文 | 霡霂
随着《这就是街舞3》（以下简称《街舞》）长达八小时的决赛直播结束，阿里文娱的这场观看人数仅次于春晚和猫晚的综艺直播，既向我们展示了优酷原创内容的新高度，又宣告了“这就是街舞”IP的成功打造，开启了《街舞》产业化的新篇章。
阿里初具规模的街舞宇宙也让我们看到了更为广阔的商业空间。不得不说，此次阿里打了一手“文娱内容+电商”的好牌。
本季《街舞》在天猫上推出了官方旗舰店，成为首个登陆电商平台的综艺节目。店铺内有240多款街舞IP衍生单品，覆盖多个种类，整体营业额突破2.5亿，其中销量最高的是战队毛巾卷。
这一现象体现了粉丝经济的巨大影响力，而阿里也通过“战队套餐”等捆绑营销激发了更多街舞IP商业化的潜力。
从第一季的“垃圾剪辑”，到第三季的“又燃又炸”，《街舞》节目的口碑逐渐上升，越来越多的品牌方也开始看到《街舞》背后不小的商业空间。
第三季《街舞》的实际招商收入比上一季提高了60%，甚至创造了优酷综艺招商史的新高。
可以说，《街舞》的IP打造已经基本成型且初具规模，阿里的街舞宇宙也开始为综艺届提供新的商业模式范本。
接下来，笔者将从深度剖析《街舞》IP成功商业化的三大原因。
1.流量队长组成神仙阵容，粉丝基础深厚
《街舞》每一季的队长都有强大的粉丝队伍。本季的队长更是在自带流量的基础上，通过自身专业的舞蹈又圈粉无数。尤其是节目开播前被热议的“小哇哥”钟汉良，在节目中也用自己出色的表现力压网上对他的质疑声。
另外三位90后小生都是偶像练习生出身，舞蹈技能更是不在话下。在节目中张艺兴还表现出对打造“中国风”街舞的坚定信念，在“国潮崛起”的时代更是能够激起涟漪。
除了四位队长庞大的粉丝群体之外，节目组也通过打造人气选手，创设别出心裁的作品内容，让越来越多的人成为了《街舞》的粉丝。
本季《街舞》还出现了许多优秀的编舞师，出现了像《囍》、《双》等等霸屏朋友圈热搜的作品，足以体现《街舞》平台在传播优秀街舞作品上起到的巨大贡献。
节目组甚至也公开磕起了“潇乔流水”cp，拉近了与观众之间的距离，让街舞成功破圈，引起了圈内圈外的广泛关注，节目组也向着“全民街舞”的目标迈进了一大步。
好的作品和高质量的选手都离不开舞台的呈现。今年优酷更是在《街舞》的效果制作上投入了大量经费。
从最开始长达8分钟的“重启”主题微电影，到队长出场花车和大秀，以及后面的水舞台、火舞台、风舞台等，全都给观众带来了一次又一次的视觉盛宴。
这些创新的舞台效果除了让观众大饱眼福之外，也同样给选手们带来作品上的灵感，助力他们突破自我，实现成长。
值得一提的是，新增舞台“自由视角”能够让网友们360°全方位去观看每部作品，让大家仿佛身临其境，在感受到娱乐效果的同时，也体会到阿里创新技术的先进。
阿里的“黑科技”也开始服务自身的文娱事业，乃至全方位的阿里生态系统。这一技术的应用想必也可以给《街舞》节目带来众多科技迷。
此外，《街舞3》还在节目中邀请了《乘风破浪的姐姐》参与录制。作为当时大火的“30+女性”IP代表，姐姐们的到来也是意在粉丝群体的双向引流，日后《街舞》节目组是否会邀请女队长也未可知。
2.多平台引流，多品类变现
综艺节目最常见的商业变现模式就是植入赞助商广告了。
但《街舞》除了主持人口播与赞助商产品视频之外，最令人眼前一亮的就是将广告融入到街舞中去，用舞者的肢体语言来表达品牌格调。
节目组所选择的代言选手，基本都属于品牌方的产品目标人群，或者与品牌调性相契合的人，这样可以将街舞资源最大化地整合起来。
