群。

然后15位小姐姐和李佳琦、刘柏辛共同起舞欢唱的画面,似乎又在传递一种态度:李佳琦希望与所有女生“陪伴在一起”、“分享剁手欢乐”。


什么叫激活受众群,什么叫优质UGC产出,什么叫替用户发声,什么又叫品牌与用户的共情共鸣,我想李佳琦的这次营销可谓是给众多品牌“亲自教学”了。

03

把“买它”打造成声音符号

不断强化个人IP形象

说到李佳琦,“口红一哥”的称号已经深入人心,而“李佳琦”这三个字也不仅仅是名字这般简单,他已然成为了一个超级大IP。

李佳琦的赚钱按分秒来算,他曾15分钟卖掉15000支口红,2019年淘宝618,他用3分钟卖出5000单资生堂红妍肌活精华露,销售额超600万。

众所周知,李佳琦的“买它”、“OMG”、“口红”、“所有女生”自带魔性的属性,拥有调动购物情绪的特色。而如今,这些词汇已经成为李佳琦、主播界带货的经典口头禅,甚至可以说是直播梗。


所以,从这一次“神操作”来看,李佳琦在歌词中融入熟悉的直播口头禅,并不是刻意为之,而是想要持续深入打造个人IP。

一首歌听下来,李佳琦和刘柏辛都在不断重复“所有女生都买它”。可以看出,李佳琦是基于延续大众对于自身熟悉的内容沟通,以声音营销的形式进行符号传播,提高大家对于新歌的接受程度,增加大家对于“买它”的记忆点。

从直播到音乐领域,不断将“买它”打造成人尽皆知的符号。这样便于李佳琦逐渐构建差异化的个人资产,与其他网红主播形成竞争优势,进而抢占大众的心智。

《罗辑思维》的罗胖说:“个人品牌是目前或者未来几十年最有效的连接器和流量入口,更是实现人生跃迁的利器。”

个人品牌就是个人IP,也就是一个人的个人影响力。

在这个流量难获取的大环境下,具有人格特点的个人IP格外重要。不论是品牌的运作、还是个人都需要展现出人格化的魅力。

04

结语

李佳琦新歌此次之所以能实现破圈层营销的效果,总结来看,抓住了以下三个关键点:


一是借助了当下的热门内容和IP,进而引发了不同圈层群体人的关注。


二是在用户参与度的打造上做得非常出色,从歌曲内容创作到MV的拍摄,无不全面调动了用户的参与感和体验感,从而塑造了良好的口碑。


三是将广为人知的所有口头禅融入到MV中,实现了个人IP的强化。


最终,完成一场有社会讨论度、落地到个人IP、双十一预告信息渗透的营销活动。

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