盖伊·加保顿
就像《菊与刀》中所说的“日本人爱美而又尚武，彬彬有礼而又倨傲自尊，顽固不化而又温柔善变”， 盖伊·加保顿正是把握住了日本人这一矛盾的民族情感和心理，在二战期间靠着舌灿莲花、不费一兵一卒成功俘虏了1500余日本兵，成为美军太平洋战争的佳话，他也被戏称为“魔笛手”、“人型嘴炮”。那到底盖伊·加保顿到底是如何靠“嘴”俘获这1500人的呢？
年少流离，立志参军
盖伊·加保顿是墨西哥裔的美国人，年少时父母双亡，一直流浪在洛杉矶街头，十二岁时被当地的一个日本家庭收养，耳濡目染学会了一些日本文化，能说一口不太标准的日本语。后来太平洋战争爆发，日本养父母被关入集中营，而这时候盖伊·加保顿刚刚成年。面对着再次流离失所的孤独和对战争的痛恨，盖伊选择参军早日结束这场战争。
当时美军正在为登陆塞班岛招兵买马，盖伊抱着决心登记但被拒绝，理由是他身体瘦弱，身高也不足一米六，不符合参军标准。“办法总比困难多”，不放弃的盖伊称自己会日语，可以帮助美军和日军交流。军队的领导一听觉得是这个道理，便本着吸收人才的理念让盖伊破例加入了海军。
知己知彼，收获战俘
1944年6月，在欧洲战场进行诺曼底登陆时，太平洋战场的美军也开始登陆塞班岛。塞班岛当时是日军在太平洋海域的重要战略据点，日军在岛上囤积着大量的武器并有军队常驻。在美军坚船利炮的轰击下，塞班岛的驻守日军溃败，但是决不投降。
大批日军集体跳海，甚至绑架当地居民集体自杀，无辜伤亡一直在不间断发生。美军在此次登陆之前一直对塞班岛不重视也不熟悉岛上地形，而日军却对地形一清二楚，利用地形天险一直躲藏坚守，和美军焦灼着。为了避免不必要的伤亡，美军一直试图说服残余躲藏的日军部队能够投降，但是收效甚微。
这时候盖伊就走了出来，他经常到岛上四处闲逛，有一次在一个地洞发现了几个躲藏的日军，懂日本会日语的他上来就一顿猛夸日本，说自己是日本家庭长大的，很崇拜日本文化，还把随身带的糖果分给饥肠辘辘的几人。
从这几人的交流中，他才知道，原来日军内部一直没有和他们说过当前的战争的形势，还一直让他们相信“战争必胜”，营造形势一片大好的假象。盖伊到这才明白原来日军集体跳海、集体自杀都是长官逼得，普通日军根本只是“盲从”。
盖伊笑嘻嘻地奉上一顿吹捧，然后突然急转直下，对他们说了当前美军已经打到门口了，外围的日军早就被打败了，整个太平洋战争基本已经到了结束的时候，日军注定要失败了。最后还说美军是不会亏待尊贵的日本俘虏的，在满足了日本人基本的荣辱感之后劝降果然收到了意想不到的收获，这几人从洞穴了出来举手投降了。
美军长官看着盖伊带回来的这几个俘虏，也没好脸色，认为他不务正业，只是巧合。当然这一切并不是巧合，盖伊熟悉日本心理，了解他们在当前的环境下需要什么，知道日本这个民族如何自傲，如何能够让日本人在面对战败时更加理智。
“人型魔笛”，军功斐然
失落的盖伊并没有放弃，他继续进行着这份“事业”，过了几天，盖伊又“游说”了一批日军回来，这次足足有50名战俘，这把长官吓了一跳，也开始重视起盖伊的作用，给他提供了一些帮助。
如果前面的“忽悠”战俘只是小打小闹，那在七月八日这天，盖伊确实让整个军队都震惊了。他这次碰到一名日军指挥官，日本崇尚“武士刀”文化，对于自己坚持的道德誓死捍卫，所以盖伊并没有否定日军参战的不正确，也没有贬损日本兵士，在恭恭敬敬的献上一支香烟后，开始与这名指挥官交谈，聊聊自己对日本家庭的记忆，谈谈日本兵士的高贵勇敢，这指挥官一听就不自觉地飘了起来，开始对盖伊感到亲切，放下了戒备。
盖伊一看，就知道开端不错，马上继续赞美日本的美好，让指挥官想起家乡的美丽和故土的温暖，一点点突破了心理防线。这时这名指挥官也知道战败已经是事实，如果能够体面的投降，保有自尊地失败，对于身后的日本兵和自己来说也不是不可面对的。
但是他心中尚有疑虑，询问盖伊美军是否有医院能为俘虏治疗，盖伊立刻说看到海边密密麻麻的军舰了吗，那里有最好医疗军舰，而且可以把被俘士兵直接送到附近医院治疗，不会亏待战俘的。这名指挥官看着海上绵延的战舰，低头无奈一叹，只能相信盖伊，让身后躲藏的兵士出来。这一次，盖伊带回了800名日本军战俘，立刻换来了长官的表扬，而且传遍了整个海军陆战队。
小个子盖伊，靠着自己三寸巧舌前后共俘虏了1500余名日本兵，比得上整个太平洋战争中俘虏的日本战俘。如果说盖伊的谈判能力是天赋，那么能够准确把握日本文化则为他谈判成功提供了最有利的武器。俗话说，知已知彼方能百战百胜，日本崇尚武士精神，认为投降是怯懦和背叛，所以宁愿“肉体毁灭也要保持精神存在”。
而日本人也甘于被折服顺从，服从强权，听从正义，顽固不化和柔弱善变一直在日本人的精神世界里既矛盾又融合。盖伊正是抓住了日本的这一特点，才能用让日军能接受的方式放弃抵抗，用相对和平的方式换来战俘。“成功的谈判，双方都是胜利者”，盖伊的聪明之处就在于，他懂得设身处地，探寻对方所思所想，步步逼出对方的需求。