如果说今年楼市的上半场主题是疫情冲击下的自救，那么下半场的主题就是金九银十的血拼。
今年以来销售持续领跑的恒大再度祭出重拳，引爆“金九银十”。在9月6日，许家印连夜召开营销大会，定目标、给政策、放权限、保推新，立下“单月销售额冲刺1000亿”的目标。
定目标 金九银十抢收2000亿
尽管今年前8月已卖出4506.2亿，完成全年目标的69.3%，取得了行业难得的佳绩。许家印还是对恒大提出更高要求，下发金九银十“销售军令”：９月、10月每个月销售1000亿，2个月内目标抢收2000亿。
我们不妨算一下，若“金九银十”能顺利实现2000亿销售，意味着恒大将提前完成全年6500亿销售目标，8000亿销售的内控销售目标也将大概率完成。
按照上半年约90%的回款率计算，全年销售回款将达7200亿，较2019年大幅增加约2700亿，为实现许家印提出“有息负债每年平均下降1500亿”的目标带来更大的底气，也将极大地推动各项指标符合监管层要求。
给政策 加码让利刺激购买力
为完成两个1000亿的销售任务，从9月7日到10月8日，恒大打出史上最大的优惠“组合拳”，包括全国楼盘全线7折优惠；根据楼盘去化率最多再打88折；交2000元网上认购抵2万元房款；全国所有楼盘每天推10套97折特价房；新购房客户免收3年物业管理费。同时下放权限给予恒大总部和地区公司部门负责人以上领导额外96折的签批权限。
以一套原价100万的恒大房为例，最便宜能拿到58万的底价，足足省下42万房款。
除了买房有优惠外，恒大还再度祭出全民营销的“杀手锏”，即老百姓通过下载注册“恒房通”APP，每推荐他人成功成交一套恒大的房子，可获得最高3.5%的佣金回报，实现“躺赚”。
保推新 40余盘齐推满足多元需求
抓紧冲刺业绩，加大供货力度成为不少房企的共同选择。恒大将在“金九银十”期间推出40多个全新楼盘，产品线十分丰富，涵盖了高层、洋房、公寓等，充分满足刚需的不同需求，为全国不同地区、不同层次的购房者提供了更多选择。
根据其“开盘必特价”的惯例，这批新盘很可能将以超低的价格入市，势必为楼市旺季再添一把火，推动销售业绩大增。
分析人士指出，早在今年初，恒大便提出“高增长、控规模、降负债”新战略，其背后逻辑与当下监管要求不谋而合，而今年以来恒大主动执行的一系列让利策略，已被印证对恒大新战略的实施效果明显。这次7折促销，相信能进一步刺激市场，收效也将更为突出。
而高增长的同时，恒大也藉此进一步增厚公司现金流，为实现降负债打下良好基础。