消费企业如何做大市场?大咖齐聚中山共话内循环新消费产业

subtitle 南方Plus 09-27 22:12

当前,国家把满足国内需求作为发展的出发点和落脚点,加快构建完整的内需体系,逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。内循环经济如何发展,成为新时代下的重要课题。9月27日,由中山市人民政府南区街道办事处、中山市工商联指导,中山市南区工商联主办的CCC—大湾区内循环新消费产业论坛在中山市南区皇冠假日酒店举行。

打开网易新闻 查看更多图片

活动现场。

此次论坛在中山举办,旨在帮助企业快速建立如何打造网红消费品牌的新消费模式认知,并邀请网红品牌分享经验和发展路径;促进跨境电商企业经营模式的转型升级,助力推动企业由外销转内销发展。活动带来内循环结合新消费在未来发展趋势的深度思考。

活动现场。

国内一线投资机构、热门的新消费品牌、新媒体流量平台与渠道共同参与。消费王加速器创始人、BV资本董事长王岑;易凯资本董事长王冉;场景实验室创始人吴声;美国上市公司云米家电陈小平;COLORKEY创始人李琴娅;维恩资本董事总经理陈凛;国浩律师事务所合伙人张兰田;出海电商傲基CEO迮会越 ;周黑鸭前CEO、健康星球CEO杜汉武;美的资本董事长李飞德;林清轩CEO孙来春等多位嘉宾云集,研讨关于疫情下的粤港澳大湾区内循环新消费发展新课题。

打破行政区划枷锁,镇区间要加强资源整合

什么是内循环经济?为什么要逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局?

与会嘉宾、中山市经济研究院院长梁士伦认为,改革开放以来,我国利用外向型经济发展,经济总量迅速实现全球排名第二。但这样的发展方式也带来了一些问题,即对外贸易依存度较高。梁士伦表示,近10年来,我国对外贸易依存度在稳步下降,由最高峰的60%以上,降到现在的32%左右。“现在热议的以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局,不是最近刚开始转变的,其实最近10年来我国就一直在逐步转变。”梁士伦说,今年疫情突至,对全球经济发展造成冲击,也出现了明显的逆全球化的趋势,许多国家全球布局的产业链面临着断裂危险,也更加注意到,一些重要领域的生产、供应链的打造仍要以国内为主。

梁世伦。

“中国是制造业大国,也是工业体系最为完备的国家之一。几十年外向型经济的发展,产业链、供应链已经向全球化布局。近两年的国际贸易形势也使我们更加深刻地认识到,如果一些关键部件、关键领域过于依赖某些国家,一旦国际形式出现重大变化,我们的经济发展会受很大的影响。”梁士伦表示,一个国家要想成为一个经济强大的国家,一定要成为消费强国。“目前国内消费占比稳步提升,但和美国、日本、法国、德国等国家相比,仍有较大差距,世界强国的国内消费占比一般是80%以上,现在我国占比60%多。打造经济强国,势必要加大国内消费。这也就是我国要逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局的原因。”

他认为,中山是外贸依存度较高的城市,目前新格局下,中山更应该主张国内市场的开发,注重研究国内的消费者,注重品牌的打造。中山有坚实的产业链基础,但品牌打造和其他先进城市相比有差距。

活动现场。

“中山一镇一品的发展模式,规模普遍偏小,品牌拓展能力弱,这是短板。强项是产业集群,配套齐全和产业生态优良。要想在国内拓展市场,企业要冲锋陷阵,注重品牌协同,抱团取暖,要发挥产业集群的优势,从产品品牌、企业品牌、集群品牌出发,利用互联网、5G时代给我们带来的很多传统市场拓展模式下所不具有的便利和方式,抓住机遇,相信一定能打响中山品牌。” 梁士伦认为,中山发展至今,不再是简单的“一镇一品”,而是 “一镇多品”“多镇一品”并存,但“一镇一品”的思维在某些方面反而成为了一个枷锁。“镇区间应该突破行政区划,不同镇区形成优势互补、资源整合和联动。如果每个镇都只站在自己镇的品牌角度去推广,去刺激消费,效果是远远没有数个相同产业的镇区进行资源整合获得的集权效应大的。” 梁士伦说:“这也更要求我们倡导内循环经济,冷静审视中山的专业镇发展模式,突破各镇区独立发展,以一个产业的高度去协同资源,增强市场影响力。”

年轻消费者越来越重视产品公司的价值主张

粤港澳大湾区处于中国产业链的顶端,共同引领技术创新、产业升级。中山作为大湾区的重要节点城市,在这个老牌的产业基地,孕育成长了一系列知名品牌。而疫情下,如何促进湾区内循环经济发展是中山的一大重点课题。

在新消费主论坛环节上,消费“王”王岑、易凯资本董事长王冉、场景实验室创始人吴声等企业家分别作了主题演讲,深入剖析在疫情背景下,大湾区企业如何发展?主论坛就“大湾区内需新消费”主题,分“企业篇”和“投资人篇”两大维度分别展开讨论,多角度、多层面深入探讨粤港澳大湾区疫情常态下的发展与机遇,为参会嘉宾带来内循环结合新消费在未来5年内发展趋势的最深度的思考。

