我走过最长的路,就是你的套路!保险公司连环套,把梦想变成坟墓

subtitle 杨哥说险 09-24 16:42 跟贴 4 条

这是之前抖音上的一个视频:

一个女孩子哭得很伤心,看完配文,知道了这又是一个被割了韭菜的悲剧。

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这是罕见的吗?不,这很常见,据统计,有70%的保险代理人都差不多这样,干了一年,没挣到多少钱,倒是自己买了一堆保险。然后悔恨不已、大呼上当。。

一个真实的故事~~

一个花样百出的套路的故事

一个一步步被套路被榨干的故事

套路一、莫名其妙的靠近

她,一个全职家庭主妇;

在某个阳光明媚的下午,原本不怎么来往的远房亲戚,与她开始交往频繁。

她的印象中,远房亲戚原本很内向,也是个家庭主妇,只有小学学历。

但自从在某保险公司上班后,经常在朋友圈,炫旅游、炫自拍,炫高级场所,看起来风光无限,并且每次来,都不忘给她带小礼物,尽管她觉得并不需要,但也盛情难却。

她信了,“亲戚做的一定很好,很专业”

她信了,“亲戚公司大品牌,一定产品很好”

套路二、鬼使神差买了保险

偶尔一天,亲戚带着所谓专家级的师傅,顺道到她家坐坐,并且带了一箱饮料;原因是帮隔壁小区办个理赔,患了癌,就交了4000多块钱,这次能赔25万,但客户有事还没回来。

聊着聊着,碍于情面,她莫名就成了远方亲戚的客户,给老公买了保险;

但她能够记忆的就是,自称专家的人说,“猫抓狗咬都能赔,从头保到脚,大品牌产品一直被模仿,从未被超越,“十全十美”,买了就等于赚了”。

对于保险给她的感觉,就是它们是大公司,很好赔;保障很全,如此简单。

套路三、顺其自然开始卖保险

又过两天,亲戚突然打电话来,说公司有一个大型活动,门票198一张,专为答谢贵宾客户。来了就有礼品,让她去听听,现场还能抽电动车。

她心动了,听听也不亏,万一抽个电动车多好。

活动现场,瓜子糖果,橘子苹果,很是丰盛。

活动上,先是专家讲了重疾险的必要性,人人都需要。保险事业,利国利民。

然后上去一个女士,分享自己怎么从没有家庭地位的家庭主妇,变成现在月入过万的家庭主要经济支柱。以前天天带娃做家务没钱花被老公称为黄脸婆。现在月入过万还不用做家务隔三差五婆婆还给自己炖乌鸡汤补身体。

说到辛酸处,一把鼻涕一把泪。说到激昂时,意气奋发扬眉吐气。

最后,劝各位家庭主妇,要做新时代女性,要独自,不依靠男人,要重新走上社会,不能被社会淘汰,被老公嫌弃。。还说了几个不去挣钱,被老公抛弃的例子。。。后来那位分享的女士,还专门过来劝她来卖保险,高学历,一定能赚大钱,实现自己人生价值。。

就这样,莫名其妙,他进了保险公司卖保险

套路四、入职要求先开单

很快,她参加了新人培训班。短短3天的培训班,基本没学啥专业知识,就是知道了重疾险人人需要,我们公司实力超强,我们保险就是最好,保障又好花钱又少,买我们保险就对了,不买的都是因为不知道。在新人课上,自己公司的保险,被说成了花;卖保险,也如吃个烧饼一样简单。

但是,很快,出现了问题:上工号,需要先出单!也就是说,想买保险,你得先出一单才行。。这可愁坏了她,她自认自己现在水平不行,保险都讲不明白,肯定卖不出去,怎么办,怎么办?这时候讲师来了,语重心长的说,卖保险的人,首先自己得买保险,自己都不买、别人怎么相信。这么好的东西,当然要自己先享受了!你可以先给家人买上啊,这多简单。。。

就这么,为了上工号,给自己也买了保险。

套路五、卖不出去影响所有人

尽管如此,依然信心满满!每天坚持出勤,学习。只是早会上讲的知识也很少,她还是卖不出去保险。

眼看又到出单日了,她又犯了愁!公司方案,小组全部开单,每人一个光波炉,缺一人没开单,啥都没有。他们小组5个人,其他4个人都开了单,就她还没单子,,,本来开不开单也是自己的事,现在因为自己不开单,让同事们损失了4台光波炉。。这时候,知心好内勤,又出现了,给他语重心长的说,我们这保险这么好,卖不出去,还是基本功不到家,你这咱这保险多好,保障全保费低,你如果讲不明白。把你亲戚带到公司来,我给你讲。实在不行,给他返点佣金就行了。就算你亲戚不买,你自己还可以继续买啊,一年5000块,你都能赚到手4000多,第二年续期再拿1000,你如果自己买,不跟送的差不多。总会有办法的,还有三天,加油!

