今年最令人兴奋的不是iPhone 12,而是苹果的一个捆绑产品

subtitle 工匠读史 09-17 01:16 跟贴 2 条
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苹果今年秋天可能发布的最令人兴奋的产品不是iPhone或Apple Watch的新版本,而是一个捆绑产品,将公司的某些订购服务捆绑在一起,并为用户提供服务。#iPhone12#

苹果尚未确认捆绑包的建议名称“ Apple One”,但测试人员早些时候在Apple Music Android应用程序中找到了代码,暗示iPhone制造商会将其音乐服务与它提供的其他订阅相关联TV +、Apple Arcade和iCloud存储。

Apple One很可能于今年秋天推出,分析师高兴地表示,苹果捆绑包已经出现在投资者的愿望清单上多年了。

分析师凯蒂·胡伯蒂(Katy Huberty)在八月份的一份报告中写道:“长期以来,我们一直认为捆绑服务是苹果可以使用的独特工具。”

从理论上讲,苹果捆绑软件将巩固苹果的新兴服务业务,增加订户数量,并完成从苹果作为一家依靠每年更新iPhone的硬件制造商到具有多个经常性收入的技术和软件公司的转变。一个自我强化的生态系统,可以潜在地推动股票价格上涨,而不必大幅度提高产品销售或价格。

苹果捆绑软件可以使苹果的服务与众不同,提高苹果不太受欢迎的服务的用户数量,与Apple Pay和Apple Card集成,并将客户锁定在苹果生态系统中。苹果公司已经设定了到2020年底的6亿订户(包括App Store应用程序的订户)的目标,捆绑销售将帮助它达到并超过该目标。

2015年开始

在某种程度上,苹果已经开始改变与投资者的关系。目前,他们给公司的估值比2015年要高得多,当时,激进投资者向苹果首席执行官蒂姆·库克(Tim Cook)致公开信, 提出苹果的生态系统被低估的想法。

FactSet的数据显示,周四收盘时,苹果的市盈率接近34.5,而当时写信时的市盈率为10.9。这主要是由苹果的在线服务推动的,截至6月底的季度,该服务占该公司收入的22%。

投资者建议苹果公司可以通过积极地扩展到电视市场来提高其市盈率,并且该战略的核心部分将是付费电视节目和电影的“瘦身捆绑”、来自媒体公司以及流媒体音乐服务。

近年来,苹果已经朝着这一愿景迈出了一步。去年11月,苹果公司发布了Apple TV +,该服务的月租费为4.99美元,用户可以访问苹果资助的电视节目,电影和纪录片。在Apple TV应用程序中,用户可以订阅CBS All Access和Showtime这两个流媒体频道,每月9.99美元,与分别购买这两项服务相比,每月可以节省11美元。

没有硬件

目前尚不清楚苹果将以什么价格捆绑在一起,它出售许多订阅,这为它提供了良好的开端:

Apple TV +,流视频,每月4.99美元Apple Music,流音乐,每月9.99美元Apple Arcade,每月4.99美元的精选游戏Apple News +,在线杂志和报纸捆绑包,每月 9.99美元iCloud存储,使用户能够在设备之间同步数据,每月0.99美元起自去年推出以来,苹果尚未发布Apple TV +,Apple Arcade或Apple News +的订户号码。Apple Music拥有超过6000万订户。苹果公司今年早些时候表示,它拥有5.5亿用户,但这还包括在App Store上订阅应用程序的人数。

根据一份报告,基本捆绑包可以从Apple Music和Apple TV +开始。其他层级将增加Arcade,News +和iCloud存储空间,但需要支付额外费用,但仍低于单独服务的价格。

捆绑软件中不太可能包含的东西:硬件。

分析师Toni Sacconaghi 在去年秋天的一个电话会议上直接向库克询问了一个硬件捆绑产品。他没有拒绝这个主意,但暗示类似的事情已经生效。

“在硬件即服务或捆绑软件方面,今天有一些客户基本上会这样看待硬件,因为他们正在制定升级计划等等,” 库克在一次收益电话会议上说,“在某种程度上已经存在。”

但是库克还说,他希望硬件即服务或捆绑软件将来会“不成比例地增长”。

苹果有一项2015年推出的iPhone升级计划,该计划每月向用户收费,并允许他们选择每年一次以旧型号的旧iPhone换购最新型号的iPhone。去年秋天,苹果通过与Apple Card信用卡合作伙伴关系,开始为苹果产品提供无息融资。

最终,苹果将拥有自己构建的整个生态系统。如果用户拥有iPhone,并且还大量使用苹果软件和服务,并且更有可能购买AirPods或Apple Watch,或Apple One捆绑包,将获得更好的体验,整个生态系统都是捆绑包。

如果苹果今年秋天发布Apple One捆绑软件,它将不会谈论市盈率,也不会谈论该公司作为软件加服务公司的价值所在。它将更有可能强调其服务的卓越性,以及为什么要为客户成为苹果生态系统的一部分而带来更多利益。

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