房地产行业“大变天”,这位大佬强势入局?碧桂园、万科都来捧场

subtitle 爱宠e族资讯 09-26 10:47

今年上半年生意不好做了,应该是所有人都能达成的共识。即便是“财大气粗”的房地产行业,也遇到了不少的难题。根据地产界权威的研究中心监测数据显示,今年上半年我国房地产企业利润空间出现了大幅度的收紧,行业的整体利润规模同样是出现负增长的情况。

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根据监测结果显示,在179家样本房地产企业中,他们的毛利润仅剩下不到6500亿元,归母净利润更是刚刚突破2000亿。前者同比下降7%,后者则同比下降突破16%。所以用简单的一句话来总结:房子不好卖了!

而如何解决这个问题,房企“大佬”们也很是着急。最近这段时间,恒大地产放出了全国范围内的折扣卖房优惠。而不少房企也紧随其后,将在最近推出活动。相对而言,这样的促销卖房能够吸引一波消费者,将手中的房子卖出去。而这样的方式显然只是其中的一个小技巧,想要解决诸多房地产企业的难题,或许还需要进行一场大规模的研究。

这不,在最近的浙江,一下子吸引来了一大批的房地产企业“大佬”。不仅有一些房地产企业的负责人,甚至连业界的顶级富豪们都来了!碧桂园总裁莫斌、万科集团董事长郁亮、富力集团董事长李思廉等等,都是我们耳熟能详的地产“大亨”。究竟是什么力量,将他们吸引到同一个会议厅,原来是阿里巴巴有大事要宣布!

我们都知道阿里巴巴是一家互联网公司,而不是房地产企业。但是尽管如此,阿里巴巴的互联网业务还是能够在地产领域起到一定的作用的。在今年年初的时候,房地产企业不得不暂停营业,卖房活动也被迫停止。而就在这时,我们看到了一个新的卖房模式——线上卖房。根据当时的数据显示,在诸多重点上市房企中,今年2月销售同比跌幅超过50%的企业就有将近一半,甚至还有部分企业的同比跌幅达到了70%。而在这样的“困境下”,线上卖房成为了他们的出路之一。即便是现在线下基本上全面复工、复产,这样的新模式也同样值得“留下来”,甚至“深挖”。而现在多位房企代表甚至是业界超级富豪聚集在浙江,便是为了“深挖”这件事。

阿里巴巴和易居一起推出了一个线上卖房平台——天猫好房,试图通过帮助房地产企业定制线上房产旗舰店。和一般的商品一样,将房子也挂在网上出售。但是因为房子的特殊性,所以需要注入更多的技术。尤其是在3D购技术、直播以及更多金融服务能力做到位,并实现和房产行业的结合,打通一个线上看房、购房的全链路。因为年初的情况,我们的地产行业孕育了一个全新的方式,既然这个方式如此有效,自然不能够轻易任其溜走。

当然,天猫好房并不是第一个推出线上看房、购房的企业,早在此之前恒大地产就已经成为了“第一个吃螃蟹”的人。早在今年年初的时候,恒大的“许老板”就已经意识到互联网看房、购房的重要性。为了能够吸引消费者,还推出了一系列线上的优惠活动。而恒大集团在线上卖房上取得的成功,或许也是此次房产大佬们聚在一起的原因之一吧!

根据公开的资料结果显示,在恒大上线卖房平台(恒房通)的三天时间里,恒大集团就成功卖出4.7万套,单一售楼处最高更是卖出了接近900套。而在恒大集团举办的第二次网上发布会上,恒大官方向外透露,线上平台6天累计网上认购的房屋总数已经超过6.8万套。在这个销售困难的环境下,能够通过线上卖出如此多套房子,自然让其他企业心痒痒。随着天猫好房的推出,这些企业也想要建立属于自己的线上卖房模式。

为什么这个模式如此吸引人呢,其实也是因为他能够为企业和购房者带来更直接的优惠。以恒房通为例,直接对接恒大集团,中间不存在中介、经纪人等等,就可以让购房者享受到更加直接的优惠,并成功下单。而对于恒大集团而言,也能够吸引更多的消费者、卖出更多的房子。现在阿里巴巴将为诸多房地产企业量身定制属于他们的线上天猫旗舰店,自然谁都不想错过。碧桂园、万科、富力等知名房地产企业的负责人,也赶来参加会议,因为他们必须跟进。毕竟恒大已经先行一步,市场是不等人的!

那么互联网卖房究竟有哪些好处呢,我们细细看看。其实越来越多人开始进行网上购物,已经很少再在线下购物了。在网络上可以更清晰地进行价格的比对,并且挑选出自己想要的产品。通过线上技术,可以帮助房地产企业更高效地获得目标人群,催生和发掘他们的潜力,成为自己的顾客,获得大量财力。

当这么多家房地产企业都在天猫好房上上线时,购房者也能够清晰地看到价格以及各项指标的对比结果。与此同时获得大量的客户流量,对于房地产企业而言,也能够更高效地明白消费者的所需。所以不仅购房者能够省钱,房地产企业背靠天猫好房也能够省下一大笔的营销费用。当然技术方面的投入,也能够节省一大笔钱。所以现在不少业内人士,随着天猫好房的上线,也表示阿里巴巴终于要进军房地产了。作为已经在互联网领域佼佼者的存在,再次进军房地产企业,不就是让其他企业难上加难吗?

上面我们也提到了,其实天猫好房并不生产房子,而是生产“不动产交易协作机制”。简而言之,就是打破传统房企、中介垄断信息的售房模式,用一致的平台和消费者进行直接关联。所以就阿里巴巴进军房地产企业而言,最难的应该就是中介了。

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