打开

街舞3完美收官,阿里「综艺+电商」商业矩阵已成型?

subtitle
麻辣娱投 2020-10-16 14:15
打开网易新闻 查看更多图片

文 | 霡霂

随着《这就是街舞3》(以下简称《街舞》)长达八小时的决赛直播结束,阿里文娱的这场观看人数仅次于春晚和猫晚的综艺直播,既向我们展示了优酷原创内容的新高度,又宣告了“这就是街舞”IP的成功打造,开启了《街舞》产业化的新篇章。

阿里初具规模的街舞宇宙也让我们看到了更为广阔的商业空间。不得不说,此次阿里打了一手“文娱内容+电商”的好牌。

本季《街舞》在天猫上推出了官方旗舰店,成为首个登陆电商平台的综艺节目。店铺内有240多款街舞IP衍生单品,覆盖多个种类,整体营业额突破2.5亿,其中销量最高的是战队毛巾卷。

这一现象体现了粉丝经济的巨大影响力,而阿里也通过“战队套餐”等捆绑营销激发了更多街舞IP商业化的潜力。

从第一季的“垃圾剪辑”,到第三季的“又燃又炸”,《街舞》节目的口碑逐渐上升,越来越多的品牌方也开始看到《街舞》背后不小的商业空间。

第三季《街舞》的实际招商收入比上一季提高了60%,甚至创造了优酷综艺招商史的新高。

可以说,《街舞》的IP打造已经基本成型且初具规模,阿里的街舞宇宙也开始为综艺届提供新的商业模式范本。

接下来,笔者将从深度剖析《街舞》IP成功商业化的三大原因。

1.流量队长组成神仙阵容,粉丝基础深厚

《街舞》每一季的队长都有强大的粉丝队伍。本季的队长更是在自带流量的基础上,通过自身专业的舞蹈又圈粉无数。尤其是节目开播前被热议的“小哇哥”钟汉良,在节目中也用自己出色的表现力压网上对他的质疑声。

另外三位90后小生都是偶像练习生出身,舞蹈技能更是不在话下。在节目中张艺兴还表现出对打造“中国风”街舞的坚定信念,在“国潮崛起”的时代更是能够激起涟漪。

除了四位队长庞大的粉丝群体之外,节目组也通过打造人气选手,创设别出心裁的作品内容,让越来越多的人成为了《街舞》的粉丝。

本季《街舞》还出现了许多优秀的编舞师,出现了像《囍》、《双》等等霸屏朋友圈热搜的作品,足以体现《街舞》平台在传播优秀街舞作品上起到的巨大贡献。

节目组甚至也公开磕起了“潇乔流水”cp,拉近了与观众之间的距离,让街舞成功破圈,引起了圈内圈外的广泛关注,节目组也向着“全民街舞”的目标迈进了一大步。

好的作品和高质量的选手都离不开舞台的呈现。今年优酷更是在《街舞》的效果制作上投入了大量经费。

从最开始长达8分钟的“重启”主题微电影,到队长出场花车和大秀,以及后面的水舞台、火舞台、风舞台等,全都给观众带来了一次又一次的视觉盛宴。

这些创新的舞台效果除了让观众大饱眼福之外,也同样给选手们带来作品上的灵感,助力他们突破自我,实现成长。

值得一提的是,新增舞台“自由视角”能够让网友们360°全方位去观看每部作品,让大家仿佛身临其境,在感受到娱乐效果的同时,也体会到阿里创新技术的先进。

阿里的“黑科技”也开始服务自身的文娱事业,乃至全方位的阿里生态系统。这一技术的应用想必也可以给《街舞》节目带来众多科技迷。

此外,《街舞3》还在节目中邀请了《乘风破浪的姐姐》参与录制。作为当时大火的“30+女性”IP代表,姐姐们的到来也是意在粉丝群体的双向引流,日后《街舞》节目组是否会邀请女队长也未可知。

2.多平台引流,多品类变现

综艺节目最常见的商业变现模式就是植入赞助商广告了。

但《街舞》除了主持人口播与赞助商产品视频之外,最令人眼前一亮的就是将广告融入到街舞中去,用舞者的肢体语言来表达品牌格调。

节目组所选择的代言选手,基本都属于品牌方的产品目标人群,或者与品牌调性相契合的人,这样可以将街舞资源最大化地整合起来。

比如为人父母者的杨凯、韬韬与CiCi张灿代言了美素佳儿奶粉;KK王小可排练时流汗却不脱妆,正好体现了M.A.C粉底液妆容持久的产品特性。

《街舞》为了增加与观众的互动性,设置了优酷app内“观看街舞视频满时长后可获得毛巾”的奖励。通过赚毛巾、投毛巾的方式,粉丝可助力自己喜爱的战队获得人气奖,人气第一的队长在节目中可以解锁一个特权。

