昨天和大家说了一些自己这两年的工作情况，那么今天我们再来聊一聊我现在就职的这家公司——明亚保险经纪公司，那么，为什么我在对比了很多家保险公司之后会选择明亚呢？为什么我会说好的平台能增加你从业信心呢？它究竟是一家什么公司呢？
我为什么要入职保险经纪公司？
今天上午冒雨见了一位客户，跟很多客户一样，这位姐姐刚开始对保险经纪人是一个什么样的存在也是不太清楚的，只是说之前有一份给孩子买的保险是在一个远房亲戚那里买的，后来亲戚干了一年之后不做了，她现在想给自己也买一份，就通过朋友打听到了我。
在她的描述里，我可以得知，她之前的那份保单成交，并非是当时有投保意愿，而完全因为那位亲戚去过家里两次，又拿水果又拿衣服，无奈为了面子上过得去，不好意思推辞才买的，不情愿也不了解。
这样的情况，在保险行业似乎早已经是见怪不怪，在老王从业之前，也碰到过类似情况，有了这种经历，我也曾是一度很抗拒保险销售这份职业，在打算入行之初，很害怕自己也成为大家口中那个所谓的“死缠烂打型”保险业务员。
入行这两年，一路下来，通过接触到的客户反馈，得知这类型的业务员在保险行业确实数量很多，其实这也并非保险行业独有，只是随着保险产品的日益普及，越来越多的人遇到了这类型的业务员，由于这种简单粗暴的方式给客户的生活造成了很大的困扰，可能还发生了一些销售误导的事情，所以，这种现象才日益被大家广为流传，以至于连一份保险都没买过的人，也跟着人云亦云地传了起来，才使得很多没经历过这种情况的人，也误认为所有卖保险的人都是如此。
所谓行业风气，其实只是一部分人在破坏，老王相信并非每个保险从业者都是如此，有绝大多数在从业之初，都是抱着一颗“大爱利他”之心加入到这个行业的，但是诸如此类破坏行业形象的事情，一旦扩散开来，想要扭转过来，却并非那么容易。
带着这个困惑与担心，在自己决定要进入保险行业之后，反复进行对比与筛选，长达2个多月的时间，终于发现了还有一种保险展业模式，那就是做一名专业的保险经纪人，而保险经纪人与代理人的区别，老王之前也多次发文进行对比区别，简单来说，如下图所示。
而明亚，在保险经纪人领域内，无疑是最具有情怀的一家公司，而且，在业界明亚是佛系销售的代表，所谓佛系，不会催单更不会逼单，至于拿着礼物上门找人家买保险，不签单明天继续还来这种事情，在明亚这两年，我还真的没有听说过，因为公司从来不培训这种拙劣不堪的签单技巧，而只培训保险专业方面的知识，由于公司企业文化与传统保险公司的大不相同，在明亚，我所听到过的最多的声音是：做一个有温度的、靠谱的保险经纪人，这样就已经足以，所谓“你若盛大，蝴蝶自来”，至于客户是否选择在你这里签单，那是客户的选择。
明亚除了“佛系”，还有什么？
我想最近几年，明亚的发展如此迅猛，除了明亚人比较佛系，行业口碑大好之外，最值得一提的就是它的专业性了，很早就听说，明亚最侧重于保险专业性的打造，公司招聘保险经纪人也是门槛颇高，里面学霸多，学历高，比如北京分公司博士占比30%，硕士占比60%以上，而高学历代表了高学习能力，如此以来假以时日，专业性方面自然是行业内首屈一指了，其中下图的2019年河南分公司人员学历结构，也能很好的说明这一问题。
为了达到公司要求的专业能力，老王也是不知买了多少本保险相关书籍，听了多少小时的行业大咖课程，并为此支付了大几千元报名费、学费，当然，这期间的收获也是非常多的，通过这些书籍，使我更加了解到保险那不可替代的作用，并为自己从事这份行业而感动激动与自豪，不会像入行之前的认知一样，总是觉得保险行业低端、无趣、很Low,原来这个行业对于专业性的要求如此之深，只是很多人把这经给念歪了。
丰富的产品线让我游刃有余
互联网的发展，使得保险这个曾经存在极度信息差的行业，受到了前所未有的影响，对于一些新的保险客户，80后、90后的互联网原住民而言，在购买任何商品的时候，都会习惯性地在网上先查查，就算是需要在线下购买，也会在网上比比价格，而每家保险公司的产品，价格却相差甚远，这就使得一些只销售单一保险公司产品的保险代理人极度不适应，尤其是在他们在知道了自己家产品性价比不高的情况下，一些有着从业道德底线的保险代理人，就很难再去昧着良心继续推荐自己家的产品销售给身边客户，使得他们越来越迫切地寻找更多的产品来弥补。
