文/十三先生
「创业者故事风云访谈录」题记：
2016年7月12日，一篇名为《致李克强总理的一封信：正被斩断的创业路》的文章刷爆全网，该文作者喻平在“公开信”中反映广电总局关于办理游戏出版的系列问题，公开表达了对于游戏版号新规的疑惑，为游戏行业发声，这封信被总理公开回复，许多官方单位关注，一时间，他置身于风口浪尖。
4年后，麻辣娱投的记者「十三先生」独家采访了喻平，他的公司现况如何？
「麻辣娱投」将从即日起，发布一系列互联网文娱产业高管、互联网文娱公司的创业者故事访谈录，如果你有故事，欢迎和我们聊聊。
1、给总理写信后，他从游戏行业转身，卖起了牛肉干
自从版号审批制度以来，中小型游戏公司生存更艰难，喻平的天海网络科技也不例外，为了生存，他一度卖起了牛肉干。
中小型游戏公司的生存困境已无需赘言，如何在困境中活下去？这才是创业公司最关注的问题。
喻平坦言，创业13年，他遇到过无数次困境，然而，每一次的困境都没有打倒他，为了梦想，他经历了破产，离婚，一无所有，又东山再起的多次起起落落，但版号风波之后，他突然意识到，光靠理想和情怀发电，是无法支持公司员工生存的，老板有情怀，员工不能靠情怀交房租，吃饭，买房结婚啊。
那么，版号困难，公司没有融资支撑下，游戏公司该如何度过困境？
作为一个连续创业者，喻平说，自己从小喜欢看金庸的武侠小说，在他看来，创业就是一个江湖，创始人就像武侠中的修行者，一个绝世高手，被没收了武器，就不能出招了吗？创业也是如此，天不绝我，那就总能找到解决办法。
与其干巴巴等着版号，坐以待毙，不如响应国家的“双创”口号，从一个互联网创业者，变身实业创业者。
喻平自己是一个典型的吃货，2015年，他曾经自制纯手工牛肉干，用来下面条吃，很多朋友试吃后，强烈建议他不如转行卖牛肉干，这个建议当时是个笑谈，但版号困扰之下，朋友开玩笑的一句“游戏做不了，干脆卖牛肉干吧。” 这话让他茅塞顿开，他开始向朋友们定向众筹，“卖”起了牛肉干。
“游戏做不了，我可以做牛肉干；牛肉干做不了，我可以做化妆品；化妆品做不了，我还可以做别的，实在是什么都做不了，我大不了写小说呗。”
曾经有位全省文科状元说，如果喻平当初读的是文科，也许能成为一代文豪，从他给总理写公开信掀起滔天巨浪来说，他的确有这个潜质。
但喻平还是更享受创业的过程，他说，真正的创业者精神是，有没有钱，你都要自己想办法活下去；既然天无绝人之路，那就不要自己放弃，这条路行不通，无非换条路，条条大路通罗马。
于是，他带领着公司的几个核心员工，坐在公司里做牛肉干，畅想未来卖牛肉干赚钱再做游戏，这其中，有游戏开发，主美，技术等核心骨干。
“游戏公司的每个员工都很值钱的，我们公司任何一个人，跳槽去大公司，薪水都能翻两倍，当初公司运营不下去的时候，我对他们说，对不起兄弟们，你们另谋生路吧，有几个人走了，更多的人选择留下来，留下来的人跟着我一起做牛肉干。你见过一家游戏公司，大家集体做牛肉干卖吗？
“所以对我来说，我最骄傲的是创业这十几年，我有一帮兄弟，他们肯跟着我一起打仗。有些创业公司说钱很重要，对我来说不是的，钱可以赚，但是跟你一起打仗的兄弟是人心，这些是经过时间考验的，能力可以培养，人心不能在短时间内养成。”
“我们做「八爷牛肉干」「九妹辣酱」众筹，卖了80万，都是其他游戏公司老板支持我，从我这里买的，所以这两年哪怕我状况好了，为了兑现当初的承诺，依然每年做一批牛肉干回馈他们。这些牛肉干的原材料采购其实挺贵的，是亏本的，但我得坚持当初的承诺。”
牛肉干确实很好吃，有嚼劲又够劲道，可惜他并不对外售卖
如今，他不只是连续创业者，更是跨界创业者，不但在做游戏，还在卖牛肉干、辣酱、大米，除了这些副业，一直对金融极其敏感的他，还考过了基金从业资格，为自己多留一条后路。
