电商直播很赚钱，但也要按照基本法。
最近几天，罗永浩一年还债4个亿的消息刷屏了互联网行业，许多媒体都在跑出来给罗永浩算账，看他是如何在一年内赚到4个亿的，其中罗永浩的电商带货被认为是关键。
例如在媒体“Tech星球”的文章中，记者经过测算表示，罗永浩直播至今光坑位费就拿了4.26亿，外加2.08亿的佣金、6000万的签约费，罗永浩团队累计进账将近7亿元人民币。
随后在罗永浩的微博中，他本人的说法亲自打脸了大部分媒体算的账。
据罗永浩在微博中透露，过去一年他还的4亿债务，其中包括了锤子手机团队和知识产权的1.8亿元，剩下的两个多亿也由参与另一家公司赚的钱和电商直播同时组成。交个朋友直播间负责人也对媒体表示：“4个亿不只是直播带货的钱，做电商直播最多只占一半。”
按照罗永浩团队的说法，他通过电商直播赚的钱最多两亿出头，甚至不到两亿。媒体的测算到底在哪个环节出了错？全现在为此特地走访了多名和罗永浩团队有过合作的品牌方以及抖音方面，大概找到了一些原因。
据此前媒体披露，罗永浩直播的坑位费早期是60万一个品牌，甚至远高于薇娅李佳琦等最头部主播，7月份开始随着直播间流量下滑和选品增多正式调价至20万一个品牌。
但是据一名5月和罗永浩有过合作的品牌方向全现在透露，当时他们付的坑位费也才二十万左右，和对外声称的60万相比几乎打了三折。前期60万可以打折到20万，后期20万折扣之后价格肯定更低，媒体测算的坑位费总额肯定有所高估，将坑位费打个折后，计算出来的结果可能更加接近真实。
图片：罗永浩9月5日直播截图
4-6月调价前罗永浩共直播了13场，每场约带货30件，按照60万计算坑位费入账2.34亿元，但如果以前述品牌方透露的20万左右计算则坑位费入账约7800万元；7-9月调价后罗永浩共直播了24场，每场带货约40件，按照20万计算坑位费入账1.92亿元，但如果坑位费打5折则入账约9600万元。
按照这一“打折”后的算法，罗永浩开播至今坑位费总收入约1.74亿，这一数据应该更接近真实情况甚至还略有高估。
据媒体此前透露，罗永浩入驻抖音直播，平台签约费高达6000万元，这部分金额被直接算作了直播团队的收入。
但是据全现在接触的多名抖音方面人士透露，这6000万签约费并没有给现钱，而是通过流量支持等方式给予，罗永浩直播首秀时抖音给予了大范围的流量倾斜和曝光推广，可能与此有关。所以签约费方面可能并不存在这六千万的收入。
自4月10日开播至今，罗永浩直播带货总销售额为10.4亿，按照20%的抽佣比例计算，罗永浩的佣金收入便达到了2.08亿。
据电商直播行业人士透露，电商直播行业零食类佣金水平约15%，化妆品类佣金水平约30%，罗永浩的直播佣金以20%的比例计算似乎并不过分。
然而这种计算方法忽略了一个事实，罗永浩带货的选品与其他主播有着很大差别，选品中有大量客单价很高的电子产品，例如手机、电脑、投影仪等。
罗永浩近七场直播销量排行，前十榜单中有8款为手机和平板。图片：小葫芦大数据
这部分商品的佣金水平可能远低于化妆品甚至零食，以罗永浩曾经带货过的小米10手机为例，其首发定价为3999元，若以15%佣金比例计算，每部手机抽成高达600元。然而这款手机至今在电商平台仍是原价出售，优惠幅度往往只有几十元。
按照手机行业硬件综合利润不超过5%的行业现状来看，预计手机产品的直播抽佣比例甚至难以超过3%，这还是在考虑到品牌曝光的前提下。
所以在大量高单价的电子产品拉低抽佣水平的前提下，罗永浩的佣金比例不会太高，若以5%的佣金比例计算，其10.4亿的销售额佣金约5200万。
坑位费1.74亿+佣金5200万，合计收入约2.26亿元，再加上不稳定的打赏收入，并排除退货、税收、供应链、团队运营等成本，罗永浩直播的整体收入应该在2亿元左右浮动，虽然这一测算同样不排除存在较大误差。
其实这个收入水平已经非常不低了，罗永浩的直播间后期流量不断下滑，一场直播成交额最低时只有500多万元，半年多的时间里能挣两个多亿已经是正常人遥不可及的“高薪”。
不过和整个直播行业注水严重的情况相比，罗永浩的直播间虽然看着人气很低，但是数据却是非常真实的。
据多名和罗永浩团队有过合作的品牌方告诉全现在，罗永浩团队的成交数据基本上是真实的，而且退货率很低。这也解释了为什么罗永浩的直播间流量一直在不断走低，但是在品牌方的美誉度却在不断上升。
这么看来，给罗永浩算账的过程，其实也是在给整个电商直播行业祛魅的过程。他们挣得绝对不少，但整体依旧符合商业规律，正如罗永浩在微博中写到的：“直播虽然是风口，但也没那么夸张。”