比如为人父母者的杨凯、韬韬与CiCi张灿代言了美素佳儿奶粉；KK王小可排练时流汗却不脱妆，正好体现了M.A.C粉底液妆容持久的产品特性。
《街舞》为了增加与观众的互动性，设置了优酷app内“观看街舞视频满时长后可获得毛巾”的奖励。通过赚毛巾、投毛巾的方式，粉丝可助力自己喜爱的战队获得人气奖，人气第一的队长在节目中可以解锁一个特权。
在投毛巾之后，观众还可进行抽奖。中奖者有机会在优酷app内领取免费定制商品等。这个链路将优酷用户引向了优酷内部的网店，并且会引导用户绑定淘宝账号，进而实现双平台流量变现。
美中不足的是，该通道入口设置不明显，用户难以主动前往优酷自有店铺选购。但这种通过抽奖来引导购买的方式，也是优酷综艺变现的一种积极尝试。
半决赛之后决出全国七强，节目组又开通了“支付宝平台助力喜欢的选手复活”通道，观众可登录支付宝，完成相关任务赚取毛巾，从而为喜欢的选手投票。
此举不仅提高了观众在《街舞》中的参与度，也在一定程度上引导了支付宝用户回流。
决赛时节目组采用直播形式，通过“战队SWAG卡”与优酷会员捆绑营销的方式，出售现场门票，既实现了《街舞》节目粉丝流量变现，又增加了优酷用户的粘度。
《街舞》的天猫店铺中，除了有街舞战队周边外，还有与敦煌、服装品牌Lilbetter、乘号眼镜、金号毛巾等品牌的联名款商品。
这些品牌依靠《街舞》流量提升知名度，而《街舞》也依托商家的定制化产品，更好地满足了观众的个性化需求。
3.综艺节目发展趋势新思路
- 节目内容发展趋势
《街舞》衍生节目除了传统的《一起火锅吧》，还新增了《街舞之名》、《这就是舞者》、《街舞开课啦》等综艺作品，形成街舞IP矩阵。
这让观众能够更全面地了解自己喜爱的舞者，同时也能进一步了解街舞文化。“街舞”不再仅仅是舞台上炫酷的肢体动作，它的背后还有无数舞者坚持不懈的精神以及无法熄灭的热爱。
除了在国内推广街舞之外，节目组还将目光放在了国际舞台上。
在第三季的末尾，节目组宣布第四季将新增“世界挑战赛”环节，邀请全球顶尖舞者共同参加2021年的《街舞》，强化了节目的竞争性。
这也体现了《街舞》在努力做综艺的同时，也希望将自身发展成为一个新的国际性街舞赛事。随着中国国力的增强，中国文化也正在多端口向国外输出。
若《街舞》能够把握好街舞文化端口，则将不仅仅成为国内街舞市场的领军者，更能将中国街舞IP带向全世界，在提升《街舞》国际影响力的同时，开拓国外市场。
- 商业化发展趋势
《街舞》除了将舞者纪录片放到线上之外，还将在十月末开启线下巡演。粉丝们购买线下演出门票，是为一种商业变现。
而通过观众们对线下巡演的回应可以看出，部分舞者已经具有一定的粉丝影响力，阿里文娱也看出了这部分街舞垂类明星IP的价值：《街舞》四强可签约阿里旗下艺人经纪公司酷漾娱乐，通过培养艺人的方式，进一步挖掘《街舞》明星舞者的商业价值。
这在某种程度上也提升了《街舞》赛事的含金量，也为其他具有素人竞争性质的综艺节目提供了新的发展思路。
对于品牌方来说，《街舞》的商业价值也不再局限于简单地植入广告。联合打造新IP，依靠一个鲜活的文化来让品牌形象深入人心，要比单纯靠“洗脑广告词”或“魔性循环”更加吸引人。
而品牌在投资文娱活动时，也有机会探索出企业新的发展道路，让企业的生命力更加顽强。
总的来说，《街舞》的IP商业化矩阵已基本成型，是一个值得学习的综艺节目商业化例子。阿里的街舞宇宙已经开始燃烧，在“内容+电商”的浪潮中脱颖而出。期待未来中国综艺界能有更好的发展！
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