为何茶叶店看起来无人问津,却可以一直开下去呢?

subtitle 知顿 09-15 21:30 跟贴 29058 条

众所周知,做生意讲究的就是供求关系,根据市场规定,有了需求才会存在市场,这样生意才会变得更加旺。然而在我们身边,有这样一个生意,看似需求量很少,但是却从未倒闭过,而这个生意就是茶叶生意。

在我国有很多年轻人对喝茶并不感兴趣,只是会有些成功人士,或是上了年纪的人才喜欢细细地品茶、喝茶。在我们日常生活中,很少能看到身边的人,天天喝茶,所以这也让人们产生一个假象,就是喝茶的人很少。

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茶叶的储存时间很长,所以有很多喜爱喝茶的人,在一年之内购买茶叶的次数很少,买完茶叶后都会进行细心的保存,当自己需要喝的时候,只需要拿出一点点,所以在这样的情况下,对于茶叶的需求就更少了,那么茶叶店的生意会很好吗?

然而,细心的人会发现,在很多地方,茶叶店开的越来越多,并且有很多茶叶店的规模很大,还有些地区茶叶店一开就是一条街,好多家茶叶店连接在一起,气派的很,并且这些茶叶店装修也非常豪华,店内的家具都是实木的,走进去以后,看起来非常高大上。然而,这些茶叶店空有派头,生意还依然很冷清,有很多茶叶店老板坐在店中,看起来十分惬意,很少有忙碌工作的时候。为何茶叶店没有顾客,却很少有茶叶店倒闭呢?他们是靠什么赚钱呢?由此问题,有人调查后,揭开了茶叶店背后的“黑幕”。

首先,我没有提到的是茶叶店的消费群体是比较固定的,它与其它商品不同,茶叶店的销售是靠曾经来过店中的老客户带动的,而不是靠人流量路过的散客。在茶叶这个行业中,能够开茶叶店的人肯定在这个行业已经积累了不少经营经验,也积累了不少老客户客源,这样就会让很多喜爱喝茶的人认准这家茶叶店,当这些客户需要购买茶叶时,不会选择其他店铺,而是直接来到自己常来的茶叶店进行购买。并且很多茶叶店的客户都是老客户,带着新客户来而购买茶叶的客户,忠诚度与其他产品要高很多,“老带新”茶叶店的老板根本不需要担心自己的茶叶销量问题。

另一方面是因为特殊的时间需求,茶叶看起来是一个受众群体非常单一的产品,但是茶叶一直都属于高端产品,往往是人们送礼的好选择,而我们所提到的特殊时间,指的是节假日,大部分的人会购买茶叶,在节假日期间给领导和上司送礼。在一定程度上来讲,收到别人送的茶叶礼盒,也就是代表自己是有身份地位的,毕竟很少人能懂茶,而这样的礼物也很容易被人接受,所以在平常的时候可能去茶叶店的人非常少,但是在节假日前,茶叶店就会有不少生意要做。

除此之外,茶叶店的销售渠道很多样化。如今我们身处于互联网时代,有很多茶叶店,不仅靠着线下销售,还会进行线上销售,并且这些茶叶网店的销量很可观,因为有很多人都喜欢网购,所以这也让茶叶店有了不少的收入。

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