九月已经只剩下几天了，“金九银十”对于三四线城市的房企来说是暗淡的。几家房企营销总表示这个9月算是结束了，只能在10月再组织营销力度试一试。
有位专门做售楼处“群演”的大姐跟我们说，她现在都懒得去冒充客户了，之前去一个盘就能拿100块钱，现在去三个盘才45块钱。
近日恒大在多个房产招聘群发布“群演”兼职的招聘，给出来的就是三个项目45块钱。
为什么现在楼盘群演的工资那么低？
不是房企给“群演”的工资少了，是渠道改变了。以前房企为了增加获客渠道，会跟一些分销公司合作，他们希望分销公司带来真客户，给分销公司的“人员费”基本上是1个人300元；而分销公司也没有客户，就去兼职群找大姐，一个人100元。
后来房企发现分销公司的客户都是请来的兼职，索性自己请兼职，这样还能省去不少成本；房企请兼职是按照市场价格来给的15块钱每小时，所以三个楼盘45元。
房企为什么要请“群演”呢？
我们过去看多了“万人排队，千人买房”的场面，正是这些热闹的场面能激发真正购房者的紧迫感。这一点跟餐饮业一样，我们去吃饭总是喜欢找人多的门店，因为意识里面认为，人多的门店味道好。
房企也是想通过邀请“群演”的方式来给自己的案场造势，引发更多的成交。
主要原因还是真实的客户太少。每个楼盘在开盘之前都会做各种营销，同时还联动房产中介分销，储备尽可能多的客户；市场不好的时候，这些营销手法并不能聚集到客户，请“群演”就是一个办法。
随着房地产的信息越来越透明，也许“群演”的方式并不能有以前那么好的效果。认证做好市场定位，开发符合本地区消费水平的房地产项目才是根本。
对于房价“只涨不跌”的认知该改一改了，过去没有买得起房子的刚需，现在大多数还是买不起；过去买得起的客户，现在要么是改善，要么是投资，而投资的客户群被楼市调控抑制了。
去年我们国家的城镇化率已经达到60%，央行前段时间的住房调查显示96%的城镇家庭都是拥有住房的；发达国家的城镇化率在70%以上，这就是很多房企大佬说的我们还有10几个百分点的城镇化率空间，也就是2亿左右人口。能成交这些非城镇人口的到城市买房的方式一定不是“群演”，而是“买得起”。