“如何用五个字形容保险行业工作人员内心的恐惧？”
“开门红来了”
多位保险公司员工直言，“夜里十点多才到家，写稿并拍摄‘如何增员销售类人才’……”
当前，不少险企正在积极准备开门红类产品。
某保险经纪人对中证君表示，保险公司布局开门红，通常是为了占据保险市场、实现全年的销售目标、吸引人才等。开门红一般于四季度开始，农历过年前夕活动力度更大，活动通常会推出一些优惠政策，如放松重疾险核保条件、提高免体检额度等，或定向发布新产品。
险企员工直言“恐惧”
图片来源：微博
保险公司员工为了开门红可谓“卯足了劲儿”。某员工透露，9月初就开始学习开门红产品，还写稿总结“如何增员销售类人才”。
还有保险营销人员为备战开门红，总结了“怎样挖掘开门红准客户”方法，涵盖老客户加保法、分类精选法、触类联想法、借梯上楼法、坚持不懈努力法。
2021年开门红来得更早一些
保险公司员工的日夜忙碌，也意味着开门红将正式打响。
据华创非银团队透露，今年中国太保积极准备开门红，整体时间进度相比去年提前了1个月。
据介绍，太保将于10月1日率先上市2021年开门红首款产品——鑫享事诚（庆典版），该产品3年交5年返还，保障期缩短至7年，搭配的庆典账户预定利率5.2%，或可在中短期内促进公司保费规模提升。
国寿2021年首款开门红产品——鑫耀东方定期年金，将于10月20日上市，目前已经可以开始预约。平安预计11月初启动开门红，时间节点较去年略有提前。
中银证券表示，新华保险当前注重大规模增员和开展产品报备工作，通过获客型产品进行业务储备，公司或将于12月初正式启动2021年“开门红”。
图片来源：华创非银
华创非银团队表示，今年保险行业及各公司对于开门红态度转变较为明显，“淡化开门红”的策略在今年少有提及，在市场低迷、业绩承压的环境下，行业开始重新审视价值与规模的平衡。这为明年保险公司开门红增添了几分期待。
保险股投资逻辑修复
值得关注的是，分析人士认为，诸多险企提前备战“开门红”，有望开启行业下一轮增长周期。
中银证券表示，随着疫情影响的逐渐消除，预计险企多将通过储蓄型产品获取客源，2021年开门红有望实现高增长。
资产端方面，险企投资压力缓解。方正非银团队表示，长短端利率自4月低点以来，已上升至1月中旬水平，打消前期利率下跌带来的利差损隐忧，利好保险固收类资产再投资收益水平。此外，近期监管频频放松险企投资管制、上市险企权益投资扩张也有望增厚险企投资收益。
“行业负债端保费增速保持平稳，利率企稳叠加提前备战开门红，资负两端同步改善推动保险板块基本面超预期。”国君非银团队表示。
编辑：郑雅烁