王岑上台致辞。

消费王加速器创始人、BV资本董事长王岑上台致辞。“我做消费投资已经20年了,也是大力呼吁投资本土品牌的投资人之一。” 王岑表示,消费品牌的深层魅力=科学运营+艺术创作。移动互联网的高效,跨境电商业态,再加上广东坚实的产业链基础,资本在疯狂地拥抱消费品牌。除了科学运营,他依旧强调所谓的艺术创作,认为品牌除了产品的物理属性还有人的情感属性所在。品牌打造上,情感打动很重要。某种程度上,消费品牌=产品力+文化力。“人一天有感情,商业社会一天就有品牌,要尊重并深挖你的文化,做出世界级品牌。中山作为粤剧之乡,著名的华侨之乡,广东四小虎之一,有其地域文化,可以深入挖掘,融入消费品牌中。”

王冉发表演讲。

易凯资本董事长王冉发表演讲。王冉认为,在品牌、供应链、渠道三者之间,三者都很强才能做出一家持续优秀的消费公司。“很多创业者面临的最大问题如何突破单一品牌的天花板,毕竟不是所有的消费品公司都能成为用户平台或者行业赋能型平台,大多数永远都不是。” 王冉说,这种情况下,很多消费品公司会产生一些“错觉”,比如会以为快速迭代的产品,能弱化单一品牌的缺点。“大家看看上面的PPT,事实上通过这里的数据,我们可以看到,新一代消费者也就是年轻人,他们花钱消费一个产品,已不再仅仅出于‘这个产品功能能满足我的需求’的目的,很多年轻人甚至会出于‘这个产品的老板做公益’‘这个产品的公司的某个文化理念我很喜欢’等理由进行消费。” 王冉认为,新一代消费者对产品公司的品牌价值主张越来越重视。

直击场景痛点,创造新的生活方式

“没有哪一个产业是落后的,或者是先进的,我们要看的是,这个产业是否是时代的。”场景实验室创始人吴声带来的是《新观念品牌的场景创新》的主题演讲。吴声认为,当下讨论数字化转型已不再新奇,企业应该考虑产品的场景化,考虑产品在各类场景如何有效激活。“任何时候,不拥抱用户的痛点所及,绝对不行。你的目光所及必须是用户所及。”

吴声发表演讲。

吴声表示,新概念品牌要素包括以场景数据为核心、直击场景痛点、场景体验优先、设计场景比数据营销重要、输出新理念,创造新的生活方式等。新观念品牌的场景创新,最主要的趋势有四。一是品牌协作。品牌协作不是基于单品的营销策略,而是基于场景的IP打造,要求品牌之间从场景洞察、产品研发、供应链体系到用户触达所完成的协作系统性。比如新式茶饮品牌奈雪的茶携手大孚飞跃推出跨界潮鞋“奶茶小白鞋”等。二是架构共享。行业应共同面对源源不断的新场景开发,抱团快速达成架构间的沟通协作和标准统一。三是用户许可。用户许可的实质在于,用户推动品牌的应援机制和打卡运动,直至用户决定产品的研发周期和风格表达。四是文化同人。品牌确立文化态度与IP内容,用户围绕文化展开多次创作。

活动现场。

“以中山古镇灯饰为例,如果一些企业还沉浸在灯饰的外观设计是巴洛克风格还是欧式风格的研发上,显然已经不合适了。企业应该重新定义一种新的产品和方式。举个例子,夜间用户在外打游戏、在家用笔记本电脑上网、去上厕所等,所需要的灯饰功能和设计是不一样的,对应销售的灯饰产品可以面向这些具体的场景去消除用户的痛点,主动为用户提供具体场景的真实需求。” 吴声说,无论是基于用户行为还是娱乐消费的层面,基于大量场景重新定义一个新产品,不是很难的事情,但一定要深刻理解趋势的变化。“场景运用再多,时机稍纵即逝,一旦你没抓住就真的错过了。成功是留给有洞察力、勤勉、注重消费场景业态、最有准备的公司的。中山要把已有供应链优势和产品优势转变化一种赋能体系,把我们的优势在一个新的产业框架里去定义。而不是停留在直播卖货这样的单纯营销形式上,这样远不能触及游戏的核心。”

圆桌论坛。

在产业分论坛上,与会嘉宾以“疫情时代如何打造新品牌?”“成熟供应链如何拥抱出海电商及新零售”“消费品牌创二代”“消费企业做大上市 拥抱注册制”等主题分别进行圆桌论坛。活动为与会嘉宾呈现了一场主题突出、内容丰富、发言精彩的论坛研讨,得到了参与论坛的各方企业家的诸多积极反馈。

内循环不仅是商业结构重塑的新布局,也是企业转型升级、弯道超车的新机遇,更是粤港澳大湾区快速发展的“黄金契机”。紧抓机遇,同谋发展。此次论坛为中山市企业家加速转型发展打开新思路,寻求新方向,助力中山企业加快转型升级。

【南方日报记者】廖冰莹

【摄影】李姗恒

【作者】 廖冰莹;李姗恒

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端

特别声明:本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布,仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
打开网易新闻,阅读体验更佳
大家都在看