落魄“富二代”19岁创业,打造小家电黑马,能否成下一个小熊电器

subtitle 勇攀生活 09-21 07:22

近些年,随着消费升级,小家电市场持续升温。2020年上半年,受益于线上渠道的优势,小家电更是成了为数不多的赢家。行业规模扩大至911亿元,同比微增1.45%。不少企业表现出色,备受资本追捧。

7月份,飞鱼集团旗下德尔玛电器宣布完成3.8亿元B轮融资。据悉,该品牌未来将继续沿着“多品牌、多品类、全球化”的战略方向,在产品开发、营销创新、海外发展等领域加大投入。

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公开资料显示:德尔玛电器(Deerma)成立仅有9年时间,是一个成长于互联网时代的新兴小家电品牌。主营加湿器、杆式吸尘器等产品,并逐步扩展至厨房电器、其他新型小家电等领域。凭借出色的研产销实力,相继获得德国IF、德国红点、韩国K-design等国际知名设计大奖。

作为顺德家电企业的“黑马”,德尔玛依托互联网实现迅速成长,过去九年营收始终保持两位数增长。在胡润研究院发布的《2020胡润中国猎豹企业》(五年内最有可能达到独角兽级十亿美金估值的高成长性企业)中,成为消费品行业6家上榜企业之一。

说起德尔玛的发展,就不得不提及创始人蔡铁强。年少时他是位名副其实的“富二代”,但由于父亲做生意失败,原本富裕的家庭变得一贫如洗。为了承担起家庭责任,他选择外出打工,卖过手表、文具,做过服务员……尝遍艰辛,也仅仅是为了能生存下去。

虽然没做出什么成绩,但命运总会垂青努力的人。凭借吃苦耐劳的品质,他获得一位印刷厂老板赏识,并被邀请到其企业当一名业务员。正是这次机遇,改变了蔡铁强的命运。工作过程中,他认识了不少设计师,开始接触到设计行业。

随着经验不断积累,19岁的蔡铁强萌生了创业的想法,于是来到佛山顺德,组建了一个名为“飞鱼”的设计团队,主要做画册、海报、宣传单张等。多年的摸爬滚打,让他拥有敏锐的市场嗅觉。当发现做视觉识别(VI)的市场需求很大,而当地只有一两家设计公司时,便果断引入VI系统。团队营收得以实现大跨越,并成为行业的佼佼者。

移动互联网快速普及,电商行业迅速崛起。蔡铁强发现,大多数网店的店铺装饰和商品描述做得并不理想,很难吸引到顾客。他觉得这是个机会,于是决定发挥团队视觉设计的优势,大胆开拓电商代运营业务,并成立了飞鱼电子商务公司。

初期,他们接下了某品牌挂烫机。通过重新包装宣传,在不到一年的时间里,就为该品牌创造7000多万元的销售额,一举打响了名声。随后,他们与华帝、百得、东丽、雷明登等20多个国内外知名品牌合作,成为电商代运营领域的佼佼者。

然而这项业务流程较为简单,不少厂商接触了解后,纷纷选择自己做。蔡铁强也意识到,单靠代运营的模式不可持续,于是决定创立自己的品牌。由于公司就在顺德,这可是中国家电之都,美的、格兰仕、科龙、容声、新宝等品牌均出自于此。当地犹如是家电零部件的大型超市,企业配件大部分的采购半径都不超过50公里范围。

正所谓“近水楼台先得月”,蔡铁强决定涉足小家电领域,打造 “德尔玛”品牌。通过“爆款”策略,接连推出毛球修剪器、果汁摇摇杯、加湿器等产品,在市场上站稳脚跟,并收获了大批忠实粉丝。

伴随行业规模日益增长,德尔玛的业务范围不断扩大,收购了收购飞利浦全球水净化业务,完成了从细分产品进入大品类市场的转型。不过他们的目标不止于此,还与飞利浦谋划了更进一步合作,未来将合作研发生产扫地机器人等各类家用机器人产品,并在顺德建设研发制造基地。

结语

随着收入的稳步增长与消费结构升级,国内小家电渗透率将进一步提升,市场仍有较大的增长空间。德尔玛电器能否实现更进一步发展,我们拭目以待。

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