就这样,接下来的三个月,自己又给家里买了10000多块的保险,亲戚那也走了两遍,卖了3单。

套路六、找人帮你卖保险啊

她也尝试着,去努力开发客户。

部经理说,坚持陌生拜访,月月收入过万;但她去拜访不是被白眼,就是被保安赶;总监说,有人晚上在广场摆个摊位月月绩优;但她去摆摊不但没人问,送东西人家都不要,还被城管赶走。讲师说,坚持发朋友圈,肯定会有收获,但她坚持发朋友的结果是,以前跟自己要好的朋友,都不敢给她发消息了,吃饭聚会都不敢叫自己。出了卖亲戚这几单,再无进展。。

她迷惘了。眼看着公司里很多四五十岁的大爷大妈,小学学历甚至文盲,都比自己卖的好,自己大专毕业咋就不行呢。。。

这天,部经理找到她,说她是难得的好苗子,有的人适合营销,有的人适合管理,说感觉她是管理的好苗子。。说做保险要想挣大钱,光卖保险是不行的,要有团队!然后给她看自己的工资单:自身业务收入1900,管理津贴提成4万2。。。经理告诉他,多招人来跟着你卖保险,你就能挣大钱!

就这样,她利用公司教的方法,找来2个亲戚,跟她一起卖~~他又花了3千块钱,在58同城上登广告,在朋友圈等广告,找来2个人,跟她一起卖。。

两个月时间,她凑够了1+4的架构,只要这个月,她能出单8000以上,下个月就是主管了,,就能让别人给自己挣钱了。。心一狠,又给家人买了8000的保险。

套路七、当上主管,风光无限?

当上主管后,心气也足了,干货也更有劲了,尽管卖保险还是困难,但她知道,有人给她挣钱了。。

可是,当了主管,业绩要带头出,公司规定:每月1号就要出单,1号不出单,罚款100元;3还还不出,罚款300元;10号还不出,罚款500元,25号还不出,罚款800元。而且不享受小组提成。。

她慌了,怎么办,为了即将到手的组员提成,能不罚钱,她用信用卡套现,给儿子买了一单。。,然后,她开始辅导新人出单(其实也是给自己买)

八---觉醒的时候,恍然大悟

就这么,她做保险9个月了,

她慢慢发现,当初一起来的,已经走了十之八九,留下来的没几个了

她慢慢发现,之前给亲戚讲的好多保险细节,都是错的,但现在不知道怎么办

她慢慢发现,她新招进来的组员,和她走上了同样的路,,,

最主要的是,有一天,他给一个同学推销保险,同学说买过了,当他看到同学的保单时,她懵了:保障比自己的保险好,价格却低了30%。。。本来还想劝同学退了,买自己的更好,,现在,她不知所措

她问公司内勤,内勤跟他说,那些小公司的保险不靠谱,容易倒闭;咱们公司大品牌,理赔好,啥都能赔。

但是,她查了保险法,又学习了很多资料,发现,并不是那样的,保险公司都不容易倒闭,保险公司理赔好坏也跟公司大小没关系。。。

她还发现,他自己公司的网销渠道的保险,也比自己卖的便宜20%。。

她彻底懵了。。。

她彻底觉醒了。。。

原来,她经历的一切,都是套路

她亲戚发的朋友圈,是套路

她亲戚说去隔壁小区理赔路过,也是套路

她亲戚让她去听课,是套路

连那个说自己买保险改变人生的分享,也是套路

上工号要先出单,是套路

劝员工自己给自己买,也是套路

组内人员福利绑定,是套路

找人帮自己卖保险,也是套路

主管不开单就罚钱,也是套路

。。。等等一切都是套路

发现真相,心开始疼了

她发现自己落入了套路的怪圈,又开始给别人设套路。

她不想做帮凶,却已经害人不浅~~

九----发现真相,懊恼又心痛

她突然明白,一开始来,保险公司就是把这些新人当做客户来培养的,让他们卖保险是假,让她们给自己、给亲戚买保险才是真;买完了,公司就不管了,业绩清退。。

她突然明白,只要有源源不断地新人加入,公司就有源源不断的业绩,所以不断的招人就行了,,,拉的人多了,你就能往上爬,不拉人的基本都是炮灰。。一起来的12个人,除了另一个人和她一样拉了一个小组,其他的都已经找不到人了。。

她决定愤然离职。离开了这个坑。。

她算了算,她工资赚了4万块,但是买保险也花了4万多。。她在保险公司白干了几个月。。。

因为知道了保险性价比低,她要把保险全退了。。到公司柜台去退保,这时,她被告知,在公司入职时,她签过保证,给自己和家人买的保险,保证1年内不退,如果退保,业务员得需要返还已到账的佣金。。。

突觉眼前一黑,她瘫坐在地上!

这时,亲戚过来扶起她坐下:拉长了脸说,你怎么说也是一个大学生,怎么这么傻,想在这里赚钱,不应该知道太多,就应该简单,相信,听话,照做就能赚钱。我现在手下3个组了,每个月挣1万多。。

她推开门,抱着保单迎着风,走到街上,阳光很刺眼,泪水夺眶而出,无人似的,她嚎啕大哭了起来。。

它以它的恶行自夸,落下的黄叶和漂游的云片却在笑它。
——泰戈

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