于凡诺说:狼来了的故事在继续

subtitle 于凡诺说 09-15 23:47
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文/于凡诺

狼来了的故事,现在几乎家喻户晓。

因为早在2600多年前,古希腊一名叫伊索的寓言家就讲过了这个寓言。

我今天要讲的,不是复述伊索的故事,

而是来自于,我在做记者编辑的时候,曾经访问过一些在各自的圈子里有影响力的人,也碰到了很多古怪特立独行的人。

例如有一个怪人就曾经问过我一个问题。

这个问题一直在我心底藏着,直到今天,我仔细想一想,还是觉得非常惊诧,有时候又似乎还觉得瘙痒难受。

这个问题就是,

假如你是一个放羊娃,你如何能在自己的羊群不被狼吃掉了情况下,继续狼来了的故事?

这是一个古怪的家伙在我问了他一长串问题之后,有意问我的。

记得当时,我一愣然后反问他,

“为什么要这样?这不是违背情理吗?说狼来了的放羊娃说谎本来错了,难道还要继续错下去?”

他笑着说,“假设无关道德,你说说看。毕竟,谁说在我们的社会,没有这种人,说不定还很需要呢?”

未等我回答,他继续笑着说,“我个人觉得道德是后置的,道德评判往往也是掌握在权贵手中的,尤其是当事情发生的时候,往往只跟目的达成有关,而与道德无关。否则又何来成王败寇一说。”

我再次楞住,脑海里很快转了几圈,却仍然理不清头绪,只好说,“虽然我不知道怎么驳倒你。但是我感觉,你这就是歪门邪道,是歪理邪说,是强词夺理。”

他仍然是笑了笑,然后继续说道:

“其实,一个好的销售就能做到。或者说,能解决这个问题的人,就是一个好的销售。”

我当时好像是坚持说,“继续狼来了的故事和销售这是什么跟什么啊,风马牛不相及?”

他还是笑了笑,不过,他此时对我说了一个故事。

他说:“假设某个偏僻的地方就只有一个公司。于是这个地方的人,普通人,长大了,如果不想当刨地的农民,一般就只有两种选择,要么就是进这家公司的工厂,要么就是做这家公司的销售。因为竞争者甚多,所以销售是必须要有突出业绩的,否则就会优胜劣汰出局。

此外,还透露一点内幕,

因为这儿只有一个公司,所以这个公司的产品,品质不是很好,用户们用着用着,用不了多长时间就会有一定概率出现一些问题,使用体验不是很好,最主要的是价格还很贵,售后又不到位。不过,因为销售们的各自的努力和运气等等,几乎每个月总是有推销的业绩明星。而这样的结果之一,就是让这家公司上上下下就习以为常地认为,推销业绩不好,不是产品的问题,是销售的问题。

于是一个人做了销售,就必须向当地人们推销出产品,并且要持续推销出更多的产品。”

这时候,我正在听着,他却突然问我,“你说,这个销售像不像那个赶羊群到村外很远的地方去放牧的孩子?”

我内心一震,一时沉默不语。

然后只听见他说,

“反过来,如果一个销售真的能持续推销出更多的产品,是不是说,狼来了的故事,就一直在继续呢?”

而且,在我临走的时候,

他还补充了两句,

“你知道这个故事最可悲在哪里不?”

“最可悲的是,不仅狼来了在继续。而我们自己还往往就是那些农夫,只是在笑着别人而不自知罢了。”

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