另外，在网上，老王还查到了以下资料：90%的代理人在考虑展业时与多家保险公司合作——作为保险代理人，不能同时销售多家保险公司的产品。但在实际生活中，保险代理人同时代理多家公司产品的情况并不少见，也即“飞单”。
但是“飞单”对于客户的保单利益，是肯定会有影响的，因为客户的这一单一旦飞到别的公司，那就是挂在了别人的名下，自己最多也就是得到一些签单之后的基础佣金，其他所有的制度利益、奖励都在别人那里，而且，更加重要的是，日后的售后服务，也是在别人的名下归属，对于售后服务的持续性和有效性，都难以保证，可谓是“为了出单而出单”，完全失去了一个良心保险人应该有的责任与担当，所以，很多有长期发展意愿的保险从业人员也是不屑于如此做的，那么，一个产品线丰富的保险经纪公司，就很完美地解决了保险代理人手中产品线不完整，难以解决客户实际保险需求的问题，下图是我们已经合作的保险公司简图。
与传统保险公司不同之处
明亚与传统保险相比起来，有着太多的个性与不同，这也是当初它最吸引我加入进来的最大原因。只要是在保险行业做过一段时间的人都会有一个感触，那就是传统保险公司对于业务员的要求总结起来就六个字“简单、听话、照做”，具体说来就是，保险公司会对新人先进行3-5天系统的知识培训，当然你会有一个团队，也会有一个响亮的团队名称，每天开会，你需要精神抖擞，大声喊出你的团队名字，并展示一下团队风采。
然后就是新人培训了，其中多半是保险产品和销售技巧的培训，培训结束后，公司会鼓励新人自己先配置保险，就是所谓的“自保件”，就是你要想卖出去一样东西，起码你要先拥有这样东西吧？这样的逻辑看上去也是非常合理的，然后，公司会组织大型的“产说会”或是“客户答谢会”，来指导你如何邀约客户参加，在客户到来之后，新人所在团队里一帮“好心人”都可能会对这位客户进行“轮番轰炸”，来帮助新人快速与客户签单，简单来说，只要新人能邀请来人就行，几次过后新人多半也对这些流程比较熟悉了，剩下的就是靠你自己去发展客户或是增员了，当然，这个时候你的主管也会在你身后督促你、监督你。
纵观传统保险公司的新人育成流程，我们不难发现，这根本不需要你多专业，甚至也不需要你多了解产品，只要你把人叫过来，自然会有人帮你去讲，一个人新人所要做的，无非也就是“简单、听话、照做”，而对于整个行业发生的事情，你不需要知道，对于其他公司的产品，你更不需要去对比。而以上老王所说的内容，在明亚，完全是颠倒着来了。
首先，明亚没有鸡血早会，不能让你有一个激情饱满的清晨；
其次，明亚没有产品销售话术培训，你根本就不知道怎么说服客户买产品；
而且，明亚没有“简单，相信，听话，照做”，当然，需要自己独立思考每一件事真的很费神；
另外，明亚也不要求你从身边朋友“下手”，更不需要先对自己下手，不过如果你本身就有保险需求，可以随缘购买；
最后，明亚也没有主管催你业绩:，没有压力，没有主管天天催你交单，优秀的你，需要的是调动自己的自律性来实现你的目标；
当然，明亚更不可能有客户产说会:，公司不会出面帮你向客户促单，成交保单的唯一途径，就是给客户把保险讲得清清楚楚、明明白白，不让客户在冲动性下消费，本身也是保护了保险从业者的口碑。
后记
最后，就是在我个人经过反复对比，发现了明亚这些优点之后，就毅然决定加入明亚了，因为它符合我对自己保险从业设定的三个底线，即：
（1）不纠缠任何客户，讲清楚之后，把购买的决定权交给客户；
（2）做保险业的专业人士，而不是做一个简单无脑的保险推销员；
（3）给到客户符合其实际保险需求的，同时期内的高性价比产品，而不是公司主推哪家，就给客户推哪家。
其实，在我心里，也正是有了这三个底线，我才能踏踏实实地从事保险行业，因为在我的认知里，任何销售行业，说到底最大的资源，其实还是客户，也只有从客户角度出发，你才能做的持续、优秀。