在他看来，世界会变，政策会变，创业者也应当随机应变，做了13年的企业，从来没有拿过投资，他说，真正的创业精神，是永不放弃，从不服输，逢山开路，遇水搭桥，遇到弯路，那就绕过去，继续创业。
喻平给所有创业者的第一条启示，那就是，创业公司首先应该考虑的，不是情怀，不是理想，而是如何活下去。
如果当前的选择没有出路，那就另谋出路，活下去，才能拥抱理想，拥抱明天。
2、“连借钱的觉悟都没有，创什么业？”
喻平最早创业的时候，并没有方向，靠着早期在行业里积累的口碑，四处突击，游戏推广、顾问服务、广告、媒体等等什么都做，在这种情况下，公司运营状况可想而知。
作为中小型创业公司，初期都会面临着收入无法cover运营成本，以及回款周期长,导致资金周转的困难，我问他，你如何解决这个问题。
他笑着说，“借钱啊，刷信用卡呀，想尽一切办法撑过去。”
“如果没有借过钱，连借钱的觉悟都没有，那还创什么业？”
当银行卡里只剩下8毛钱，办公室租金都交不起的时候，物业催交房租，他只能将所有办公用品、电脑、全部折算抵押给物业，折算的钱仍然不够房租，于是带着物业一起去超市，用信用卡刷米、油等日常用品，付掉最后的欠款。
那天，他和两个兄弟抱着剩下的资料，走出写字楼，灰暗的天空一如他的绝望的心情，压抑，毫无前途。
“破产了，房子没了，老婆也跟我离婚了，压力特别大，每天都失眠，那个困难和压力，你想象不到的。一度想过自杀。”
虽然那个念头只是一闪而逝，却让他意识到，自己不可以再颓废下去了。
最艰难的时候，是父亲顶住母亲的抗议，把用来养老的退休金都给了他，小时候结拜的老大借钱给他，倾囊而出，他打电话给曾经的同桌，同桌接起电话说，“我在医院住院呢，刚切了一个肾，孩子也没了。”
听到这句话，他顿时无法开口，同桌却很仗义地问，“是不是缺钱？你等等，我现在就让家人去取钱，你的事情，必须支持，不用告诉我借钱的原因。”
一个朋友问他：“你明明运营能力很强，为什么不做游戏的代运营？”，他回答说，“没钱啊。”
那时候，他并不缺乏赚钱的机会，他很早就获得了SP业务资质，那时很多人做SP通过灰色地带赚取巨大利润，但喻平无法接受这种手段赚钱，他认为，做企业，会遇到无数困难，缺钱只是其中的一种，若因此就违背自己的良知，放低底线，那么这样的人，早晚都会栽跟头。
现实不是电视剧，坚守本心，拒绝灰色地带，后果就是，他最终亏得一无所有，早些年赚钱买了房，创业失败了，房子没了，还负债将近100万，四处借钱。
因为他做人靠谱，以至于他每当资金周转困难时，身边的朋友都愿意帮助他。
有一年，他跟朋友合作一个项目，协议约定，如果项目成功，双方按照投资比分红，如果失败，按照投资比例各自承担损失。
后来项目失败了，他应该还那个朋友20万，但他除了按照合同还给对方20万，还额外把朋友的20万损失补上。
他本不必多付这20万，但他觉得，“他在我最困难的时候，投了这么多，相当于是救了我的命，所以除了合同以外，我的人情债该还的。”
他也会主动支付高于市场的利率，在他看来，“当你有稳定工作的时候，可能借几千几万都不是问题，可是当你连饭都吃不起的时候，很多人不看好你，觉得你不如回去上班，没有人相信你的时候，那才是最惨的。所以这时候愿意借钱给你的人，都是恩人。”
“有时候我手头可能不是那么紧，我也会去借钱，一是为了未雨绸缪，二是，在我艰难的时候借钱给我的人，要记住，要加倍感恩还给人家，创业是很考验人性的。”
创业会遇到很艰难的时刻，在那些时刻，你会体验人性的至暗时刻，但即使如此，我们也不能放弃做人的底线。
在他看来，很多创业者连跟别人借钱的这一步都无法跨越，或许是出于面子，或许是出于尊严，被债务压垮，甚至自杀。
然而，对于真创业者来说，“面子并不那么重要，重要的是，能够维持公司的经营，哪个创业公司没有借过钱呢？”
