陈总前几年在北京做服装批发生意，生意还不错，后来北京出台新政策，把许多做批发生意的业主都往外迁，陈总也在内，最终搬到了廊坊的一个批发市场。
这一搬不要紧，原本的人气一下都消失了，生意一落千丈，更严重的是，等他搬过来的时候，其它楼层的房子都被租满了，而他只能搬到了这个商场的 4楼，做生意的老板都知道，1 楼 2 楼的生意还好点，4 楼的生意最差，所以，他现在面临的第一个问题就是怎么生存下来。
下面看陈总做了什么，让生意好起来的：
所有来商场批发衣服的客户，免费提供午饭，请问在这么一个大商场里，有这样的服务，你会挑选谁？
客户来吃饭后，介绍店里的活动：“充300拿300送300返300抵300”， 请问这样一个活动，对于来商场批发衣服的人来说，你来人家店里免费吃饭了，
你要不要充值一个了解一下？
没有任何套路，比如你充值了300元，你来一次就返还100元现金给你，
走的时候还送你两瓶水路上喝，这就是免费是为了更好的收费，四个人做游戏四
个人都赢的方式。
请好好理解这句话：“最深的套路就是没有套路，因为没有套路躲不掉”！
在新商场站稳脚后，陈总又做一个更无法抗拒的活动，这次活动是“充值9688元送价值 9688 元的苹果 X 手机一台，还返还9688元，分2年返完”。
各位老板，假如你来批发衣服，你充不充值，反正衣服也要买的，而且他的
衣服都是正常价销售，很透明的，所以各位千万不要有歪心思，加价销售什么的，
批发衣服的客户都不是傻子。
所以，你在别处批发衣服，没有任何东西，而在这里买衣服，我可以送你一部价值9688元的苹果X手机一台，而且这个手机都是专卖店里一样的品质、价格，这样会不会有很多人充值呢？
反正当陈总发朋友圈宣传这次活动的时候，他们商场里的高管都有几个充值的，你觉得影响力怎么样？
那怎么盈利呢？现在给你算一笔账：
1、价值9688元的苹果手机，因为量大，拿货价是8500元，所以，这里每送出一台就有1000多元的利润，现在已经不亏了，而且还有很大盈利；
2、两年返还9688元，每个月就要返还给客户400元，这里有一点要算清楚，就是客户拿多少件衣服，能够获利400元？陈总这边大约拿货19件衣服，能有400元的利润，也就是说客户只要在这里拿19件衣服，才会返还给他400元，那客户多拿的衣服，去掉成本是不是纯利润了，客户拿少了，是不是也是赚的。
所以，这里就锁定了客户24个月在这里拿货，而且客户不可能每次都拿正好吧？
现在他的生意要比竞争对手好很多，至少这 24 个月不用愁客户的问题了，而且通过 24 个月的维护，基本上大部分客户都会成为他的忠实客户。