贫困地区的特色产品，往往缺乏一条路：一条通路，连接田间地头和市场；一条思路，转变理念，打通产业瓶颈。
为宁夏西吉县贫困地区的好物，畅通一条好路，谋得一个好价，这是宁夏兴鲜杂粮种植加工基地（有限公司）的“小目标”。
2020年，该公司复工复产两个月内，线上销售额达310多万元，线下销售收入200余万元。
作为本土一家集种植、加工、销售为一体的农业龙头企业，可以为周边农户做什么？他们为传统农业，注入了互联网思维。
借助电商平台，为小山村的小杂粮构筑一条网络之路：提升线上销售能力，拓宽农产品销售渠道，在保质保量的同时，也提升了农产品“身价”，树立了地方品牌形象，打造了产业脱贫的“兴鲜样本”。
01
为特色杂粮插上电商“翅膀”
在西吉县吉强镇芦子沟村，这家总投资1500多万元，总占地面积3.1万平方米的企业，为当地特色产业，发挥引擎作用。
统一免费种子供应；统一免费施有机肥；统一免费供膜种植，统一田间技术管理，统一收获标准，统一高于市场价收购，公司建设小杂粮（油料）种植基地11个，种植各类杂粮1.1万亩。
“六统一”，促进了贫困户种植的积极性的同时，为保证高质量原粮生产打下了坚实基础。
让农民在家门口就能务工就业。公司长期固定用工56人，季节性用工265人，带动周边村组456户参与杂粮种植，其中建档立卡户262户。
让大山深处、原生态的特色杂粮有路可销，让贫困群众的眉头得以纾解。企业以“线下+线上”融合发展，打通销路。
在线下，兴鲜公司以实体社区直营店和联合代销的模式，发力“社区经济”。
在宁夏银川，甘肃兰州，陕西西安等城市的大型社区，开设“农产品进社区”直营店，并在所在地组织了的销售团队，与各地经销商努力拓展销售市场，开展代销联营，使得产品成功进入部分大中型超市，实现了农产品从田间到餐桌，减少了中间商，惠及了广大市民，企业的销售收入也实现了平稳持续增长。
在线上，突破地方农产品发展的销售瓶颈，让特色杂粮插上互联网的翅膀，“飞”向全国各地。
西吉县地处西部偏远地区，快递、物流业不够发达。面对客户分布范围广、分散单量大的实际，公司携手中国邮政、顺丰、中通等公司，联合开通农产品快递物流绿色通道，为客户提供“一站式包邮”物流服务，缩短了物流时间，收获好评。
02
消费扶贫，精准对接产销
为了种植绿色天然的杂粮，加工优质精选的产品，兴鲜公司足足花费三年时间。
从投资，到种植基地建设，从品种筛选、到产品研发，最终到商标注册、产品检验、到国家食品标准认定。质量，始终是公司的金字招牌。
在此基础上，将短期销售风暴变为长期持续营销，将培养单一客户向团购客户群发展。公司借助电商平台优势，逐步将消费扶贫客户向固定消费群体引导，用产品质量和优质服务，实现精准营销。
以企业发展，带动周边群众脱贫致富，企业走出了一条“兴鲜”的路子：充分尊重贫困群众意愿，在杂粮基地种植上引导当地贫困村贫困户积极种植，并免费提供种子化肥地膜，同时和种植户签订了高出市场收购价的收购意向；组织贫困农户按照既定标准要求开展产业生产，企业自身把精力放在下游的产品研发加工和市场营销推广上。
“兴鲜”的故事还在继续，但这个故事始终离不开一个内核：专注杂粮，壮大区域特色产业；龙头带动，引领贫困群众可持续发展。
编辑、责编 | 康轩山