在投毛巾之后,观众还可进行抽奖。中奖者有机会在优酷app内领取免费定制商品等。这个链路将优酷用户引向了优酷内部的网店,并且会引导用户绑定淘宝账号,进而实现双平台流量变现。

美中不足的是,该通道入口设置不明显,用户难以主动前往优酷自有店铺选购。但这种通过抽奖来引导购买的方式,也是优酷综艺变现的一种积极尝试。

半决赛之后决出全国七强,节目组又开通了“支付宝平台助力喜欢的选手复活”通道,观众可登录支付宝,完成相关任务赚取毛巾,从而为喜欢的选手投票。

此举不仅提高了观众在《街舞》中的参与度,也在一定程度上引导了支付宝用户回流。

决赛时节目组采用直播形式,通过“战队SWAG卡”与优酷会员捆绑营销的方式,出售现场门票,既实现了《街舞》节目粉丝流量变现,又增加了优酷用户的粘度。

《街舞》的天猫店铺中,除了有街舞战队周边外,还有与敦煌、服装品牌Lilbetter、乘号眼镜、金号毛巾等品牌的联名款商品。

这些品牌依靠《街舞》流量提升知名度,而《街舞》也依托商家的定制化产品,更好地满足了观众的个性化需求。

3.综艺节目发展趋势新思路

- 节目内容发展趋势

《街舞》衍生节目除了传统的《一起火锅吧》,还新增了《街舞之名》、《这就是舞者》、《街舞开课啦》等综艺作品,形成街舞IP矩阵。

这让观众能够更全面地了解自己喜爱的舞者,同时也能进一步了解街舞文化。“街舞”不再仅仅是舞台上炫酷的肢体动作,它的背后还有无数舞者坚持不懈的精神以及无法熄灭的热爱。

除了在国内推广街舞之外,节目组还将目光放在了国际舞台上。

在第三季的末尾,节目组宣布第四季将新增“世界挑战赛”环节,邀请全球顶尖舞者共同参加2021年的《街舞》,强化了节目的竞争性。

这也体现了《街舞》在努力做综艺的同时,也希望将自身发展成为一个新的国际性街舞赛事。随着中国国力的增强,中国文化也正在多端口向国外输出。

若《街舞》能够把握好街舞文化端口,则将不仅仅成为国内街舞市场的领军者,更能将中国街舞IP带向全世界,在提升《街舞》国际影响力的同时,开拓国外市场。

- 商业化发展趋势

《街舞》除了将舞者纪录片放到线上之外,还将在十月末开启线下巡演。粉丝们购买线下演出门票,是为一种商业变现。

而通过观众们对线下巡演的回应可以看出,部分舞者已经具有一定的粉丝影响力,阿里文娱也看出了这部分街舞垂类明星IP的价值:《街舞》四强可签约阿里旗下艺人经纪公司酷漾娱乐,通过培养艺人的方式,进一步挖掘《街舞》明星舞者的商业价值。

这在某种程度上也提升了《街舞》赛事的含金量,也为其他具有素人竞争性质的综艺节目提供了新的发展思路。

对于品牌方来说,《街舞》的商业价值也不再局限于简单地植入广告。联合打造新IP,依靠一个鲜活的文化来让品牌形象深入人心,要比单纯靠“洗脑广告词”或“魔性循环”更加吸引人。

而品牌在投资文娱活动时,也有机会探索出企业新的发展道路,让企业的生命力更加顽强。

总的来说,《街舞》的IP商业化矩阵已基本成型,是一个值得学习的综艺节目商业化例子。阿里的街舞宇宙已经开始燃烧,在“内容+电商”的浪潮中脱颖而出。期待未来中国综艺界能有更好的发展!

(麻辣娱投原创文章,未经授权不得转载)

特别声明:本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布,仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
帮TA点赞
大家都在看打开应用 查看全部
网易热搜每30分钟更新
打开应用 查看全部
打开