3、创业者终极平衡术：在理想和现实间找支点
早期喻平刚开始创业的时候，公司有6个合伙人，但因为公司运转不良，压力巨大，5位合伙人前后退出，5年间也有新的股东进进出出，但最后依然只剩下他一个人。
现在，他公司的另外2个合伙人，都是从员工筛选出来的。
第一次创业失败后，他痛定思痛，重新学了css，自己手动做页游平台，一个技术兄弟做用户管理系统，支付渠道对接，因为只有1台服务器，对玩家游戏体验有影响，于是，两个兄弟刷了信用卡，凑了400元，升级成了双线。
就这样，ya247平台诞生了，从没钱、没渠道、没用户，杀进了网页游戏行业，他们是第一家提出《反托宣言》，打造无托、无福利的中国第一绿色平台，后来，一堆平台一字不漏地抄袭《反托宣言》。
到了2012年，ya247平台在页游行业内已经小有名气，收入不断上升，他们也终于从在家办公，搬到了写字楼办公，招了不少员工。
2013年到2015年的3年间，公司收入一度达到每个月几百万，但他却对未来充满恐惧，为了开辟新的业务路线，公司一度地扩充了70多人，在成都成立新的运营公司，在广州成立了页游开发公司，还在新加坡尝试拓展海外市场……
2014年底，投资公司开始趋热手游行业，他却坚持做页游，这一个错误的操作，以至于亏损了400多万。
关掉成都公司、新加坡公司后，公司又只剩22人，经过3年的折腾，又回到了起点。
但那段暗无天日的经历，锻炼了他的精神，以至于他能够面临泰山压顶而面不改色，他甚至隐隐有些兴奋，因为他相信，自己一定会东山再起。
早些年，朋友劝他说，为什么不做游戏运营赚钱，他认为那是一件需要钱才能做到的事情，5年后，公司彻底没钱了，他反而通过做游戏运营赚到了钱。
虽然后来经历了公司快速扩张，又关掉分公司的起起伏伏，但这也让他总结出经验：
“做正确的事情，跟你创业有多少钱是没有必然联系的。金钱只是资源的一种，而你想做成功一件事情，需要多种资源的配合，仅仅靠一种资源是不可能成功的。”
也因为那段经历，如今哪怕身处逆境，他不但不担忧，反而有些隐隐的兴奋，因为他知道，顺境能扶摇直上，逆境却更能锻炼人，更能磨练公司的能力。
而尽管他炒股赚钱远超过创业，但作为一个有野心的跨界连续创业者，喻平的布局，更多还是在游戏行业，因为，游戏才是他的理想之地。
“创业公司必须选择志同道合的拍档，否则，在企业的发展过程中，公司一旦陷入窘境，那些理念不投的合伙人，很难顶住压力坚持下去。而这往往未必是他们能力不行，可能只是选错了赛道，这既浪费了合伙人的时间，也会耽误公司的发展，无论怎么看，都是不理智的抉择。”
“我在创业早期的时候很坚持理想，也一直跟员工说，如果没有理想，何必创业。我们公司的核心员工，都是跟我一起打仗的兄弟，前几年没赚到钱，他们也愿意跟着我，乐乐呵呵的一起做事，直到后来，大家都结婚了，有孩子了，我一看，这不行啊，光有理想是不够的。我不能让跟着我的兄弟们，一直过得这么穷。”
“有一天我把大家召集在一起，撸串喝酒，喝到一半，我说兄弟们啊，以后我们要改变策略，要赚钱，什么赚钱做什么，他们说老大你变了，你怎么没有理想了！”
“其实不是那样的，作为创业者，你想靠理想吃饭，但是，如果你没有这个实力，就要尽早掉头，先打磨实力，再实现理想。”
“在公司活不下去的时候，作为公司的老板，一定要想办法迅速变现。” 对于喻平来说，卖牛肉干、卖辣酱是迅速变现的方式，但绝不是创业的唯一目标，虽然赚钱，但这种“赚钱”，不是他心中的理想赚钱模式。
在他看来，创业是为了赚钱，但创业不只是为了赚钱，虽然为了生存要适当妥协，但，理想也不能放弃，要在理想和生存中间找到平衡点。”
