提升亚马逊产品点击率,你可能忘了这几点

subtitle 文小弦弦 09-18 16:02 跟贴 3 条
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在亚马逊平台上,做得成功的产品通常有以下几点特性:

常居首页的重要位置,产品的浏览量高。

有优质的 listing 页面,满足用户需求,用户看了之后有强烈的购买欲。

好评数多,产品的销售数量可观。

换而言之,产品做得好主要受曝光量、点击率、转化率三大因素的影响。

卖家为了做好产品,首先需要做的是增加产品的曝光量。而往往,在提高曝光量之后,虽然曝光数量有所上升,但却没有给产品带来实质性的帮助,因为产品的点击量并没有提高,这便成了无效曝光。

“点击率”的优化其实是很有必要却容易被忽略的一个环节,这也成为了整个亚马逊运营渠道中最难越的“瓶颈”。

什么是点击率?

点击率又称 CTR ,在亚马逊上,点击率 = 点击量 / 曝光量,即用户点击你的产品广告次数除以总广告展现次数的比例。

产品的点击率影响转化率,高的点击率会给产品 listing 页面带来大量的浏览量进而促成产品销售,也会降低每次点击费用,提高销售额和利润。

用户的需求很简单,即找到好的产品,入手买到物超所值的产品。

提升亚马逊点击率的关键因素

影响点击率的因素有很多,卖家要提升点击率,需要从关键点着手。

优化主图

跨境圈有句老话:“卖的不是产品而是图片”。一张质量好的主图,能让人眼前一亮并想点击了解。

主图是用户点击页面所看到的第一张图片,所以讲究的方面有哪些呢?

1.主图像素

主图的像素设置会有 1000*1000、1500*1500 或者 500*500像素,我们当然可以选择喜欢用的像素,但亚马逊在不同像素上有着不同的区别。

首先 500*500 的像素图片是不能放大,不过不少卖家也会使用它,原因是用户在点进页面之后,能同时看到主图、标题和五点,但这主要针对 PC 端的用户。

1000*1000和1500*1500 像素的主图都是能进行放大,两者间的区别是,1500*1500 相对来说在网速加载上比较吃亏,因主图过大,影响了页面的加载,而用户多数使用手机端进行购物,倘若页面缓冲过久,跳出率会拔高。

所以,主图还是建议选择 1000*1000像素,它同样会有缩放功能,能让客户清晰的看到图片。

2.主图背景

背景应选择「白色」,但并不是说所有的产品都要千篇一律的使用白色。不一样的产品,需要不同的场景去衬托。

主图产品占比大小

“产品占主图 80% 以上的版面”这句话相信不少人也是听到吐了,但这里还是值得一提。

80% 以上,以上的限制在哪里?一张产品占整张图片的 85% 是视觉上给人最舒服的比例。

3.主图质量

产品主图要让用户有“代入感”,增强对产品质量的信心,那么它需要做到:突出产品的功能、显示产品完美的细节。

我们在拍摄主图产品的时候,即使再高级的相机,也不能完美的展示出产品的精致感。这就得用强大的后期进行处理。

产品的摆放角度尽可能的展示产品本身的全貌,将产品按 15 度左右倾斜摆放,能从三个面展示给用户,比直接正面放置要好得多。

适当的添加阴影,产品的现实感更强。

标题

除了产品主图,标题是用户搜索之后首先要看到的东西,因此优化标题也是非常重要的。

1.标题简洁明了

标题不宜过长,现在移动端的购买用户越来越多,标题过长时,移动端会有省略号,标题显示不全。建议卖家把品名、属性放在前面,用户能更直观的知道卖什么产品,是不是他的需求。

2.格式一致性和准确性

与产品相关性强的标题能最大化为产品引来流量和曝光,所以标题最好能格式一致并且保持准确性。

包括标题首字母要大写,不能出现类似“#@!”等特殊符号,标题尽量体现数字而不是单词,例如:“Pack of 3”,而不是“Pack of three”。另外表示测量单位的不要用符号表示,应该要拼写出来,像英寸“inches”。

3.标题内容

内容上要展现关键词、卖点。

以 Anker 移动电源产品为例:PowerBank、PortableCharger、External Battery 作为关键词,都以恰当的位置出现在 Anker 移动电源的标题中。

卖点,Anker产品的卖点是:PowerCore+,告诉用户自己的商标以及产品质量好,另外:Lipstick-Sized ,则是打造了产品的迷你和精致,还有 Generation 等等,都强调了产品的独特性,站在用户的立场,展示一个个吸引人的卖点。

最后,如果想要产品销量得到提升,优化亚马逊产品点击率显得尤为重要,只有认真做好每一部分的优化,才能获得买家的认可。

(来源:跨境研究社@社长)

以上内容属作者个人观点,不代表立场!本文经原作者授权转载。


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