你如果对快手的“老铁”文化非常熟悉，你一定知道《江城花火》这部付费电影。
事实上，这部电影在国内的网络影视圈子里，也小有名气，被视为网络电影领域的一个“小爆款”。
这是快手上第一部爆款付费影片，它以3元每份的价格卖出了104.6万份，票房313.8万元，收获48万评价。
《江城花火》让行业意识到，快手开始进军影视行业，并且敲开了付费内容的大门。更重要的是，它让传统影视内容行业有了更多新的思考。
行业内的人开始发现，原来短视频平台不仅可以成为放映载体，更可以成为优质电影的孵化器；原来低成本也可以拍出好故事，也能赚钱；原来没有经过科班训练的网红主播一样可以活跃于银幕并深得人心……
那些先知先觉的影视公司已经开始跑步进场，包括横店影视、蓝莓影业等公司。
8月28日，由蓝莓影业打造的快手新古风定制电影《大御儿之烟花易冷》在横店影视城正式开机，横店影视旗下横店柏品影视出品的全新网络电影《卡车司机》将于9月25日上映，面向全国3000多万卡车司机人群。
快手付费电影团队正是此前打造《人间烟火》《快手奥利给》的团队，这个团队的负责人王可乐说：“我已经感受到了短视频平台上付费内容的强烈需求，以及行业内内容制作公司的暗流涌动，再给我几个月的时间，这个行业真的会不一样。”
快手上藏着1000万个“贾樟柯”
如今，快手平台内容覆盖越来越全面，同时也更加贴近用户生活。
江湖大哥的恩义情仇；勇闯北京的外卖小哥；青涩的校园恋爱；极具特色的方言爱情故事……快手上千姿百态的真实人生，成为影视创作天然的素材池。可以说，快手上藏着1000万个“贾樟柯”。
即将于9月25日上映的《卡车司机》，是快手影视联合横店影视共同打造的公路电影，内容讲述的是中国卡车司机的日常生活。这部影片拍摄契机以及创作灵感均来自快手网红“河北沧州开卡车的宝哥”的短视频内容。那些路途中的孤独、家庭的压力，油耗子、车匪路霸等现实情况在这部影片中被一一刻画，宝哥的本色出演也最大程度还原了这些真情实景。
图片来源：快手截图
作为本片出品方，横店影视旗下横店柏品影视总经理吕俊在接受采访时向我们公开了拍摄卡车司机题材的原因所在。
“这个群体其实就在身边，他们一年到头基本上都是在卡车上度过，他们有自己的生活状态，很积极、很乐观，我们挺喜欢这类内容的。”
“我们也发现了很多拥有影视化天赋，或者拥有影视化空间的快手网红。”吕俊透露，后续横店也将与快手携手打造更多的网红电影，为网红增加新的商业维度，为生态赋能。
早在《卡车司机》之前，快手已经有数量可观的付费影片在行业内引发关注。但与以往不同，《卡车司机》这部电影选材更加贴近生活、贴近特定群体，自然也就更易于传播。
据快手方面透露，在后续传播中公司还将联手货拉拉、快狗等多个司机接单平台共同造势，这些平台将为影片提供开屏广告等资源助力。
从《江城花火》到《卡车司机》
快手付费电影的大实验
今年春节，贺岁档电影《囧妈》免费上线抖音、西瓜等字节系产品引发业内哗然，但事实上，院线电影登陆短视频平台背后的逻辑是对于用户使用时长的拉锯，同时也是疫情周期中的自救行为，快手亦对此有所布局。
5月10日，电影《空巢》于母亲节档期在快手短视频平台独家上线，虽然是免费播放，但对于快手来说，这是验证院线电影能否在短视频平台跑通的重要一环。
《空巢》剧照
随后《江城花火》《阿依阿妞》《江湖漫漫》等一系列优质影视作品陆续上线，从真正意义上验证了快手付费电影的商业前景。
目前，快手付费电影采用单片付费点播模式。时长约45-60分钟的电影定价3-5元，题材多为：江湖仁义的大哥、踩着鬼火的乡村少年、苦情虐恋、英雄救美、古风等等。
很难想象，正是这种“野”到不行的电影已然初具规模和影响力。
《江湖漫漫》票房161.6万元，《花花世界》119.4万元，《花开向阳》82.7万元……而《江城火花》票房311.1万元足以在2019年内地电影票房总排行榜上拿到排名。
当然，快手付费电影发展如此迅猛并不让人感到意外。相比院线电影，快手付费电影的门槛低，创作者自主性强。更为重要的是，快手平台对于付费电影的政策友好。
在与影视公司的合作中，快手仅抽成10%，定价权则交给影视公司，这样可以更好激励影视公司的创作热情。
快手目前为创作者提供的是“N+1”模式，“N”为“用N部作品累积粉丝”，这个“N”可能是100也可能是10，一切由内容质量及用户喜爱程度决定；而“1”则是指“1个变现周期”，在粉丝达到一定基础后，可由创作者自行申请内容付费。
创作者想要在快手平台发布付费内容，仅需要满足3个条件：1.实名认证；2.粉丝数大于等于1万人；发布公开且合规作品数大于等于10。
对于创作者来说，付费影片也不为是一个高效变现的渠道。据快手方面透露，由“1娃·冷刀疤”创作的彝族电影《阿依阿妞》在快手平台票房收入已超过50万元人民币，而该片创作成本仅为9000元，全程用纯手机拍摄。
在快手的业务逻辑中，没有为付费影片设置任何推荐位，甚至入口都非常隐蔽，用户要想观看快手付费内容就需要找到创作者主页，然后通过连接购买观影。
过程虽然繁杂，但这模式的背后可以让创作者更为精准获取粉丝流量，同时也可以提升搜索指数，用户与用户之间的推荐次数，最终达到裂变效果触及公域流量，捕获圈外粉丝。
从创作角度来看，快手平台对于影片内容也足够重视，配合程度高、参与程度深。据快手方面透露，登陆平台的影视内容必须由网红全程参与。
《卡车司机》主演为“河北沧州开卡车的宝哥”；《大御儿之烟花易冷》主演为“御儿.（古风）”；《江湖漫漫》主演为“奶油小生”……从脚本策划到布景，网红不仅要投身其中更要根据各自粉丝的需求做出内容考量，这是对内容负责，同时也是对票房的保证。
随着《卡车司机》《大御儿之烟花易冷》等影片将陆续上线，也许快手未来真的能诞生票房几千万元甚至上亿元的电影。
来源：剁椒娱投、镜像娱乐等
图片来源：百度、快手、新浪微博、豆瓣、蓝莓影业公号