“如果只是为了赚钱，我早些年不辞职不是更轻松？早期创业失败的时候，一个兄弟看我很困难，说你来我公司吧，给你年薪300万，工资都发不出去的时候，那是很有诱惑力的薪资。但是我思考了很久，还是拒绝了，因为首先，做游戏，氛围最好的是广州深圳，上海北京不是我们这个圈子的。”
“其次，我拿到这个钱，我要对这钱负责，有些钱，不能拿。他们那个项目，我不擅长，所以我想了半天，最后只能拒绝。但我不一定要和他做这个事儿，以后还可以有别的合作。”
创业者一定要想明白，什么钱属于你，什么钱不能拿，做什么能赚钱。
4、从卖牛肉干到考基金从业资格证，创业核心精神是：坚持下去，你只是还没赢而已
“你为什么不融资呢？”我问他。
“我试过，12年到14年，我就朝着融资的方向来做相应的事情，结果发现我做不了。我曾经和一个朋友交流的时候，他说，我可以这样做，你不适合，你可以靠着你的运营能力赚到钱，赚到很大钱的时候，投资人自然就来找你了。”
他见过几轮投资人之后，发现人和人的能力是不一样的，有些人的能力就是to VC ，而他不是，他更擅长自己做产品。
“如果你对自己产品有信心，那么就应该自己砸钱，如果你还是想烧投资人的钱，你不是真的对你的产品有信心，有些人觉得投资人的钱不是自己的，其实怎么可能不是你自己的呢，这就是你自己的股份，你拿股份换来的钱，怎么会不是你的钱呢？”
“有些对赌协议，其实比高利贷还高利贷的，把你的股份拿出去了，你还要给钱，所以后来我在遇到困难的时候，宁愿不要投资，而是去贷款，去借钱。”
而且，“融资未见得是好事。”
2014年左右，有很多做手游的创业团队去融资，一旦融资烧完，公司就垮了。这些创业者根本就是对自己没信心，不然，就算没了融资的资本，借高利贷也应该做下去。
“哪怕是马云、马化腾，也一定都经历过这样的艰难时刻，但大家都是在畏惧中前行。”
在他最艰难的那段时间，他出去旅游散心，读《论语》、看佛经，用各种方式让自己重新振作起来。
母亲曾劝他放弃，埋怨道“不是人人都能当老板的！”
他答：“对的，不是人人都能当老板的，关键看他在逆境中，是否还能坚持。”
哪怕没方向，没产品，没项目，没钱，没人，什么都没有，但他依然不想放弃，用他自己的话来形容，就是“毫无理由的自信！”
他喜欢看动画，尤其是《海贼王》里的一句话，几乎是他的座右铭：“尝遍胜利和失败的滋味，经历走投无路，痛哭流泪的困境，才能成为一个顶天立地的男子汉！”
“作为创业者，更重要的是坚持，只要你还没认输，还在这条路上，那么你没失败，你只是还没赢！”
对创业者而言，黎明前的黑暗才是最可怕的，要么放弃，不创业了，你就走出黑暗了；要么坚持，而坚持的过程才是最难熬的。
他说：“通往成功的道路不会一帆风顺，唯有经得起失败考验的人，才有可能赢得成功。面对逆境，有的人坚强，有的人脆弱，有的人能够战胜自我，超越逆境，有的人会被逆境击垮。坚持，不要轻言放弃，你、我就能离梦想更近一步。”
最后，喻平送给准备创业和正在创业的朋友一段话，请允许我用这段话作为本文的总结：
人生很多时候都需要忍耐，忍耐误解，忍耐寂寞，忍耐贫穷，忍耐失败。人生总有低谷，也有高峰。走过低谷，前面就是海阔天空，回过头来看，那些在低谷里忍耐的日子，那些在苦难中挣扎前进的日子，那些在寂寞里执着的日子，那些在不断失败里坚持的日子，都会显得无比的珍贵。
这就是喻平，他创业13年，做过游戏开发，也做过游戏运营，卖过牛肉干，卖过辣酱，考过了基金资格证，艰难的时候，甚至通过炒股赚钱来养活公司，于他而言，就算跌倒了，只要还能爬起来，还能战斗，那么，创业之路，就远远没有走到尽头的那一天。
我相信，在这个无比艰难的季节里，对于每一位创业者而言，大家都需要这样的信心，告诉自己，你不是输了，你只是还没赢。
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